7月24日下午，由海西匯主辦、洪山匯聯(lián)合主辦，廈門市網(wǎng)絡(luò)零食企業(yè)協(xié)會(huì)、青創(chuàng)網(wǎng)協(xié)辦的2019 Lazada運(yùn)動(dòng)戶外類目專場(chǎng)招商會(huì)在廈門跨境產(chǎn)業(yè)園舉辦。此次活動(dòng)是由Payoneer和倉(cāng)搜搜贊助支持，跨境電商產(chǎn)業(yè)園和廈門跨境電商協(xié)會(huì)特別支持。

本次招商會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓有：lazada品類高級(jí)招商經(jīng)理Darren，Lazada跨境運(yùn)動(dòng)戶外類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人燕夕，泉州眾齊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人小玫瑰和華東大區(qū)招商負(fù)責(zé)人張揚(yáng)以及象嶼集團(tuán)招商部副經(jīng)理林毅梅。與此同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有近200位優(yōu)秀的跨境企業(yè)家到場(chǎng)，共敘東南亞戶外運(yùn)動(dòng)類目的發(fā)展藍(lán)圖。

（大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

會(huì)議伊始，象嶼集團(tuán)招商部副經(jīng)理林毅梅，給我們?cè)敿?xì)的介紹了象嶼集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)分布和發(fā)展情況，廈門跨境電商產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目及相關(guān)的招商政策，并表示，歡迎優(yōu)秀的跨境企業(yè)前來(lái)入駐。

（象嶼集團(tuán)招商部副經(jīng)理林毅梅）

之后，lazada品類高級(jí)招商經(jīng)理Darren上臺(tái)進(jìn)行分享，同時(shí)lazada數(shù)碼家電類目負(fù)責(zé)人修睦進(jìn)行同聲翻譯。Darren主要分享了東南亞市場(chǎng)的前景和發(fā)展空間，以及東南亞市場(chǎng)戶外運(yùn)動(dòng)類目的現(xiàn)狀。Darren首先為大家詳細(xì)介紹了東南亞電商的情況：1、目前，東南亞電商市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)是泰國(guó)、印尼、馬來(lái)、菲律賓；2、東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的是新加坡和越南。

之后Darren介紹了Lazada的歷史背景和發(fā)展情況：東南亞的消費(fèi)水平有限，結(jié)合東南亞的消費(fèi)背景，Lazada采取了貨到付款以及現(xiàn)金支付為主的付款方式，除此之外，Darren還幽默的表示：Lazada也可以支持Payoneer以及支付寶等支付軟件進(jìn)行支付。在Darren分享過后，不少商家都覺得意猶未盡，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也一度達(dá)到了一個(gè)高潮。

（lazada品類高級(jí)招商經(jīng)理Darren）

隨后Lazada跨境戶外運(yùn)動(dòng)負(fù)責(zé)人燕夕上臺(tái)分享，燕夕在Darren的分享基礎(chǔ)上跟我們介紹了：1、Lazada戶外運(yùn)動(dòng)的規(guī)模、類目的現(xiàn)狀、消費(fèi)者洞察。2、Lazada戶外運(yùn)動(dòng)類目的運(yùn)營(yíng)策略和商家分層權(quán)益。3、Lazada戶外運(yùn)動(dòng)類目的商品需求。據(jù)悉，在人口紅利和消費(fèi)升級(jí)的雙重利好趨勢(shì)下，戶外運(yùn)動(dòng)類目在東南亞市場(chǎng)上整體增幅及市場(chǎng)空間潛力巨大。

目前Lazada市場(chǎng)還是以男性消費(fèi)為主，但是Lazada目前想主力發(fā)展以女性為主的服裝、鞋子類時(shí)尚品。在Lazada戶外類目這一塊，目前發(fā)展快且占比重的是漁具、騎行、露營(yíng)等。除此之外，燕夕還提到了Lazada global的運(yùn)營(yíng)策略及方式，并表示：“希望大家發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)”。最后，燕夕提到了，目前Lazada需求的是偏時(shí)尚、年輕化、休閑運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品商家。

