2019年已經(jīng)過(guò)了一半了,旺季的腳步也越來(lái)越近了,會(huì)玩的商戶已經(jīng)開(kāi)始分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、開(kāi)始選品了。通常,每年的6、7月,是Wish商戶預(yù)備旺季的潛力爆款的時(shí)間,選品、備貨、入倉(cāng)……這些都要有條不紊地準(zhǔn)備起來(lái),而8、9月是海外倉(cāng)旺季備貨的關(guān)鍵時(shí)間,想要實(shí)現(xiàn)旺季大賣,提前做好選品準(zhǔn)備必不可少!
這個(gè)時(shí)候,數(shù)據(jù)的重要性就格外凸顯了,三季度哪些品類會(huì)有更好的發(fā)展?不同國(guó)家或地區(qū)有什么不一樣?總結(jié)2018年的旺季數(shù)據(jù),指導(dǎo)2019年的旺季選品~
圍觀重點(diǎn)市場(chǎng):Wish Express海外倉(cāng)數(shù)據(jù)
Wish Express海外倉(cāng)是旺季的重要戰(zhàn)場(chǎng),其中,美國(guó)、歐洲是Wish賣家最為關(guān)注的兩個(gè)市場(chǎng)。美國(guó)和歐洲雖然在文化上相近,但是在購(gòu)物品類上,有著明顯的區(qū)別。
1、WE-US
2018年三季度,Wish Express海外倉(cāng)美國(guó)路向方面,銷售額最高的產(chǎn)品品類主要是智能手機(jī)、耳機(jī)、電視、筆記本等電子類品類。
環(huán)比2018年二季度,上衣、瑜伽褲、電子游戲手柄銷售額增幅都超過(guò)了100%,其中,上衣增幅更是超過(guò)了660%!電視、V領(lǐng)衫、煙草配件、夾克衫、cosplay配件、LED燈等品類也有超過(guò)50%的銷售額增長(zhǎng)。
2、WE-EU
不同于美國(guó)路向,2018年三季度,Wish Express海外倉(cāng)歐洲路向銷售額最高的品類是智能手機(jī)、無(wú)線藍(lán)牙配件、工具、擴(kuò)音設(shè)備、LED燈等品類。環(huán)比二季度,2018年三季度,WE-EU海外倉(cāng)中,銷售額增長(zhǎng)最多的是智能手表、寵物玩具、自行車配件、家居用品、智能穿戴設(shè)備、耳機(jī)等,其中,智能手表的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)了61倍,相當(dāng)驚人!
(說(shuō)明:受圖表高度限制,本圖未顯示出智能手表品類的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。)
總結(jié)而言,在海外倉(cāng)方面,無(wú)論是美國(guó)還是歐洲,智能電子產(chǎn)品都是三季度的熱銷品類,同時(shí)在美國(guó),秋冬季的應(yīng)季服裝類、時(shí)尚類產(chǎn)品也有很好的表現(xiàn);而在歐洲,三季度熱銷的品類分布更為分散,時(shí)尚服裝、家居類產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、廚房用品等都會(huì)有很好的銷售增長(zhǎng)。
圍觀平臺(tái)數(shù)據(jù):美國(guó)、歐洲差異不是一點(diǎn)點(diǎn)
和Wish Express海外倉(cāng)不同,智能電子設(shè)備雖然也是整個(gè)Wish平臺(tái)上表現(xiàn)很搶眼的品類,但顯然無(wú)法達(dá)到獨(dú)占鰲頭的情況,時(shí)尚服飾、工具品類、家居生活等品類依舊是熱銷品類。
US:時(shí)尚品類更有看點(diǎn)
