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2019-07-08 10:38
截至目前，亞馬遜擁有超過500萬賣家，即使當今消費者每天都在網上購物，如果你不去吸引潛在客戶，品牌要想脫穎而出將變得越來越困難。
在亞馬遜的DSP中向受眾投放廣告可以提高你在亞馬遜內外的品牌知名度。通過DSP，你可以保持你的品牌信息與渠道策略的一致。
DSP是demand-side platform的縮寫，你可以在亞馬遜廣告下使用，DSP可以使廣告商通過編程方式購買視頻和廣告植入。同時，程序化廣告可以使用數據決定購買數字廣告空間的類型和費用。
通過亞馬遜DSP，你可以利用亞馬遜網站和app（如IMBD）以及發布商網站以編程方式覆蓋受眾群體。
以下是亞馬遜廣告在整個漏斗中的適用性：
Ad Console主要覆蓋漏斗的中低部分。這些廣告的目的是推動購買，而DSP則貫穿整個廣告渠道，從認識品牌到達成購買。通過DSP重新定位客戶的能力，有助于使你的品牌成為潛在客戶和現有客戶的首選。
在你進入上層漏斗策略之前，要確保你的產品是適合零售的：
·產品圖像是高質量的；
·產品要點和描述已經完全優化；
·產品至少有3.5星的評級
這里還建議你同時為品牌搜索運行Ad Console。如果你的DSP運行狀態良好并提高了品牌知名度，那么你也會看到品牌搜索的增加。
但是，并不是每個產品都有全渠道策略的預算，也不是每個產品都有全年全渠道策略。也就是說，你需要確保始終采用重新定位的方法，然后根據需要在中上漏斗中對受眾群體進行分層。
亞馬遜提供以下幾個客戶分析幫助廣告商了解他們的受眾：
·人口趨勢
·時間趨勢
·品牌接觸
有了這些信息，你可以將人口目標添加到上層漏斗策略中，例如針對特定的年齡組定位受眾。如果你的預算有限，就需要限制你的受眾范圍。
在DSP上利用受眾有兩種不同的方式：
1、廣告受眾（即你的第一方數據）
如果你已經有了現有客戶和潛在客戶的大量數據，通過使用pixels、數據管理平臺受眾轉移或客戶關系管理數據，可以接觸到已經參與到你的品牌的亞馬遜客戶。
例如，你可以：
1）將客戶或潛在客戶的郵件列表上傳到DSP；
2）創造一個相似受眾群體；
3）對這些受眾運行定位策略
如果你在網站上放置一個pixel進行重定向，還可以根據pixel創建一個相似受眾群體。
2、亞馬遜客戶
亞馬遜的Audience Solutions讓你可以根據以下內容吸引受眾：
·興趣和行為，比如專門購買某一類產品
·人口統計，如年齡、收入或教育水平
在行為受眾群體定位中，亞馬遜有三個細分項：
1）反映廣泛利益群體（如房屋業主）的生活方式；
2）根據客戶搜索或瀏覽的內容細分市場；
3）已經瀏覽過但未購買過你的產品的客戶群。
Amazon Audiences是使用亞馬遜DSP的最大好處之一。使用受眾群體洞察有助于你了解受眾群體購物的方式和時間，從而使你可以更輕松地根據受眾的數據和行為構建重定向廣告系列。
1、動態廣告（Dynamic e-commerce）
動態廣告會根據你的廣告系列定向自動優化廣告素材展示。為鼓勵客戶在亞馬遜上查看產品，你可以在廣告素材中添加優惠券代碼或客戶評論。動態廣告只能鏈接到產品詳細信息頁面。
亞馬遜可提供以下服務：
·如果客戶在購買產品之前閱讀評論，亞馬遜將提供帶有評論的動態廣告；
·如果客戶更傾向于沖動購買，他們會展示一個帶有add to cart按鈕的動態廣告
2、靜態廣告（Static ads）
靜態廣告沒有任何動態元素，因此他們需要特定的CTA用語，例如“Shop Now”。這里建議將這些廣告用作中上層漏斗策略，以吸引客戶并幫助提升品牌知名度。這種廣告可以將客戶帶到亞馬遜產品頁面或自定義目標網頁。
3、DSP視頻廣告
視頻是一個很好的講述品牌故事的方式，并且能夠使品牌與你的受眾建立情感聯系。通過DSP的視頻廣告可以在視頻內容（流內視頻）中運行，也可以作為展示廣告（流出視頻）的一部分運行。你可以通過DSP將視頻廣告鏈接到亞馬遜上的產品詳情頁面或你自己的網站。通過DSP制作視頻廣告也意味著你可以利用亞馬遜的受眾群體來吸引合適的客戶。
4、Over-the-top視頻廣告（OTT）
OTT廣告也可以在DSP平臺上運行。這種不可跳過的全屏廣告是一種很好的方式，可以通過連接電視資源（比如亞馬遜Fire TV Stick）接觸到數百萬人。你可以針對特定的亞馬遜受眾投放，但請記住這種廣告是不可點擊的。
（來源：AMZ流量君）
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