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年銷量過億大賣:"不做爆款,也能年掙百萬美金"

作為賣家要知道,你選的是已知市場,還是未知市場?

年銷量過億大賣:"不做爆款,也能年掙百萬美金"

9012年了,亞馬遜早就從洪荒時代進(jìn)入精細(xì)化時代。紅利越來越少,但是針對好產(chǎn)品,亞馬遜仍然開放各種流量紅利。(詳見亞馬遜官推的品牌加速器項目和發(fā)明家計劃我們闖盟也做過介紹)

還在談?wù)_的運(yùn)營思路,這個話題有點尬,大家也知道各個自媒體,你抄抄我,我抄抄你。

所以我每次寫作只能拿點數(shù)據(jù)出來說明我的觀點,就單個tools&home improvement類目,卡幾個指標(biāo),避開頭部紅海,卡購買率和出單以及利潤。

這些雖然不爆,但是每天幾十單,每單都賺錢,這樣店鋪來個20個SKU ,一年也美滋滋來個百來萬。

言歸正傳,首先你必須要知道亞馬遜 是一個“重產(chǎn)品輕店鋪”、“產(chǎn)品為王”的平臺,“七分選品、三分運(yùn)營”更是證明了選品的重要性。

但是在2018年對于亞馬遜平臺產(chǎn)品的飽和,我們應(yīng)該把2019年當(dāng)做轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)的元年。

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)雖然有難度,但是結(jié)合大賣的產(chǎn)品開發(fā)出自己新品,會是更加不錯的選擇,不管你是亞馬遜賣家新手,還是大賣,簡單說就是補(bǔ)鍋。

人家鍋賣的好但是不完美,那你能不能把鍋搞得更好一點再送兩把鏟子。

亞馬遜時刻都在通過不斷試錯,顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式,也同樣在不斷引導(dǎo)賣家和貿(mào)易商跟緊步伐、適應(yīng)每年全新的市場需求。

亞馬遜在過去2年時間里,自我定位為“工廠到消費(fèi)者”的橋梁,并針對于制造型企業(yè)推出了一系列賬戶 類型,包括:

制造+賬戶

Business企業(yè)采購賬戶

Exclusive獨(dú)家發(fā)售賬戶

FA時尚品類供貨賬戶

Vendor(VC)賬戶

Direct Import(DI)賬戶

Accelerator加速器賬戶

在反復(fù)試錯的過程中,亞馬遜了解到:一方面工廠需要時間來接受亞馬遜,而另一方面應(yīng)該把優(yōu)秀的中間商塑造為“有自主研發(fā)能力的品牌企業(yè)”!

意思我們不要搬磚了,要在亞馬遜賺錢,就算是貿(mào)易公司也要求是有腦子能設(shè)計帶有附加值的貿(mào)易公司。

作為賣家要知道,你選的是已知市場,還是未知市場?

亞馬遜在售細(xì)分品類880000多(不服來辯,自己數(shù)一數(shù)NODE ID)+,除開中國賣家不適合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品類。

還有接近一大半可選細(xì)分品類(農(nóng)藥算,老賣家都能解決賣農(nóng)藥和HPC)在這些可選細(xì)分品類中,你也許只知道1%。

但理論上能夠給你帶來更高回報、更少費(fèi)用、更低風(fēng)險的,也許在你未知的99%,萬一海外對國內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品需求大、競爭小、利潤高,且你又符合運(yùn)作條件呢?

知道新疆的棉紡織和薰衣草精油原油不,知道河北唐山的鋼鐵產(chǎn)業(yè)嘛?行業(yè)還不是細(xì)分?

即便是垂直類賣家,也很少覆蓋整個行業(yè)的細(xì)分市場,何況資金和團(tuán)隊實力都有限的中小賣家。

所以,我們在選品時應(yīng)該是對最底層細(xì)分市場(類目)的對比。我們真正要決定選擇的,不是:選“餐具”還是“器皿”,而是:選“刀”還是“叉” 或者 選“ Tequila杯”還是“雞尾酒杯”

先產(chǎn)品還是先市場?一個爆款不代表整個細(xì)分市場在某些市場,與爆款相似或者同類型的新品還能出頭,但在某些市場,絕大部分銷量已被爆款壟斷,客戶只會買爆款。

先判定市場整體情況是否適合進(jìn)入,而不是盲目跟隨某個單品,“選品”和“產(chǎn)品開發(fā)”是兩碼事!

“選品”是對已知細(xì)分市場的挑選,是細(xì)分市場數(shù)據(jù)和團(tuán)隊能力、目標(biāo)的匹配核準(zhǔn)。

“產(chǎn)品開發(fā)”是確定細(xì)分市場后,打造什么樣的武器去搶奪市場份額。

先后有序,切勿混為一談,偽裝的爆款銷量和排名,曾經(jīng)給我們帶來過多大的傷害?

產(chǎn)品開發(fā)的參考依據(jù),一定是消費(fèi)者真正喜愛并能達(dá)到目標(biāo)利潤的產(chǎn)品。片面研究通過降價、站內(nèi)/外促銷、黑科技造成表面可觀銷量和排名的Listing,且競品推廣費(fèi)用項目考慮不完整就簡單跟隨,只會給團(tuán)隊帶來巨大的傷害,越走越遠(yuǎn)。

當(dāng)然如果你是只靠黑科技干短平快的,那么這一切當(dāng)我沒說 。

(本文為闖盟原創(chuàng)作品,抄襲必究)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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