（Lazada跨境戶外運(yùn)動(dòng)負(fù)責(zé)人燕夕）

了解了Lazada戶外運(yùn)動(dòng)類目在東南亞的市場(chǎng)需求之后，Lazada優(yōu)秀賣家——泉州眾齊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人小玫瑰，結(jié)合他們公司的發(fā)展情況給我們帶來(lái)了Lazada的商家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。首先，小玫瑰介紹了眾齊公司的入駐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀：眾齊是13年入駐Lazada的，備靠福建的鞋業(yè)鏈背景，眾齊公司的主營(yíng)產(chǎn)品就是戶外鞋類。

之后，小玫瑰從眾齊公司15年-19年的營(yíng)業(yè)占比分析，告訴我們：“選擇比努力更重要”。除了入駐和選品，小玫瑰也分享了一些Lazada運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：“一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)60%的時(shí)間在前臺(tái)。40%的時(shí)間在后臺(tái)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，賣家不僅要做好店鋪主營(yíng)產(chǎn)品，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么“。最后，小玫瑰談到了眾齊的未來(lái)規(guī)劃：要做品牌化運(yùn)營(yíng)。

（泉州眾齊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人小玫瑰）

小玫瑰的實(shí)戰(zhàn)分享，為考慮入駐Lazada的商家注入了一劑強(qiáng)心劑，之后華東大區(qū)招商負(fù)責(zé)人張揚(yáng)的分享則為跨境賣家打通了入駐Lazada的任督二脈。張揚(yáng)主要向大家講解了Lazada的招商策略和Lazada賣家入駐扶持。

張揚(yáng)先從Lazada的6大站點(diǎn)服務(wù)和6億消費(fèi)者進(jìn)行了深入的講解。之后也從Lazada的物流基礎(chǔ)、信用支付體系、商品類目和互聯(lián)網(wǎng)接入率這幾大挑戰(zhàn)方向跟賣家分享了自己的見解。接下來(lái)，張揚(yáng)也從雙11、雙12等節(jié)日向我們介紹了Lazada爆單時(shí)間段。最后，張揚(yáng)從Lazada的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)及市場(chǎng)運(yùn)作模式以及Lazada跨境重點(diǎn)類目等方面做了詳細(xì)的分享。

（華東大區(qū)招商負(fù)責(zé)人張揚(yáng)）

幾位嘉賓的分享，從Lazada的發(fā)展歷史、規(guī)模、現(xiàn)狀；Lazada的入駐流程、招商政策、商家扶持；東南亞市場(chǎng)需求、運(yùn)營(yíng)實(shí)操等方面進(jìn)行了全面的講解。長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)招商大會(huì)對(duì)于商家來(lái)說都意猶未盡，嘉賓的分享加深了商家對(duì)Lazada以及東南亞市場(chǎng)的了解，也為L(zhǎng)azada的戶外類目吸引了一批優(yōu)秀的賣家。

（答疑環(huán)節(jié)）

會(huì)后的答疑環(huán)節(jié)更是火熱，Lazada跨境戶外運(yùn)動(dòng)負(fù)責(zé)人燕夕，lazada數(shù)碼家電類目負(fù)責(zé)人修睦，華東大區(qū)招商負(fù)責(zé)人張揚(yáng)先生，被帶著疑問的賣家團(tuán)團(tuán)圍住，現(xiàn)場(chǎng)氣氛堪比追星，由此我們也可以看出此次招商會(huì)的成功。希望本次招商大會(huì)能為L(zhǎng)azada引進(jìn)一批優(yōu)秀的戶外運(yùn)動(dòng)類賣家，也提前預(yù)祝有意向入駐的賣家聯(lián)手Lazada，掘金東南亞。

作為福建省成立時(shí)間久且規(guī)模大的電商協(xié)會(huì)組織，海西匯跨境電商聯(lián)盟一直以來(lái)都在為福建跨境電商商家的孵化、發(fā)展提供較大的支持。接下來(lái)Lazada集團(tuán)將聯(lián)合海西匯共同推進(jìn)福建跨境電子商務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)福建跨境企業(yè)的品牌建設(shè)，提升福建跨境產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。想要了解更多Lazada入駐信息和活動(dòng)，可以關(guān)注公眾號(hào)，并添加海西匯秘書處微信，咨詢更多信息