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2019-07-04 11:55
2019年Prime Day時間已經公布，預計在7.15~7.16兩天，這也將是有史以來時間最長的Prime Day，總共48小時，在18個國家舉行。有賣家就說，能否在這“黃金48小時”內折騰出動靜，會直接決定自己下半年是吃土還是吃肉…
其實，Prime day不僅僅是一次爆單，我們賣家更應該將它視為一次推廣品牌、推廣新品，接觸到更多用戶，得到更多關聯流量的機會，訂單反而是最后才產生的。這更要求我們需要正視Prime Day，并為此做好準備！
Prime Day，站外引流同樣很關鍵
很多賣家在Prime Day時會狂砸廣告，對站內工作非常重視，但如果你能夠在站外引流上花點功夫，可能會有“花小錢辦大事”這意想不到的效果。
而如果能夠將站內工作跟站外引流雙管齊下，那絕對會讓你在激烈的競爭中搶得先機：
1.站外Deal資源準備
Deal資源這塊的工作越早做越好，這樣你的產品品牌、信息就會出現在谷歌中，用戶一搜就能看到，了解到你產品在站外的活動信息和活動情況，為Prime day預熱。
有個小竅門，可以在Prime Day前一周做一個和Prime Day價格一樣的折扣碼，折扣碼時間設置為Prime Day秒殺開始前截止，為什么這么操作呢？是為了讓我們的產品盡可能在Prime Day前提高排名，進而被亞馬遜選中做站外推廣。如果能夠被選中，那效果會非常理想的。
2.紅人資源
這塊的準備工作也是越早準備越好。同樣給個小竅門，粉絲多的紅人一般價格很貴，而且都會被提前預定，這時我們可以找幾個粉絲稍微少一點的，找多幾個，用數量取勝，效果可能還會更好。
敲定合作的紅人后，就可以讓她在Prime Day活動期間發布你的產品視頻等信息。
3.Facebook群組
有錢的賣家可以投放Facebook廣告，經濟型的賣家也可以選擇Facebook群組，利用好這一資源，預熱效果同樣會很好的。
我們可以發自己的主打產品在Prime Day時的活動價格，注意要強調一點，“這是我們產品的最低價，錯過不再有”這個賣點，鼓勵買家加入wish list并提醒在Prime Day時購買。
4.EDM郵件營銷
這個工作最好也是在Prime Day前2周展開，時間太遠也不合適。我們按照亞馬遜的EDM模板，發送給新老用戶，告訴說我們的產品已經報上Prime Day，而且要告訴產品當天的折扣價。
這里同樣有個小竅門。在Prime Day當天，再發送一封緊迫性的內容文章，告訴買家你產品秒殺的截止時間和活動結束時間，提醒用戶盡快購買，過了這村就沒這店了！
Prime Day時被跟賣了怎么辦？
很多第一次參加Prime Day的賣家，并不知道這是一個看似狂歡實則暗流涌動的節日，有的干脆在秒殺開始后直接上床睡覺，等到半夜醒來一看，“我的媽呀，秒殺的產品連進度條都沒有，購物車也變成別人家的了。”
我被跟賣了？！！怎么辦？1.立馬買空跟賣產品的全部庫存；2.給跟賣的賣家發一封中文郵件，警告不要再跟賣。
一般情況下，你做完這兩件事后購物車會回來，識趣的賣家也會刪除鏈接，但即便如此，損失也是很大的。所以，Prime Day的時候可以的話就熬一次夜吧，一定要盯著秒殺，千萬不能再讓人跟賣了。
這里分享給大家兩個小技巧：
1.看跟賣店鋪的feedback，判斷是否為新手。如果非新手跟買的話，一封中文和英文郵件過去，警告別再跟賣，一般情況下對方都會把跟賣的listing下掉；
2.做test buy，也需要區別對待跟賣的賬戶。新賬號的話，用幾個賬號直接test buy后直接開A-to-Z，一般情況下三個A-to-Z下去后，這個跟賣的新賬號就掛掉了;如果是老賬戶，test buy后發郵件，告訴test buy的單號，警告別再跟賣，如果對方繼續跟賣，取消你的test buy訂單，這時你可以用一個買家賬號下一個真的test buy訂單，到貨后做一個真正地test buy操作。而且做test buy的時候一定不要大金額，地址也要是真實可控的收獲地址畢竟風險是不可預估的，以備不時之需。
如果被跟賣了，損失肯定是很大的，這時候要做的就是盡量避免損失：秒殺結束后，秒殺的產品不會從頁面上下掉，這時可以選擇將廣告加價，讓產品得到展示，一般情況下都還有一些轉化出單。
當然，比起被跟賣再找方法解決，杜絕跟賣才是一勞永逸的方法：
1.選品盡量不要選公模產品，盡量私模化，同時也盡量避免客單價太低的產品；
2.做品牌備案，減少跟賣情況；
3.加入亞馬遜的透明計劃，能從根本上杜絕惡意跟賣，不過參加者計劃的門檻很高，而且目前僅適用美國站。
Prime Day后，如何保持銷量不下滑呢？
參加完活動后，一定不能停止打廣告。因為我們參加活動時打的廣告，會很大程度提高廣告質量得分，表現非常好，活動后再投廣告的話，成本就會低很多，不需要花很多成本也能夠頂在首頁首位的位置，保持快速穩定地出單。
如果活動后發現自己雖然有一個穩定地排名，但還不滿意，也可以選擇繼續報秒殺。但還是要注意一點，廣告絕對不能停，要始終讓自己的廣告質量得分保持在一個高的位置上，保證秒殺結束后還能夠以同樣高的廣告質量得分排在首位，保證能夠以一個持續低的支出繼續穩定出單一段時間。
若我們能夠充分利用好幾次秒殺活動的話，排名就會變得越來越穩定，進而實現穩定出單。
Prime Day后，這筆美金別忘了跟亞馬遜拿！
在Prime Day這種日均發貨量是平時十倍百倍的節日里，亞馬遜會臨時招聘了一些工作人員幫忙處理龐大的發貨需求，因生疏、不熟悉導致的出錯率節節攀升。原本就存在的如“貨物入倉交接數量出錯、配送過程丟失或損壞、貨物重量及尺寸出錯、貨物在倉庫丟失或損壞、產品類別放錯”等情況，在Prime Day期間發生率要更高。
雖然亞馬遜方面也會定期開展“自查自糾”行動，找出因為自己工作出錯導致的賣家損失予以賠償，但可能就是象征性的賠償一下，可能就是你真正損失的一部分而已。
所以，賣家們在Prime Day除了要關注出單量之外，也很有必要在Prime Day這種FBA出錯率 比日常高出幾十倍的狂歡后進行亞馬遜索賠，拿回屬于自己的那份錢。如傲基、帕拓遜、環球易購、澤寶等亞馬遜TOP50大賣用的是靈狗退款，這款索賠工具有出色的數據處理能力，自動調控申訴時間和頻率，最大化、成功率最高的實現自動索賠。
祝大家Prime Day大賣啦~~