2018年第三季度里,Wish美國(guó)市場(chǎng)上銷售火爆的產(chǎn)品中有無(wú)線藍(lán)牙設(shè)備、耳機(jī)、飛行器等智能電子設(shè)備品類,但在銷售額方面,以衛(wèi)衣、夾克、Cosplay服飾、背包、鞋靴為代表的時(shí)尚服飾品類表現(xiàn)更為突出,美國(guó)消費(fèi)者在快時(shí)尚品類中的消費(fèi)力似乎更為強(qiáng)大。
(說(shuō)明:橙色柱為智能電子設(shè)備品類,綠色柱為時(shí)尚服飾品類,藍(lán)色柱為其他品類。)
環(huán)比第二季度,美國(guó)市場(chǎng)第三季度的很多品類都實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng),如裝飾產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品等,尤其是應(yīng)季的服裝配飾類產(chǎn)品。受益于下半年的節(jié)日,萬(wàn)圣節(jié)裝飾品在2018年三季度實(shí)現(xiàn)了超過(guò)7倍的銷售增長(zhǎng),以冬季外套、手套、冬靴、夾克衫、羽絨服為代表的秋冬服飾成為三季度美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的品類的典型代表。
(說(shuō)明:橙色點(diǎn)是智能電子設(shè)備品類、綠色點(diǎn)是時(shí)尚服飾品類。)
EU:電子、服飾、家居
相比于美國(guó)市場(chǎng),歐洲市場(chǎng)在2018年表現(xiàn)出更多的多樣性,在2018年第三季度銷售較多的品類中,智能電子設(shè)備品類、服飾服裝品類、家居用品品類等表現(xiàn)都很搶眼。其中銷量前五的是珠寶配飾類產(chǎn)品、無(wú)線藍(lán)牙配件、衛(wèi)衣、成人用品、iPhone手機(jī)殼。
(說(shuō)明:橙色柱是智能電子設(shè)備品類、綠色柱是時(shí)尚服飾品類、黃色柱是家居用品品類。)
環(huán)比第二季度,2018年第三季度的主要增長(zhǎng)品類也是來(lái)自時(shí)尚服飾品類。冬季鞋靴、冬季外套、運(yùn)動(dòng)外套、羽絨服、高幫靴、兒童夾克等應(yīng)季的服裝鞋靴品類都有非常可觀的增長(zhǎng);而同樣受益于下半年的節(jié)日,智能手表在三季度實(shí)現(xiàn)了超過(guò)6倍的增長(zhǎng),圣誕節(jié)裝飾也有超過(guò)3倍的銷售增長(zhǎng),以面具、玩偶服裝等為代表的玩具類產(chǎn)品也有接近50%,甚至是100%的銷售增長(zhǎng)。
(說(shuō)明:橙色點(diǎn)是智能電子設(shè)備品類、綠色點(diǎn)是時(shí)尚服飾品類、黃色點(diǎn)是家居用品品類。)
目光聚焦在時(shí)尚服飾、3C電子、興趣愛(ài)好、家居用品、美妝個(gè)護(hù)等重點(diǎn)品類上,季節(jié)性變化、節(jié)假日影響等帶來(lái)了子品類的漲跌不一。
圍觀重點(diǎn)品類:有的漲、有的跌,這就是跨境
時(shí)尚服飾:明顯的季節(jié)性
時(shí)尚服飾品類是季節(jié)性最明顯重點(diǎn)品類,冬季外套、貿(mào)易、羽絨服等為代表的秋冬服飾是2018年三季度時(shí)尚品類增長(zhǎng)的主力。以泳裝、沙灘服飾、工裝短褲等為代表的春夏服裝自然是三季度銷售下跌的主力。
在配飾方面,胸針、束發(fā)帶、針織帽等在三季度有明顯增長(zhǎng),而太陽(yáng)鏡、婚禮配飾、腳鐲等配飾銷售出現(xiàn)下降。
3C電子:全面上漲
3C電子類的產(chǎn)品,在2018年第三季度幾乎實(shí)現(xiàn)了全面的上漲,尤其是電子配件、無(wú)人機(jī)配件、家庭影院系統(tǒng)、USB智能/加熱器、智能手表等都有超過(guò)100%的增長(zhǎng)。家用空氣凈化器、iPad保護(hù)殼、兒童平板、游戲鼠標(biāo)、信號(hào)放大器、安防攝像頭、USB集線器等也都有超過(guò)50%的銷售增長(zhǎng)。
