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2019-07-08 09:56
當要為制造企業或B2B公司投放社交媒體廣告時，可能你首先想到的是在Facebook或LinkedIn上投放。但其實很多人都忽視了YouTube，因為賣家們通常認為YouTube上沒有理想的買家。
這些賣家錯了！調查顯示，你的目標客戶會在YouTube上搜索研究你提供的服務。
在YouTube上投放廣告可以建立品牌知名度，積累潛在客戶群體，提升網站流量。YouTube甚至可以提高通過自然搜索找到賣家YouTube頻道的機率，這樣賣家就能更有針對性的面對目標群體。
每個賣家都希望自己的搜索排名能夠靠前一點。由于YouTube具備搜索引擎的屬性，因此賣家可以使用視頻廣告來增加訂閱人數。越多人訂閱，就有越多人能夠收到新視頻發布的信息。這樣就能增加視頻在前24小時內的觀看次數，從而提高視頻的搜索排名并使視頻獲得更多“相關視頻”搜索。
如果視頻的觀看人數夠多，視頻也會出現在Google搜索結果中。
有70%的千禧一代YouTube用戶通過觀看視頻學習如何做一件事或者研究某件事。如果你正在嘗試吸引新的用戶群體，那么YouTube就是非常好的平臺。此外，你也可以根據用戶以前觀看過的視頻以及用戶在YouTube和Google的搜索記錄，有針對性在YouTube上投放廣告。
提示：在根據搜索記錄投放廣告之前，務必先對關鍵詞進行一些研究。這可以節省時間，避免遇到質量不佳的潛在客戶。
優質的視頻每個人都喜歡。幾乎三分之一的互聯網用戶（10億人！）每天都會訪問YouTube，這占了世界總人口的14%。
視頻很有影響力，人們觀看視頻是因為視頻很有吸引力、易于接觸、門檻低，只要按下播放鍵就行了。這就是為什么營銷人員說播放按鈕是點擊次數比較多的行動號召按鍵。多達78％的營銷人員表示，視頻為他們帶來了良好的投資回報率，甚至像HubSpot這樣的營銷自動化工具也已將視頻集成到平臺中。
YouTube每個月有超過30億次的搜索量、定向廣告和有價值的內容，賣家可以利用這些資源來提高搜索排名、建立品牌認知度，甚至吸引潛在客戶。那么該如何操作呢？
賣家大可不必親力親為。如果賣家想要利用視頻進行推廣而又不知從何著手的話，可以試著聘請數字營銷機構、社交廣告代理商，甚至是專門從事社交廣告的自由職業者代為運營。
如果賣家聘請他人代為操作，也要確保自己了解在YouTube投放廣告是為了什么，例如想在YouTube頻道和網站上投放廣告等目標。
在HubSpot上可以了解到Youtube廣告設置和管理的很多信息。
大概的步驟如下：
1、創建和管理YouTube頻道
2、優化視頻SEO
3、創建視頻
4、構建YouTube營銷策略
5、了解YouTube Analytics
6、投放YouTube廣告
請注意，投放YouTube廣告是最后一步。賣家需要創建和標記YouTube頻道，這樣用戶點擊頻道時就知道這是賣家的頻道。賣家需要在頻道上發布大量視頻內容，并通過添加描述、標簽和類別對其進行優化，這樣觀看者在點擊頻道后就能觀看更多的內容。
在開始投放廣告之前，賣家需要制定營銷策略，設置SMART目標并跟蹤廣告效果。
即使賣家在接下來的幾個季度中制作了一些視頻并將其發布到YouTube頻道上，賣家還是能夠通過優化視頻內容來影響搜索排名。
如果沒有YouTube頻道，那先創建一個并使用品牌封面和個人資料圖片，以及指向賣家網站和其他社交媒體頻道的鏈接，并對其進行優化。
創建好YouTube頻道后，你首先應該優化當前擁有的視頻內容，并為視頻效果建立基準數據，然后開始構建YouTube營銷策略。
（來源：YouTube營銷君）
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