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?Get到這些Facebook廣告優(yōu)化技巧還沒效果,算我輸!

了解訪客特征后我們就可以無腦循環(huán)播放廣告呢?

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首先我們來到facebook analytics的頁面并勾選查看相應(yīng)的像素(前提有像素的數(shù)據(jù)),通過數(shù)據(jù)分析,我們對的流量架構(gòu)及訪客特征有了一定的了解。廣告的人群特征就會有初步的確定。那是不是了解訪客特征后我們就可以無腦循環(huán)播放廣告呢?

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小編很抱歉地告訴各位看官,這只不過是一個開始。

監(jiān)控節(jié)省成本

若是廣告的投放方式選擇CPM,那如何能節(jié)省成本呢?其實在facebook analytics 里選擇 “Active Users” ,就可以查看不同設(shè)備類型、不同投放平臺(facebook和instragram)的點擊率數(shù)據(jù),我們可以對這些數(shù)據(jù)進行對比分析,找到圖片優(yōu)化的方向,提高圖片轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率變高,會影響到的廣告圖片質(zhì)量度就會變大,出價就可以相對應(yīng)降低以達到節(jié)省成本。

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影響流量轉(zhuǎn)化率的因素主要有信任感、產(chǎn)品的價格、還有訪客的購買意愿是否強烈等。這里主要說后兩個因素。其實我們可以針對不同的群體進行不同的投放策略,這是通俗的定向投放。有利于提交轉(zhuǎn)化率。下面通過產(chǎn)品的價格和購買的意愿來設(shè)置定向投放。

定向投放之產(chǎn)品價格

我們可以在facebook analytics 里選擇 “Percentiles” 查看不同渠道或者不同國家的受眾整體的消費習(xí)慣,這里小編建議各位看官著重TOP 40%所選受眾的數(shù)據(jù)。對于我們做定向營銷起著至關(guān)重要的作用。假如有A產(chǎn)品價格$100,B產(chǎn)品價格$50,我們可以B產(chǎn)品投放給消費能力較低的人群。這樣成交率就會比較大。小編這里列舉了美國和英國的對比數(shù)據(jù),我們可以明顯的看出兩個地區(qū)的受眾存在一定的消費習(xí)慣差異。

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(美國受眾)

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(英國受眾)

定向投放之購買意愿

接下來我們就要分析各個地區(qū)受眾的購買意愿了。UEESHOP對購買意愿分為一般購買意愿(定義為觸發(fā)“AddToCart”事件的受眾)和強烈購買意愿(定義為觸發(fā)“AddPaymentInfo”事件的受眾)。接著在“breakdowns”欄選擇國家、設(shè)備等獲取相關(guān)數(shù)據(jù),這樣我們就可以有針對性去定向投放廣告,比喻說,訪客的購買意愿不太強烈,可能是不太急用,或者只是先了解,可能他會先加入購物車,或者以后會用到,當(dāng)這個商品降價促銷時,可能會激起客戶的購買欲望。

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小編這里只是針對Facebook Analytics工具的部分功能提出了一些優(yōu)化技巧,其實Analytics工具里面還有很多強大的數(shù)據(jù)分析功能給我們提供優(yōu)化依據(jù),小編希望能借此文章給各位看官提供一些優(yōu)化思路。


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