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2019-07-05 15:59
知情人士透露，亞馬遜正在計劃實施一項傳聞已久的“清洗活動”，迫使亞馬遜銷售低于1000萬美元產品的供應商從Vendor Central（供應商平臺）遷移到Seller Central（賣家中心），未來幾個月，可能會有成千上萬的小型VC賣家的批量訂單被停止。
據了解，亞馬遜此舉旨在降低成本、提高自動化水平并將采購的重點優先放在與一些主要品牌的合作關系上，并幫助提高亞馬遜與沃爾瑪、塔吉特、百思買等的市場競爭力。
雖然亞馬遜還未宣布這方面的官方政策，但他們的行動勝于言語。今年3月，亞馬遜毫不客氣地暫停了一萬多家小型供應商的采購訂單，但不久之后，大多數訂單（并非全部）又恢復了，亞馬遜表示暫停訂單是清除假冒產品計劃的一個環節。但有一個問題：VC賣家被要求在亞馬遜的 Brand Registry注冊，如果沒有注冊，就將從供應商轉移到賣家中心。
對于亞馬遜的意圖我們還不自知，但如果你是這成千上萬供應商中的一員，最好有一個備用計劃，以便為突然的“清洗活動”以及平穩的過渡做好準備。
事實上，亞馬遜是由兩個不同平臺相互堆疊在一起。第一方（1P）平臺是亞馬遜直接銷售庫存的地方，賣家從1P供應商那里大量購買庫存，然后定價并銷售給消費者。1P供應商通過供應商中心（VC）管理他們的產品詳細頁面和采購訂單。而在第三方（3P）平臺上，賣家并不向亞馬遜批發，而是將亞馬遜作為平臺直接銷售給消費者，并向亞馬遜支付傭金，這些賣家會通過賣家中心（SC）管理他們的產品。
據統計，目前第三方平臺的增長速度已經超過了第一方，約占總銷量的三分之二，雖然這對那些轉型者來說是一個大好機會，但這種轉變很可能也是一種挑戰。
或許賣方中心缺點就是廣告限制。第一方供應商可以利用三種主要類型的廣告：Sponsored Product、Sponsored Brand和Product Display。但賣家中心只提供Sponsored Product廣告。第三方賣家只有在亞馬遜的Brand Registry注冊（要求持有該產品的商標）后，才能植入Sponsored Brand廣告。
Product Display僅供VC賣家和VE賣家使用，且展示區域很廣，包括產品詳情頁面的側面和底部、買家評論頁、亞馬遜以外的網站以及優惠信息頁面頂部。該類廣告可以通過定位興趣和產品頁面（包括你的競爭對手的頁面），向消費者提供關于你的品牌信息，而失去這類廣告對于VC賣家來說也是一種損失
除此之外，VC賣家還將面臨廣告效果不佳的風險，因為亞馬遜的廣告算法會利用歷史活動表現數據來獲得相關性，因此從一個供應商轉移到一個賣家也就意味著要從零開始，這也需要賣家花大量時間來恢復失去的優勢。
雖然這一轉變會對廣告帶來很大影響，但賣家也不必悲觀。因為亞馬遜一直在改進賣家中心，使其具備與供應商中心相同的功能。或許未來，亞馬遜會為賣家推出Product Display廣告。
1、如果亞馬遜進行大清洗活動，VC賣家就要在亞馬遜上進行Brand Registry品牌注冊，并提供兩項服務：
·Sponsored Brand廣告。這類廣告會作為橫幅廣告出現在搜索結果頁面的頂部。根據專有的亞馬遜關鍵字跟蹤數據，這類廣告往往比產品廣告更容易吸引新客戶。
·品牌保護。在亞馬遜的Brand Registry 中，不受供應商或銷售商控制的產品詳情頁面可由銷售該產品的任何第三方編輯。如果你已注冊，就可以通過阻止第三方編輯你的內容來保護你的品牌。
注冊賣家中心帳戶后，可以使用相同的ASIN重新創建產品listing。這將允許你從供應商帳戶繼承PDP，并保存你多年來所建立的有價值的產品評級、評論和搜索相關性。
3、通過從供應商中心批量下載廣告活動，并在開展新的廣告活動時重定向到賣家中心，從而將你的廣告活動轉移。這將為你節省大量時間和勞動力去重建廣告策略、關鍵字和競價。需要注意的是，你可能需要更新格式以匹配SC批量操作模板。（即將廣告中的ASINs更改為相應的sku）
4、在創建新的ASIN時，你需要盡早地增加流量以建立位置和可見性。使用優惠券和其他促銷活動進行初始銷售，并利用早期評論人計劃來激勵亞馬遜買家的真實評論，這樣你就可以用評級和評論快速填充你的PDP。
從批發供應商過渡到平臺賣家可能需要幾個月的時間，因此供應商需要提前制定好備用計劃以應對亞馬遜清洗活動真的到來。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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