據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，亞馬遜每月的買家活躍人次達(dá)到了1.97億人，隨著流量的不斷上升，越來(lái)越多的賣家也開始涌入亞馬遜。雖然入門很簡(jiǎn)單：創(chuàng)建一個(gè)賬戶，選擇一個(gè)會(huì)員計(jì)劃，然后列出和銷售你的產(chǎn)品，但在這個(gè)開始階段，新手賣家往往會(huì)忽視掉一些亞馬遜賣家費(fèi)用。因此，本文整理了一些亞馬遜賣家費(fèi)用，以便新手在銷售之前做好準(zhǔn)備。點(diǎn)擊這里了解FBA費(fèi)用計(jì)算詳情>>

一、指定基本的亞馬遜銷售計(jì)劃

當(dāng)你登陸任何一個(gè)亞馬遜平臺(tái)頁(yè)面時(shí)，首先看到的就是一個(gè)“行動(dòng)召喚”（CTA）按鈕：

注意到按鈕下的小字了嗎？實(shí)際上亞馬遜提供了兩種銷售計(jì)劃供你選擇：專業(yè)和個(gè)人，這一選擇取決于你的預(yù)期銷售量。如果你認(rèn)為沒(méi)有能夠銷售100件或更多的商品，那么專業(yè)銷售計(jì)劃就是你的選擇，且該計(jì)劃是定期訂閱，每月收費(fèi)39.99美元。

而個(gè)人銷售計(jì)劃針對(duì)的是每月銷售少于40件商品的小型零售商。雖然該計(jì)劃不收取月費(fèi)，但每件售出商品將支付0.99美元。所以如果你是電商新手，還不確定自己的銷量，個(gè)人銷售計(jì)劃就是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

這兩種計(jì)劃都包括額外的銷售費(fèi)用，具體取決于銷售的產(chǎn)品類型。

下圖對(duì)兩項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行了比較：

值得注意的是，專業(yè)銷售計(jì)劃允許賣家訪問(wèn)報(bào)告和庫(kù)存跟蹤。由于這類賣家每個(gè)月都要管理大量的批量訂單，因此了解客戶購(gòu)買的產(chǎn)品類型和的庫(kù)存量是很有幫助的。同時(shí)，亞馬遜還會(huì)為賣家提供跟蹤、優(yōu)化銷售和促銷策略的功能。例如，專業(yè)賣家可以搶占Buy Box（黃金購(gòu)物車）。Buy Box就是亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面右上角的一個(gè)小方框，是買家購(gòu)物時(shí)很容易看到的位置，只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到賣家店鋪。在亞馬遜上，獲得Buy Box就意味著獲得了銷量和曝光度。但個(gè)人賣家無(wú)法獲得Buy Box功能。

請(qǐng)記住，如果你選擇了專業(yè)計(jì)劃，無(wú)論銷量如何都要按月支付訂閱費(fèi)。因此，如果你是一家依靠季節(jié)性銷售而生存的企業(yè)，那么就要做一個(gè)成本分析，以確定個(gè)人計(jì)劃還是專業(yè)計(jì)劃，哪者較為適合你。

例如，假設(shè)你在春末冬初銷售體育器材，銷售額激增。在這段時(shí)間內(nèi)，你可能每月銷售300件商品，這抵銷了每月訂閱的費(fèi)用。但是，如果你在淡季每月僅售出30件商品，則維護(hù)訂閱的成本要高于銷售成本。根據(jù)個(gè)人計(jì)劃，你只需要支付29.70美元，這是基于你銷售的30件商品乘以每件商品0.99美元所收取的費(fèi)用，這比專業(yè)計(jì)劃下39.99美元的亞馬遜賣家費(fèi)用要低得多。

此外，你還可以根據(jù)歷史月銷售額計(jì)算出哪項(xiàng)計(jì)劃是劃算的，如果你銷售的不是季節(jié)性產(chǎn)品，建議可以先從個(gè)人計(jì)劃開始試水，如果你每月銷售開始超過(guò)40件商品，就可以轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)計(jì)劃。

