什么叫Listing
簡單說,listing 就是一個產品頁面,賣家需要在這個頁面撰寫產品標題、產品標簽、產品描述等等,lisitng寫的好,seo做得好,是一個產品大賣成為爆款都最最基礎。
賣家在鋪貨時,需要認真填寫產品listing,并根據數據實時優化,意義在于:
1.增加Listing的曝光度與點擊率
2.改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)
3.進而提升Listing的獲利
所以,一個好的Listing應該長什么樣子呢?下文將為大家帶來的是如何填寫listing,提升產品訂單與銷量。
Listing分為四個板塊,按權重排名
產品標題> 產品標簽> 搜索詞組 > 詳情描述
產品標題(Tittle)
標題是最直接的關鍵詞搜索來源,客戶最直觀的對產品信息的理解和把握,幫助客戶解讀產品的重要屬性,讓客戶感知到你產品的獨特特性和差異化,和產品圖片一起,最大可能的吸引客戶點擊欲和購買欲。下面是標題五要素,大方向契合熱詞,小方向突出你的優勢(價格/款式等)
1.品牌名,型號,系列名稱、產品名稱(核心關鍵詞)
2.重要特征或亮點、產品材質或主要成分、產品顏色、尺寸、數量
3.標題最好不要超過兩行,最好不超過120字符;盡量通過前5個詞,表達清楚“產品是什么?”以及“是否組合銷售?”;
4.標題權重按詞的順序遞減,重要的詞盡量放在前36個字符,要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。
5.切忌在標題上羅列關鍵詞,包括主關鍵詞即可,不要贅述同義詞、特性詞等;
(一個完整的優秀的突出重點的標題,碾壓了隔壁差不多價格但標題簡單的產品)
產品標簽(Bullet Point)
Bullet Point,又名“Key Product Features”,其基本格式是:Features + Benefits。
(1)Features是對每個賣點的小結,常用修飾性短語;
(2)Benefits是對每個賣點起闡述性作用,讓買家了解更加具體的產品情況。
寫point的時候,絕對不是內容堆砌的越多越好,客戶在你的商品頁面停留時間有限,如果不能一眼瞅到這個商品的賣點和他自身的需求點,那么短短幾十秒他就會關閉頁面。所以請銘記,point的核心是“簡單明了”
1.拿出你的商品,在10秒鐘內不過腦子的說出它的三個優點
2.拿出你的商品,搜索競品,銷量按正序排列,前10的抄襲1-2個,倒數的如果撞上你tips1里面的優點,慎重考慮是否使用
3.商品使用禁忌也是可以羅列進去,總有逆向思維客戶
4.切記不要脫離實際,夸大產品功能,不然你的review就完蛋啦~
如果listing是一篇畢業論文,那么Bullet Point就是你論文的目錄
搜索詞組(Search Term)
賣家們都知道通過設置關鍵詞,自己的Listing就會被亞馬遜系統收錄,當消費者通過搜索產品的時候,就會順利的展現出來。但產品具體會出現在第幾頁,則要看賣家Listing 的銷量和表現決定。
(1)首先,所有賣家都知道Search Terms每一行可以填寫1000個字元(約200個單詞),但是據亞馬遜證實,最后只會收錄顯示40個單詞左右,所以后臺配置關鍵詞時,盡量把重點保持在前面40個單詞。
(2)其次,賣家一共可以在后臺設置5行Search Term,從上至下,權重依次遞減,把握重點詞在前列,提升產品搜索率
(3)最后,語法上的一些提醒,少用修飾性詞匯,少用介詞占用字元。
產品描述(Product Description)
產品描述是很多賣家比較忽略的一個PART,重心都去做前面的搜索和標題優化了,但決定你頁面購買轉化率的重點往往是產品描述和產品展示圖片,很多人把商品的描述只寫了規格?!關于描述怎么寫,這邊給的簡單建議是:
1、怎么用?
2、什么時候用?
3、什么場合下可以用?
4、使用故障找誰,哪里找,找了要多久?
5、使用后可以帶來心情上的改變嗎?
關于這個環節,平時可以多研究一下目標用戶心理,從他們使用角度來寫,寫到他們心坎里去。
關于Listing,還包括詳情頁、圖片設計、頁面排版等要素,本期就不細展開來談,后面會更詳細等傳授標題優化(seo\cpc)等推廣手段,打好商品地基,努力爆單!(來源: 小易說跨境電商)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。