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2019-07-02 10:31
今天聽(tīng)到一句非常勵(lì)志的話，“自殺重生，他殺淘汰?！笨缇畴娚虅?chuàng)業(yè)路上大大小小的成功，都是在不斷顛覆自己原來(lái)固有的思維模式所帶來(lái)的，只有變革才有生機(jī)和希望。
關(guān)于選品這件事，千萬(wàn)不能拿你按照自己的喜好去選，一定需要從買(mǎi)家角度出發(fā)。今天來(lái)分享一家 “特色” 店鋪；如圖：
點(diǎn)擊紅色箭頭賣(mài)家品牌名：Hertzko，打開(kāi)之后，驚人的一幕出現(xiàn)了。這個(gè)賣(mài)家的所有產(chǎn)品，都是這一個(gè)顏色，紫色。如圖：
再點(diǎn)擊屏幕最右邊的紅色箭頭，可以看到這個(gè)賣(mài)家大概有30多種產(chǎn)品，并且全部是清一色的紫色。這說(shuō)明什么問(wèn)題呢！不管是什么平臺(tái)，什么產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的顏色偏好。比如：我們中國(guó)人買(mǎi)東西大部分喜歡買(mǎi)紅色的，覺(jué)得喜慶。大部分日本人買(mǎi)東西又喜歡黑色的，對(duì)黑色的東西有種執(zhí)著的精神。而老美買(mǎi)東西，對(duì)大部分產(chǎn)品都喜歡藍(lán)色，天藍(lán)色，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)旗上面代表50個(gè)州的背景是藍(lán)色。
但是還是有很多人，是喜歡白色，黃色，棕色，紫色等不同的顏色。所以我們選品，可以按照這個(gè)思路。迅速的確定和縮小你的選品范圍，我們?cè)倩氐絼倓偟牡赇?，仔?xì)查看每一個(gè)產(chǎn)品名：例如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover、Pet Grooming Mitt。只有你英語(yǔ)不是很爛，立馬會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)都是寵物用品，而且是寵物的護(hù)理用品，去狗毛，剪狗指甲，給狗洗澡的工具，etc。
這個(gè)賣(mài)家鎖定的一個(gè)細(xì)分類目，然后通過(guò)顏色鎖定一部分買(mǎi)家群體，非常穩(wěn)定的吸引著一批忠實(shí)的粉絲，你完全不用擔(dān)心覺(jué)得這樣會(huì)損失很多潛在買(mǎi)家。反而這樣的操作，更讓人覺(jué)得你是一個(gè)專業(yè)賣(mài)家、專業(yè)的供應(yīng)商。這就是2019年需要做的小而美，專而精！
最后文章到結(jié)尾，我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類似的賣(mài)家，搜索品牌名：Pet Republique。
清一色的黃色系列，其實(shí)很多美國(guó)賣(mài)家都是這么操作的，因?yàn)樗麄兏卯?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
今天的內(nèi)容我給大家做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)：
1.選品可以從顏色出發(fā)，單一顏色的產(chǎn)品可以大大提高listing轉(zhuǎn)化率。
2.選品可以從Bestseller店鋪出發(fā)，Bestseller店鋪的產(chǎn)品不是讓你去復(fù)制，而是看他熱銷listing詳情頁(yè)下方，關(guān)聯(lián)銷售的是什么產(chǎn)品；
3.反復(fù)以上兩個(gè)步驟，不斷地縱深挖掘銷量高的細(xì)分類目。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
