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亞馬遜廣告只燒錢卻不出單？建議這樣玩

不難發現，許多賣家僅僅是建立了廣告活動后，就開始坐享其成，期待源源不斷的買家涌入，這種做法或許有些愚昧。要想提高轉化率和銷量，檢查和調整你的廣告結構和設置是非常有必要的，這能幫助你確定廣告是否符合你的商業策略以及亞馬遜的廣告目標。

乍一看，這似乎令人怯步，但下面這五種廣告設置能夠幫你解決常見的問題。

一、創建一個平衡的自動和手動廣告組合

建議你首先問問自己，是否同時使用了自動和手動相結合的Sponsored Products廣告活動。雖然大多數人都普遍認為手動廣告更重要，但每種廣告類型都有不同的用途，想要實現全面的廣告覆蓋盡量同時使用自動廣告和手動廣告。

自動廣告覆蓋面廣泛，理想的做法是在自動廣告中包含你要宣傳的所有產品，將同類產品放置在同一廣告群，從而確保一些廣告能夠覆蓋到這些產品。而手動廣告則更具針對性，通常回報也會更高，如果同時使用兩種廣告格式，將提升你的產品流量。

二、檢查三種流量類型的廣告結構

其次要考慮你的廣告結構是否是以三種不同流量類型構建起來的，包括品牌、類別和競爭對手。針對一種流量類型的廣告活動創建關鍵字，對于了解你的賬戶表現至關重要。因為品牌關鍵字通常會產生更好的回報，如果將它們與類別或競爭對手的關鍵字組合在一個廣告中，它們就可以人為地提高廣告的整體收入。

此外，分類關鍵字可能不會得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，就必須將它們區別開來，這還能幫助你了解每種流量類型的廣告效果。

三、使用三種廣告的關鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關鍵字匹配方式可以提升你的廣告覆蓋面。

廣泛匹配方式可以獲得流量和曝光率，并能帶來更多的潛在用戶訪問你的產品。對于產品冷門或受眾群體非常少的賣家來說，就可以用這種方式提高點擊量。

而詞組匹配和精確匹配，則會把流量限制到更精確的目標受眾。理想情況下，你應該更專注于精確匹配，因為這類方式的關鍵字相關度更高并具有較高的轉化率。但是，其實賣家不用局限于其中一種，而應該根據你的產品和關鍵字將三種方式相結合。

四、使用對廣告策略有意義的廣告格式

利用所有與你在亞馬遜廣告總體目標一致的廣告格式是非常重要的。

1）具有流量和靈活性的Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告產生的流量通常較高，且每次點擊銷售額也較高。因此建議你經常刊登Sponsored Products廣告，因為它們可以根據任何一種策略進行調整，包括品牌推廣、快速增長和實現廣告銷售成本目標。

2）適合品牌推廣的Sponsored Brands

如果你的重點是想要通過廣告擴大品牌對新消費者的影響力，以此來推廣品牌或增長銷售，那么Sponsored Brands活動將是一個很好的品牌推廣機會。

突出的橫幅位置不但可以為你的亞馬遜店鋪增加流量，還能很好的宣傳品牌，讓更多的消費者了解你的品牌或產品。然而，由于突出的顯示位置較為有限，CPC（每次點擊的成本）通常高于Sponsored Products 廣告成本，且廣告點擊率也高得多，因此Sponsored Brands廣告對于實現較低的ACoS（廣告成本銷售比）指標來說并沒有那么有利。

3）可定位興趣和產品頁面的Product Display Ads

同樣，Product Display廣告也可以通過定位興趣和產品頁面（包括你的競爭對手的頁面），向消費者提供關于你的品牌的信息。然而， Product Display活動應該留給強大的品牌推廣者，因為這通常是昂貴的廣告形式，可能還會產生較低的銷售額。

五、避免關鍵字重復

相同廣告格式中的重復關鍵字會導致帳戶管理效率低下，并使你很難知道哪些產品正在接收特定關鍵字的流量。由于帳戶上的關鍵字有不同的競價，重復的關鍵字競爭會擠占位置，并且一個關鍵字可能會比其他關鍵字接收到更多的流量。

建議你分析亞馬遜針對重復關鍵字推出的Targeting Report（定位報告），并考慮刪除表現較差的關鍵字。在理想的Sponsored Products廣告結構中，一個關鍵字應該只出現在一個廣告組中。

你可以選擇一組與關鍵字密切相關的高優先級產品，然后將出現在這個廣告組中。Sponsored Brands活動也是如此。具有相同匹配類型的特定關鍵字也只應包含在一個活動中，熱門的相關產品就可以出現在橫幅和登錄頁面上。對于上述所提到的這五條還是不理解的朋友可觀看《亞馬遜廣告投放技巧》更直觀的視頻教程

（來源：小辣超有料）

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