興趣愛(ài)好:溫和增長(zhǎng)
和3C電子類似,興趣愛(ài)好品類中大部分子品類在2018年第三季度都實(shí)現(xiàn)了不同程度的銷售增長(zhǎng),其中,BB槍、十字弓的銷售增長(zhǎng)超過(guò)了100%,多數(shù)子品類在三季度的增長(zhǎng)都較為溫和,增長(zhǎng)率低于50%。
家居裝飾:節(jié)日影響明顯
家居裝飾品類在第三季度明顯受到節(jié)假日的影響,2018年第三季度,圣誕節(jié)裝飾、萬(wàn)圣節(jié)裝飾的銷售增長(zhǎng)都位居前列,并都超過(guò)了100%。房屋修繕類產(chǎn)品增長(zhǎng)近3倍,集線器、咖啡等飲品、戶外座椅、桌子、真空吸塵器等都有不錯(cuò)的增長(zhǎng),而廚具、植物等銷售下降較為明顯。
美妝個(gè)護(hù):大多數(shù)增長(zhǎng)
與家居用品類似,大多數(shù)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在2018年第三季度銷售增長(zhǎng)。紋身用配件銷售增長(zhǎng)超過(guò)5倍,眾多子品類中,只有塑形器材、直發(fā)用具等出現(xiàn)銷售下降。
數(shù)據(jù)分析:FBW海外倉(cāng)價(jià)格。低價(jià)產(chǎn)品一樣可以做FBW海外倉(cāng)
綜合平臺(tái)整體數(shù)據(jù),不同于傳統(tǒng)認(rèn)知,F(xiàn)BW海外倉(cāng)中的低客單價(jià)產(chǎn)品數(shù)量是相當(dāng)可觀的。以2019年4月份,F(xiàn)BW海外倉(cāng)美國(guó)路向來(lái)說(shuō),約40%的FBW海外倉(cāng)產(chǎn)品價(jià)格在5到10美元之間,超過(guò)8成的FBW海外倉(cāng)產(chǎn)品價(jià)格低于20美元。
而在2019年4月,F(xiàn)BW海外倉(cāng)美國(guó)路向上,總體單量中月35%的訂單都是價(jià)格低于5美元的低客單產(chǎn)品,20美元以下的產(chǎn)品占到總出單量的近9成。低客單價(jià)開(kāi)展Wish Express海外倉(cāng),甚至是FBW海外倉(cāng)正成為越來(lái)越多的商戶的選擇。
同時(shí),F(xiàn)BW海外倉(cāng)產(chǎn)品和直發(fā)產(chǎn)品的價(jià)差影響著FBW海外倉(cāng)的產(chǎn)品出單情況,通常來(lái)說(shuō),低客單價(jià)的產(chǎn)品想要獲得更好的出單效果,需要更低的價(jià)差(比如1美元),高客單價(jià)產(chǎn)品,即使價(jià)差較大,也能有相對(duì)較好的出單。把握好FBW海外倉(cāng)和直發(fā)的價(jià)差,對(duì)于FBW海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)意義重大。
(說(shuō)明:縱軸為FBW海外倉(cāng)產(chǎn)品價(jià)格,橫軸為FBW海外倉(cāng)價(jià)格與直發(fā)價(jià)格的差額,百分比數(shù)據(jù)為產(chǎn)品的出單比例。如,對(duì)于FBW海外倉(cāng)價(jià)格為10到15美元之間的產(chǎn)品,如果和直發(fā)價(jià)格的價(jià)差在2到3美元,那么出單比例約有28%。)
2019年旺季正在趕來(lái)的路上,三季度是備戰(zhàn)旺季的關(guān)鍵時(shí)期,把握好品類變化發(fā)展的趨勢(shì),做好選品分析,2019年大賣將事半功倍!(來(lái)源:wish電商學(xué)院)
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