小編：kiki，您好，2019年跨境電商很火啊，很多內(nèi)陸的朋友都開始在嘗試了，聽倒是聽過(guò)，但還是不太了解，認(rèn)為是在做進(jìn)出口比較火爆的一個(gè)行業(yè)。能夠簡(jiǎn)單的說(shuō)一下kiki老師在從業(yè)中，聽到最多的一些問(wèn)題嗎？給我們分享分享。

Kiki:好的，很多小白賣家，在同我聊天的時(shí)候都會(huì)提及一些問(wèn)題。大致先分為兩種大的類型吧，FBA精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和FBM零庫(kù)存模式操作。

FBA的問(wèn)題類型比如：

kiki，我覺得做FBA真的很考驗(yàn)技術(shù)誒，我想試試，做一個(gè)爆款出來(lái)，然后發(fā)家致富去賺美金賺英鎊！

Kiki，做FBA亞馬遜會(huì)分很多流量給我，而且能夠去賺prime買家的錢，這些可都是很大的一部分人群啊~

Kiki，FBA的運(yùn)費(fèi)如何核算？站內(nèi)廣告如何投放呀？早期投資多少錢比較合適？自學(xué)的時(shí)間定為多長(zhǎng)比較正常，

Kiki，怎么打爆一個(gè)產(chǎn)品呀？你可以教教我么？（我？#￥￥#%！*？？？？）

在我看來(lái)，F(xiàn)BA想要做好，無(wú)非就是幾個(gè)關(guān)鍵詞的合理運(yùn)用及搭配，

即：好的產(chǎn)品+強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力+充裕的資金=爆款打造

FBM的問(wèn)題類型比如：

Kiki，在做FBM的時(shí)候需要填寫什么資料嗎？？？是不是默認(rèn)就是自發(fā)貨?。抠M(fèi)率啥的會(huì)不會(huì)高很多呢?到底要怎么搞呀，我感覺物流費(fèi)用每次發(fā)單件真的好貴啊，退貨的產(chǎn)品也不知道去哪里，再運(yùn)回來(lái)嗎？

Kiki,我聽說(shuō)做FBM的話，最好是先從鋪貨開始做，可是我每天最多就只能編輯6款產(chǎn)品，怎么做鋪貨呀！我看文章說(shuō)的是幾百款和幾千款產(chǎn)品根本就談不上鋪貨，所以我的產(chǎn)品從哪里來(lái)呀？根本沒有大量的人工去做鋪貨啊...什么是采集工具？什么是ERP啊？外面賣的ERP一年的服務(wù)費(fèi)和傭金也是難以接受的呀！

Kiki,為什么都說(shuō)小白賣家先從鋪貨店群開始做呀？好處到底有哪一些，哪里看得出我的創(chuàng)業(yè)成本低哦，啊焦頭爛額不知從何入手

Kiki:我，不會(huì)英語(yǔ)德語(yǔ)法語(yǔ)，我到底如何去做跨境電商啊......

思高易看來(lái)，F(xiàn)BM想要做好，無(wú)非也是幾個(gè)關(guān)鍵詞

好用的ERP及采集工具+多個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)站（北極光、淘寶、1688）+多賬號(hào)店群無(wú)庫(kù)存運(yùn)營(yíng)=自然流量出單

到底FBA和FBM哪一個(gè)方式更適合現(xiàn)在的你？

亞馬遜銷售業(yè)務(wù)的目標(biāo)是增加銷售額并提高利潤(rùn)。問(wèn)題是：FBA和FBM，哪個(gè)才是發(fā)展亞馬遜銷售的最佳路線。當(dāng)你首次在亞馬遜上注冊(cè)為賣家時(shí)，你可以設(shè)置你的賬戶為FBA或FBM模式。但許多賣家沒有意識(shí)到的是，實(shí)際上這2種模式可以齊頭并進(jìn)，這將使你獲得雙倍的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

