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2019-07-04 11:27
夏天來了，如何保持一款清新不油膩的發(fā)型？還在苦苦存錢買戴森卷發(fā)棒嗎？天貓數(shù)據(jù)顯示，今年夏天，卷發(fā)棒成了愛美女性的心頭好，國產(chǎn)卷發(fā)棒品牌集體崛起。
數(shù)據(jù)顯示，卷發(fā)棒這個以往的小眾品類正走向爆發(fā)：近一年，天貓平臺涌現(xiàn)了近百國產(chǎn)卷發(fā)棒品牌，愛美的女性生活越來越精致，“蛋卷頭、羊毛卷、迷你卷發(fā)棒、頭發(fā)蓬松器”等關(guān)鍵詞，搜索量均超100%增長。除了戴森、飛利浦、沙宣等國外品牌，lena、崔婭等一眾國產(chǎn)品牌，走在天貓上迎來了春天。
去年雙11前，戴森卷發(fā)棒的一款視頻引爆時尚圈，大家發(fā)現(xiàn)，原來卷發(fā)棒可以讓人瞬間變美，還可以這么實用黑科技，但價格和購買難度讓很多人止步。國產(chǎn)卷發(fā)棒恰好在天貓抓住了市場需求爆發(fā)帶來的成長機會，而論實力不輸國外品牌。
以卷發(fā)棒品牌金稻為例，18天賣了3.2萬件卷發(fā)棒，銷售猛增312%，完成訂單數(shù)是日銷的100倍，擁抱天貓后，金稻也很快走向主流，不再是那個幫國外品牌做代加工的工廠了。
公開信息顯示，金稻成立于1999年，在2014年正式入駐天貓旗艦店以前，金稻主要做工廠代工，產(chǎn)品大多出口國外或美容院。
“2014年以前，家用卷發(fā)棒并不流行，款式功能老舊單一，行業(yè)創(chuàng)新很弱。即便我們一年能賣上千萬個卷發(fā)棒，仍然不知道這樣的生意長不長久。”金稻電商負(fù)責(zé)人歐陽透露，市場的低迷讓公司感受到了危機，單純代工看不到前景，只有做品牌，走到線上，才是較好的出路。
事實證明，這個決定是對的：5年時間，金稻天貓旗艦店年銷售額從零到過億，更在近兩年爆發(fā)成為行業(yè)前三，徹底從人們認(rèn)知中的“工廠”轉(zhuǎn)型成為品牌。
從0到1的成長，順利轉(zhuǎn)型的背后，離不開天貓大數(shù)據(jù)的助力。
通過數(shù)據(jù)銀行，金稻發(fā)現(xiàn)，這兩年，一二線城市的95后、00后女性成了卷發(fā)棒的消費主力，她們的特點是懶和顏值控，要求產(chǎn)品使用便捷，同時更愛簡約時尚的外觀設(shè)計，對兩百左右的高性價比產(chǎn)品接受度更高。
“為了迎合她們的喜好，我們將已有的卷發(fā)棒進行多次更新迭代，做了一款直卷發(fā)器，并申請了全球發(fā)明專利。跟市場上普遍的夾板不同，梳子的設(shè)計操作簡單，有防燙功能，早上出門前梳5分鐘，頭發(fā)就梳直了。”這款200元不到的直卷發(fā)器，在天貓成了爆款，評論區(qū)較多的評價是“方便好用”。
天貓直播，更讓這個從前名不見經(jīng)傳的小眾品牌，被更多消費者熟知了。在天貓?zhí)詫毻扑]下，金稻找了網(wǎng)紅主播常駐天貓旗艦店，一名主播在5分鐘內(nèi)引來40萬人進店，其中2萬是下單新客。
業(yè)內(nèi)人士分析，在消費需求越來越細(xì)分的當(dāng)下，包括卷發(fā)棒在內(nèi)的國產(chǎn)護理小家電行業(yè)，處在高速發(fā)展階段，較具潛力。抓住天貓這樣的平臺打造品牌力，國產(chǎn)小家電或?qū)⑦M入井噴式發(fā)展期。
