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亞馬遜Listing如何優(yōu)化?亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧

亞馬遜Listing是買(mǎi)家了解產(chǎn)品的最重要的渠道,好的Listing可以促進(jìn)成單讓銷(xiāo)量越來(lái)越好,而差的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)量只會(huì)越來(lái)越差,那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢?賣(mài)家該如何優(yōu)化Listing呢?

亞馬遜Listing如何優(yōu)化?亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧

Listing是買(mǎi)家了解產(chǎn)品的最重要的渠道,好的Listing可以促進(jìn)成單讓銷(xiāo)量越來(lái)越好,而差的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)量只會(huì)越來(lái)越差,那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢?賣(mài)家該如何優(yōu)化Listing呢?

listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字,亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過(guò)觀(guān)察買(mǎi)家過(guò)往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù),包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的位置,最后亞馬遜會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶(hù)搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率。

1.轉(zhuǎn)化率亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷(xiāo)量排名,reviews,QA,圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

2.關(guān)聯(lián)性

相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3.買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是最大化買(mǎi)家收益,這也是亞馬遜收入來(lái)源。買(mǎi)家留存率在其中有重要作痛。讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)10次,每次花$24.10,比讓人一次性花$241難多了。買(mǎi)家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之,Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法,將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率不斷優(yōu)化,讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買(mǎi)家面前,這是一個(gè)階段性的過(guò)程,需要賣(mài)家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

listing的優(yōu)化技巧

標(biāo)題產(chǎn)品能否展示在買(mǎi)家面前,標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題,需要包含品牌名(商標(biāo),防跟賣(mài))、核心關(guān)鍵詞(最主要的流量來(lái)源)、適用范圍(篩選精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù))、產(chǎn)品特征(材質(zhì)、顏色、尺碼、特點(diǎn)等)。

優(yōu)化建議:

1.字符數(shù):英文輸入法不超過(guò)200(80)個(gè)字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷(xiāo)用語(yǔ)。

3.不累贅,不重復(fù)疊加,不要拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

4.首字母大寫(xiě)(除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無(wú)意義的詞外),不要全部大寫(xiě),數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字,如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five。

5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn),不要使用特殊符號(hào)(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替。

6.測(cè)量單位要完整拼出來(lái)(如:Ounce,Inch,Gram等)。

7.標(biāo)題一般不能隨意更改。

Bullet point

亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描述,著重要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等,例如有些產(chǎn)品適合節(jié)日送禮。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字,有助于增加你的產(chǎn)品排名。

優(yōu)化建議:

1.每行最開(kāi)始前面,盡量用簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞去描述核心內(nèi)容,提前抓住客戶(hù)最想知道的點(diǎn)是啥?比如有些客戶(hù)最想知道.到底支持哪些系統(tǒng)?產(chǎn)品售后時(shí)間多久?

2.第一行一定是產(chǎn)品最重要的賣(mài)點(diǎn),也就是解決消費(fèi)者最大痛點(diǎn)。例如wifi adapter最重要的就是網(wǎng)速。

3.針對(duì)新上架的一款產(chǎn)品,可以參考同行的優(yōu)秀Listing。

4.具體的關(guān)鍵詞選擇和查找可以借用億數(shù)通關(guān)鍵詞反查及關(guān)鍵詞挖掘工具,快速找到亞馬遜推薦的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性,產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議:

1.句子不要太長(zhǎng),保持在15-25個(gè)詞之間。

2.主要討論產(chǎn)品的功能和客戶(hù)將獲得的好處,再討論產(chǎn)品本身,讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

3.口頭語(yǔ)言比僵硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶(hù)覺(jué)得可靠,嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

4. 因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題,listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字,但不要盲目填充。

圖片

符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì),而亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來(lái)確定要顯示的最佳圖片(Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.)。因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視:

優(yōu)化建議:

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255),像素要求1000*1000以上,產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動(dòng)圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對(duì)焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對(duì)象。

搜索詞

Search terms(搜索詞)與keywords概念不同,Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能,并非必要功能,在亞馬遜新算法里,已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議:

1.填寫(xiě)單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ),注意不要有拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

2.能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱(chēng)。

賣(mài)家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作,必然會(huì)提升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解分析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品,增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過(guò)這些操作,順利提升產(chǎn)品排名。(來(lái)源:億數(shù)通)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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