在考慮FBA與FBM時(shí)，重要的是記住亞馬遜的銷售并非一刀切，所以選擇FBM或FBA時(shí)需要與你的銷售目標(biāo)和需求保持一致。

FBA商業(yè)模式和FBM的不同之處

通過(guò)亞馬遜的FBA服務(wù)，你可以將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)，然后亞馬遜負(fù)責(zé)幫你挑選包裝發(fā)貨及為買家提供售后服務(wù)。對(duì)于希望快速擴(kuò)大亞馬遜初創(chuàng)公司并吸引更多客戶的賣家而言，F(xiàn)BA商業(yè)模式尤其有用。使用FBA服務(wù)，你的產(chǎn)品符合亞馬遜會(huì)員免費(fèi)兩日達(dá)的條件，所有的亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單免費(fèi)送貨服務(wù)，因此你的產(chǎn)品對(duì)大量受眾更具吸引力。

作為亞馬遜賣家，你有2種賣家履行操作可以選擇-商家履行或賣方履行。通過(guò)FBM自發(fā)貨操作，你可以通過(guò)自己的物流和運(yùn)營(yíng)流程將你的產(chǎn)品運(yùn)送至客戶手上，產(chǎn)品存儲(chǔ)在你自己的倉(cāng)庫(kù)（或第三方公司的倉(cāng)庫(kù)），而不是亞馬遜的配送中心。FBM可以用于特定類型的產(chǎn)品，例如大或重的產(chǎn)品，不能快速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，或者是小批量出售的產(chǎn)品。無(wú)論如何，F(xiàn)BA和FBM商業(yè)模式的差異很大，適合你的商業(yè)模式取決于你的銷售規(guī)模，你的產(chǎn)品線，以及你的個(gè)人目標(biāo)和策略。

FBA（Fulfillment byAmazon）僅僅是使用亞馬遜提供的服務(wù)而不是你自己的資源。這個(gè)服務(wù)允許賣家將他們的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)存放直到出售。

01.什么情況下適合選擇FBA服務(wù)？

FBA更適合：

1.   高容量的賣家

2.   零售商準(zhǔn)備將成本降低至有可能的最低利潤(rùn)點(diǎn)

FBA的優(yōu)勢(shì)：

1.   FBA賣家總是能獲得購(gòu)物按鈕，這是任何產(chǎn)品的理想情況

2.   亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和配送

3.   轉(zhuǎn)化率通常更高，因?yàn)槿藗兿嘈艁嗰R遜能提供高質(zhì)量的服務(wù)

4.   亞馬遜保管你的產(chǎn)品庫(kù)存并且負(fù)責(zé)為訂單從倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行揀配

5.   每周7天，每天24小時(shí)開放零售業(yè)務(wù)

6.   更龐大的目標(biāo)受眾

7.   由于互聯(lián)網(wǎng)上提供了大量的支持材料，學(xué)習(xí)曲線較為淺薄

8.   擁有Super saver和Amazon Prime會(huì)員運(yùn)送優(yōu)惠

9.   簡(jiǎn)化的退貨流程

10.  更多空閑時(shí)間去發(fā)展業(yè)務(wù)活動(dòng)

11.  對(duì)于銷售大型，重型或低價(jià)商品的零售商而言，F(xiàn)BA更適合他們。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型，而且獨(dú)立的運(yùn)輸成本可能令人望而卻步。

02.什么情況下適合選擇FBM服務(wù)？

FBM更適合：

1.   獨(dú)家產(chǎn)品

2.   小體積或一次性產(chǎn)品

3.   想要使用賣家配送機(jī)制的賣家（SFP）

FBM的優(yōu)勢(shì)：

1.   賣家保持對(duì)銷售業(yè)務(wù)的控制感

2.   利潤(rùn)空間更大

3.   建立獨(dú)立品牌的機(jī)會(huì)更加可行

4.   減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失

5.   減少文書工作，特別是在處理無(wú)銷售稅問(wèn)題的區(qū)域

6.   賣家完全自由經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)

7.   更好地控制庫(kù)存

8.   沒有額外的成本

9.  更簡(jiǎn)易地使用一個(gè)庫(kù)存去維護(hù)在線和離線零售活動(dòng)

FBA vs FBM，哪種選擇更適合你？

在決定選擇FBA，F(xiàn)BM，或者FBA+FBM結(jié)合使用時(shí)，應(yīng)該綜合考慮到業(yè)務(wù)規(guī)模，任何增長(zhǎng)潛力，銷售的產(chǎn)品類目，以及預(yù)期投資最多的資源，根據(jù)需求再對(duì)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。（來(lái)源： 思高易跨境電商學(xué)堂）

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