二、FBA

隨著亞馬遜Prime當(dāng)日達(dá)免費(fèi)送貨服務(wù)的發(fā)展，以較快的速度向買家運(yùn)送產(chǎn)品是非常重要的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的購(gòu)買決定都來(lái)自于產(chǎn)品運(yùn)送速度。那么對(duì)于在美國(guó)乃至全球運(yùn)送成百上千件商品的大型零售商來(lái)說(shuō)，使用FBA來(lái)節(jié)省庫(kù)存和物流成本是非常明智的選擇。亞馬遜會(huì)為賣家存儲(chǔ)、打包和運(yùn)輸產(chǎn)品，并收取一定的費(fèi)用。該部分的費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品的重量和數(shù)量等而異。

以下是FBA賣家費(fèi)用：

FBA附加項(xiàng)目

如果你和80%的亞馬遜賣家一樣，也在其他平臺(tái)上銷售，又或者是自建站賣家，你可以使用FBA的一個(gè)附加項(xiàng)目Multi-Channel Fulfillment（多渠道配送），亞馬遜會(huì)為任何電商網(wǎng)站的賣家存儲(chǔ)和運(yùn)輸產(chǎn)品。以下是標(biāo)準(zhǔn)、加急和優(yōu)先發(fā)貨的運(yùn)送標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品的費(fèi)用明細(xì)：

當(dāng)然，你還可以運(yùn)送標(biāo)準(zhǔn)、加急和優(yōu)先發(fā)貨的超大號(hào)產(chǎn)品：

如果你銷售的是價(jià)格低于15美元的特定輕小型商品，那么亞馬遜也會(huì)提供另一種配送方案—FBA Small and Light （亞馬遜輕小商品計(jì)劃）。這項(xiàng)服務(wù)可以幫你節(jié)省更多運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫@類商品的存儲(chǔ)，包裝和運(yùn)輸費(fèi)用很低。使用該方案的賣家必須銷售符合條件的產(chǎn)品并注冊(cè)。

以下是亞馬遜輕小商品計(jì)劃的賣家費(fèi)用明細(xì)：

FBA費(fèi)用比較計(jì)算器

為了確定FBA是否適合你，亞馬遜有一個(gè)專門的 FBA Revenue Calculator（費(fèi)用計(jì)算器），可以幫助你比較自己和亞馬遜完成訂單的費(fèi)用。

首先，選擇亞馬遜銷售的1200萬(wàn)種產(chǎn)品之一：

然后輸入物流細(xì)節(jié)并計(jì)算差額

部分FBA費(fèi)用還將用于支付亞馬遜為你管理的退貨和客戶服務(wù)。該功能可以為你節(jié)省大量的成本和時(shí)間，因?yàn)槟悴槐毓蛡蚋蟮姆?wù)團(tuán)隊(duì)，也不必管理退貨和發(fā)貨所需成本。

非FBA運(yùn)費(fèi)

運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)根據(jù)你選擇的基本銷售計(jì)劃而有所不同，如果你選擇的是專業(yè)銷售計(jì)劃，那么亞馬遜的常規(guī)運(yùn)費(fèi)就適用于書籍、音樂(lè)、視頻、DVD、軟件和視頻游戲。如果你選擇個(gè)人銷售計(jì)劃，亞馬遜的運(yùn)費(fèi)則適用于所有產(chǎn)品，并根據(jù)類別的不同而有所不同。根據(jù)買家在結(jié)帳時(shí)選擇的送貨選項(xiàng)，亞馬遜將向你收取相應(yīng)的費(fèi)用。

在上面的運(yùn)費(fèi)匯總中，前幾行屬于專業(yè)計(jì)劃賣家，最后一行屬于個(gè)人計(jì)劃賣家。同樣，專業(yè)計(jì)劃比個(gè)人計(jì)劃提供更多的福利和靈活性。

三、廣告費(fèi)

亞馬遜上有超過(guò)500萬(wàn)的賣家，要想脫穎而出吸引更多消費(fèi)者的注意，方法之一就是投放廣告。幸運(yùn)的是，賣家不用離開亞馬遜平臺(tái)就能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁(yè)面增加流量，因?yàn)樵摼W(wǎng)站提供專門的廣告服務(wù)。

