高考結(jié)束以后，各地區(qū)的高考成績(jī)也都陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)了，雨果菌也十分為各位考生激動(dòng)，大家即將就要踏入大學(xué)這座象牙塔。而跨境行業(yè)也是緊跟節(jié)奏，歐美返校季就要來(lái)臨，賣家如果還沒有機(jī)會(huì)為返校銷售策略做準(zhǔn)備，現(xiàn)在是時(shí)候開始了。

歐美國(guó)家一般是9月開學(xué)，開學(xué)前從6月到9月都是返校銷售季；澳洲一般是1月底開學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校銷售季。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，2018年美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達(dá)到近830億美元。另外，消費(fèi)者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費(fèi)超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來(lái)看，返校季之前一段時(shí)間和返校季期間無(wú)疑是亞馬遜賣家們不可錯(cuò)過(guò)的一大銷售機(jī)會(huì)。

瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，亞馬遜推出“大學(xué)生一站式商店”

高校群體在返校季的消費(fèi)表現(xiàn)十分優(yōu)秀，于是就連亞馬遜也盯上這塊大肥肉。本周四（6月20日）推出了一個(gè)“Off-to-College”商店，稱其為“大學(xué)生一站式商店”，據(jù)了解，學(xué)生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上瀏覽各種宿舍、教師和課外活動(dòng)的必需品，包括亞馬遜設(shè)備、教科書、羽絨被和相框等產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格低廉且購(gòu)物方便。

亞馬遜公告顯示，屆時(shí)大學(xué)生一站式商店還將為大學(xué)生提供Prime會(huì)員學(xué)生版。該商店具體包括，兩年制以及四年制的大學(xué)生可以加入Prime 學(xué)生會(huì)員，6個(gè)月的免費(fèi)試用期過(guò)后，Prime學(xué)生會(huì)員的費(fèi)用是普通Prime會(huì)員的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。值得關(guān)注的是，區(qū)別于一般Prime會(huì)員享受的一日達(dá)，Prime 學(xué)生會(huì)員可以享受大學(xué)生一站式商店的產(chǎn)品一日達(dá)，甚至不用一天即可送達(dá)。

事實(shí)上，今年亞馬遜就曾邀請(qǐng)大學(xué)生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必備品。顧客可以購(gòu)買Ava清單上的產(chǎn)品或?yàn)g覽大學(xué)網(wǎng)紅的風(fēng)格指南，其中包括樸實(shí)藝術(shù)風(fēng)、休閑回歸風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)和時(shí)尚風(fēng)。返校季和Prime Day的結(jié)合，將給賣家提供更多爆款、爆單的機(jī)會(huì)，但同時(shí)，平臺(tái)限制的細(xì)節(jié)將會(huì)更多，賣家可要提前多注意。

把握商機(jī)，海外大學(xué)生返校選品趨勢(shì)

高校群體是美國(guó)返校季的重點(diǎn)消費(fèi)群體，購(gòu)物的品類也十分豐富。為了迎接早期購(gòu)物的消費(fèi)者，賣家就需要盡早開始選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。那么，大學(xué)返校季有除了大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報(bào)、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品還有哪些潛力選品呢？

1、電動(dòng)牙刷

大學(xué)生越來(lái)越關(guān)注牙齒健康的問(wèn)題。市面上電動(dòng)牙刷的智能化水平越來(lái)越高，不僅可以通過(guò)USB插座充電，還擁有兩種刷牙速度，定時(shí)器也可以買家足夠的刷牙時(shí)間。此外，各種有趣的顏色也是吸引買家“剁手”的主要原因。

2、加厚午睡毯

加厚午睡毯子會(huì)提高午睡質(zhì)量。加厚午睡毯據(jù)說(shuō)會(huì)增加血清素水平、減少皮質(zhì)醇，安定精神狀態(tài)。由植物樹脂制成紗線款，更是時(shí)下買家熱衷的環(huán)保產(chǎn)品。

3、藍(lán)牙跟蹤器

使用藍(lán)牙追蹤器，用戶就不會(huì)再丟失鑰匙（或其他重要物品）。用戶可以使用易于配置的跟蹤器通過(guò)特殊的APP跟蹤他們丟失的物件。無(wú)論鑰匙是放在家中還是放在手提包深處，這個(gè)追蹤器都可以幫助用戶找到它們。

4、超大號(hào)洗衣背包

容量大、還非常耐用的超大洗衣背包，愈漸成為學(xué)生黨滿足衣服清洗需求的必備“搬運(yùn)工”。

亞馬遜賣家該如何充分利用返校季？

除了選品上，賣家還能通過(guò)哪些方面充分利用返校季，來(lái)獲取最大的銷量和曝光呢？

1、監(jiān)控任何銷售趨勢(shì)和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平臺(tái)或大型零售商店中看到的任何趨勢(shì)。

2、更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的Sponsored Product（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）廣告活動(dòng)，以吸引學(xué)生及其家長(zhǎng)的注意。在你的Sponsored Brand（原標(biāo)題搜索廣告）廣告活動(dòng)中設(shè)定特定標(biāo)題，說(shuō)明為什么你的商品與返校季是相關(guān)的。

3、將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售。檢查亞馬遜上在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測(cè)其銷售歷史，從而獲取產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

4、提前制定好應(yīng)對(duì)訂單量上漲的方案，并在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時(shí)發(fā)貨。

5、提供多種配送選項(xiàng)。據(jù)亞馬遜稱，2018年返校季超過(guò)25%的教科書買家要求加快發(fā)貨。如果購(gòu)物者選擇了某一送貨選項(xiàng)，請(qǐng)確保按照購(gòu)物者的要求執(zhí)行并檢查每個(gè)訂單所要求的送貨速度。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，所以亞馬遜在將近一個(gè)月時(shí)間里對(duì)返校季的增長(zhǎng)發(fā)揮了積極推動(dòng)作用。相信如果操作正確，不僅會(huì)在返校季獲得更大的利潤(rùn)，還能在一年之中最嘈雜的時(shí)期給賣家內(nèi)心的平靜。

（文/cherry  陳小如  凌梓悅）