據(jù)相關(guān)研究表明,到2022年,全球電商收入將達到7000億美元。隨著對電商交易的依賴逐步增加,許多企業(yè)正在采取更多的策略,以確保他們的品牌不會在不斷進行的市場洗牌中消失,并繼續(xù)增加收入。
B2B平臺DesignRush.com近日對電商策略的有效性進行了研究,其依據(jù)是能夠提高網(wǎng)站停留時間、搜索排名及轉(zhuǎn)化率等。電商網(wǎng)站設(shè)計策略Top 5包括:
研究顯示,43%的電商流量來自谷歌自然搜索。這表明,幾乎一半的消費者都在積極地尋找產(chǎn)品,并且有購買的意圖。
因此,電商品牌將從投資于SEO優(yōu)化中獲益良多。SEO優(yōu)化能夠幫助他們吸引有價值的消費者,并通過產(chǎn)生有意義的流量來增加轉(zhuǎn)化率。
為了提高SEO排名,電商企業(yè)應(yīng)該:
?優(yōu)化代碼
?提高網(wǎng)站加載速度
?建立站內(nèi)鏈接
?投資外部鏈接建設(shè)
?為網(wǎng)頁添加元描述
?有戰(zhàn)略性地制定網(wǎng)頁標題
超過90%的消費者在閱讀標題時也會閱讀CTA信息,另外,添加錨文本的CTA信息可將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高多達121%。
通過納入清晰的CTA信息,品牌可以引導(dǎo)消費者沿著購買的旅程,增加他們停留在網(wǎng)站上的時間并提高購買產(chǎn)品的可能性。
成功的CTA信息有以下幾個特點:
?引人注目的文本
?語言清晰簡潔
?使用第一人稱語言
?營造緊迫感
電子商務(wù)確實正在全面擴張,但移動設(shè)備的重要性卻正在以更快的速度增長。預(yù)計到2020年,全球移動電商收入將超過4200億美元。此外,85%的消費者會在一種設(shè)備上開始購買,然后在另一種設(shè)備上結(jié)賬完成購買。
因此,創(chuàng)建響應(yīng)性強、移動友好的電商網(wǎng)站的品牌,將有能力打造更強大的受眾群體。
并非所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶都希望所有的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上買到。因此,品牌必須準確定位受眾并創(chuàng)建一個用戶友好的平臺,讓他們的理想消費者樂于參與其中。
例如,研究表明X世代在網(wǎng)上花費的金額要比千禧一代和嬰兒潮一代更多。不過,30%的千禧一代會直接在Facebook上購買產(chǎn)品(點擊了解Facebook受眾定位)。因此,電商企業(yè)可以使用多種策略來成功地瞄準其受眾群體,例如:
?PPC(pay-per-click)廣告
?重定向和再營銷
?社媒營銷
?付費搜索廣告
一個直觀的結(jié)賬過程對電商網(wǎng)站的成功至關(guān)重要。畢竟,如果消費者不能輕松完成結(jié)賬流程,他們可能會放棄購物車,從而阻礙了潛在的業(yè)務(wù)增長。
為了優(yōu)化結(jié)賬流程并確保消費者完成這一過程,品牌應(yīng)該:
?允許消費者在購物時根據(jù)需求查看購物車
?盡量減少結(jié)賬步驟
?避免要求注冊賬戶
?將結(jié)帳過程與站點的其他部分隔離開來
DesignRush創(chuàng)始人Gabriel Shaoolian表示:“電商企業(yè)的首要目標是提高轉(zhuǎn)化率,并在很長一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定。幸運的是,有一系列的策略可以幫助在線零售企業(yè)培養(yǎng)強大的品牌意識,提高轉(zhuǎn)化率,并將這些消費者轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄兊幕仡^客。”
(編譯/雨果網(wǎng) 陳小如)
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