有三種主要類型的廣告可供選擇且屬于專業(yè)計(jì)劃范疇：

1）Sponsored Products（推廣產(chǎn)品）

利用這種廣告格式可以給特定的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。例如，如果你想賣掉多余的庫(kù)存或增加新產(chǎn)品的銷量，就可以使用Sponsored Products廣告，這些產(chǎn)品就會(huì)在消費(fèi)者瀏覽時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并且Sponsored的標(biāo)簽會(huì)出現(xiàn)在Sponsored Products列表頂部。

這種廣告類似于谷歌上的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC），只有在購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告時(shí)才需要進(jìn)行付費(fèi)。Sponsored Products廣告的好處在于可以控制成本。你可以設(shè)置每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)數(shù)額，并可以決定增加這類廣告來(lái)吸引更多的流量還是減少這類廣告來(lái)節(jié)省資金。

2）Sponsored Brands（品牌推廣，原頭條搜索廣告）

作為想要增加品牌曝光率的亞馬遜新手就可以使用Sponsored Brands，與Sponsored Products相似的是該類廣告也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但區(qū)別在于：

·品牌名稱可見

·需要展示三種產(chǎn)品

·必須包含一個(gè)自定義標(biāo)題

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊這類廣告時(shí)，就會(huì)跳到你的產(chǎn)品頁(yè)面，在那里他們可以瀏覽并發(fā)現(xiàn)更多的商品。

3）Stores（品牌旗艦店）

大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)買前進(jìn)行商品調(diào)查，所以賣家需要讓他們更容易的找到所需信息。其中一個(gè)方法就是投放Stores 廣告，這種廣告格式可以通過(guò)自定義亞馬遜店面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

這類廣告的好處在于當(dāng)你是供應(yīng)商時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)Store是免費(fèi)的。首先使用亞馬遜的拖放工具創(chuàng)建多個(gè)頁(yè)面。一旦完成，在你所有的廣告活動(dòng)中分享你的自定義亞馬遜網(wǎng)址（包括亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外）。另外，使用商店分析功能能夠查看你的店面流量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷售額等。

4）其他廣告類型

為了使你的廣告策略多樣化，還有另外四種類型的廣告可供選擇:

展示廣告：在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外投放廣告，并推動(dòng)流量回到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

自定義廣告：旨在用創(chuàng)新的廣告吸引顧客，價(jià)格取決于咨詢廣告顧問(wèn)。

視頻廣告：利用視頻的力量和影響力來(lái)傳播你的品牌信息。

亞馬遜DSP：即需求方平臺(tái)，可以讓你在亞馬遜內(nèi)外購(gòu)買廣告位。

除自定義廣告外，所有廣告類型的定價(jià)都取決于你的展示位置和格式。

有了這么多的選擇和彈性預(yù)算，就可以嘗試不同的廣告類型，找到那些可以幫助你增加曝光率和銷售額的廣告。通過(guò)你選擇的類型來(lái)拆分廣告預(yù)算，直到找到適合你的產(chǎn)品類型和受眾的類型。

四、賣家傭金

在亞馬遜平臺(tái)上銷售任何一款產(chǎn)品都必須支付賣家傭金，數(shù)額因產(chǎn)品類別而異，從售價(jià)的6%到96%不等。

賣家傭金于2019年2月調(diào)整如下

除了賣家傭金外，賣家還必須為屬于媒體類別的產(chǎn)品支付1.80美元的可變結(jié)算費(fèi)。這些產(chǎn)品包括：

Books/書籍

DVDs/DVD

Music/音樂(lè)

Software and computers/軟件和電腦

Video games/電子游戲

Videos/視頻

Video game consoles/游戲主機(jī)

Video game accessories/游戲機(jī)周邊產(chǎn)品

不管你采用的是專業(yè)銷售計(jì)劃還是個(gè)人銷售計(jì)劃，都要支付可變結(jié)售費(fèi)。

小結(jié)

亞馬遜開店需要考慮許多賣家費(fèi)用，從FBA到廣告費(fèi)，你必須了解哪些費(fèi)用適用于你，且應(yīng)該從哪個(gè)銷售計(jì)劃開始，你對(duì)亞馬遜的費(fèi)用了解越透徹就越不容易走彎路，也就能更加輕松的挖掘亞馬遜這個(gè)巨大的寶庫(kù)。

（來(lái)源：小辣超有料）

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