這幾個操作掌握好,國際站運營事半功倍如今,阿里巴巴國際站平臺的競爭越來越大,產品同質化的現象也進入白日化階段。但很明顯,客戶的數量就在那里!
那么,誰能在這個粥多僧少的環境下獲取到更多的流量,運營效果也會隨之相應提高。那我們到底該如何才能有效獲取到更多有效流量呢?下面小蘋果就跟各位小伙伴一起分享一下。
關鍵詞是帶來流量的重要來源,客戶基本都是通過關鍵詞搜索找到我們的,關鍵詞設置精準與否,會直接影響到我們的流量和和后期的運營效果。
因此,在收集關鍵詞的時候,各位小伙伴千萬要注意從各個渠道,多方面獲取客戶常用的精準關鍵詞。
千萬不要陷入“自我臆測”假設中!以下是為各位小伙伴提供的幾個收集關鍵詞的渠道,大家可以適當參考一下。
1.熱門搜索詞
2.行業熱門詞
3.優秀同行關鍵詞
4.訪客常用搜索詞
5.國外搜索主要關鍵詞
6.阿里后臺搜索詞
以上就是小蘋果為各位小伙伴提供查找關鍵詞的主要方向,但關鍵詞的查找與設置,實施起來工作量還是很大的。
至于標題優化,這個很難為各位小伙伴說,哪種標題才是最好的,畢竟不同行業,不同旺鋪,不同產品,標題的設置和優化各有不同,如果非要為各位小伙伴提供一個標題設置得方式的話,那只有一個:修飾詞+核心關鍵詞。
其中修飾詞可以大致分為:營銷詞,屬性詞,產品特點詞,行業專用詞。
對于剛運營國際站旺鋪,經驗相對較少的小伙伴,也可以通過模仿其他優秀同行的標題設置,達到優化標題的目的。
如何提升排名,一直是許多小伙伴關注的重點。那設置好了關鍵詞以后,我們到底該如何才能有效實現高排名呢?除了自然排名外,我們還有哪些方式,能行之有效地提升排名呢?下面為各位小伙伴提供三種方式。
1.櫥窗
櫥窗產品的匹配詞越多,流量也就越多。在做櫥窗的時候,我們的產品選擇維度為:高成交率,高詢盤率、高點擊率、流量獲取能力強、自然排名基礎較好。
2.P4P
P4P的特點是覆蓋廣、按點擊收費。所以我們要選擇高成交率、高詢盤率和高點擊率的產品,才能實現P4P運營效果最大化。但P4P的操作,也是大多數小伙伴頭疼的事:什么時候推?怎么推?……
這時候,我們就可以借助P4P助理的定向爆款功能,以便更高效、更快捷地進行P4P推廣。
3.頂展
頂展主要是按時間收費,固定第一名,24小時生效。所以對于頂展,我們要盡量選擇高成交率、高詢盤率、高點擊率的產品。
產品信息方面,我們要重點關注以下幾個方面:
1.產品主圖
關于主圖的規范性,小蘋果在之前的文章中也有所涉及,有需要了解的小伙伴可以查看以往的文章。歸結起來,就是簡潔、大方,不添加廣告信息,產品名稱與圖片相一致。
2.產品類目屬性
重要事情說三遍,類目選擇正確很重要!類目選擇很重要!類目選擇很重要!類目安選擇操作很簡單,但一旦選錯,對產品效果的影響也是致命的,所以各位小伙伴在選擇類目的時候,一定要確保其正確性!
3.遵循邏輯性
不同旺鋪,不同產品,詳情頁中各個板塊的排序也各不相同,但都要遵循一定的邏輯性,切忌想到什么就放些什么。雜亂無章且特點不突出的詳情頁往往無法讓客戶纏身共鳴,也體現不出產品的優勢特點。
一般來說,詳情頁的邏輯性可分為:產品介紹—引起共鳴—增強客戶信任感—提升轉化率。
4.企業實力說明
賣家價值這一塊經常會被習慣性地忽略。其實,在互聯網,買家看得到,摸不著的情況下,企業就是產品最好的代言人,良好的企業實力,能在短時間內增強客戶的信任感,從而促成下單,所以在這一點上,各位小伙伴千萬要注意啦!
小伙伴們都知道,流量對于我們的旺鋪點擊和旺鋪轉化都起著至關重要的作用。在如今同質化產品不斷增加,各個店鋪流量不斷減少的情況下,誰能更合理地利用好流量,誰就更有可能成為最后的贏家。
充分利用好旺鋪的流量資源,關聯營銷鏈接就是一個很好的方式。通過在詳情頁加入關聯鏈接,能有效減少我們的旺鋪跳失率,增加客戶的訪問深度,最大限度地實現旺鋪內的流量轉化,從而增加詢盤,促成訂單成交。
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