作為跨境電商的賣(mài)家，市場(chǎng)調(diào)研這塊是難點(diǎn)，也是重點(diǎn)。對(duì)于做過(guò)內(nèi)貿(mào)起家的朋友深有感觸，同樣是做服裝產(chǎn)品。你在中國(guó)做韓版女裝的生意和做印度民族服飾生意，兩者的市場(chǎng)容量很明顯就一目了然。這里是在簡(jiǎn)單的給大家普及一個(gè)概念：市場(chǎng)容量。

我們作為平臺(tái)賣(mài)家，也不是身在海外，自然必須通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)去判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得去做，市場(chǎng)容量這個(gè)概念對(duì)于選品來(lái)講及其重要。但很多賣(mài)家并不清楚其具體意思。有人說(shuō)是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量；有人說(shuō)是這種產(chǎn)品的review數(shù)量；還有人說(shuō)是這類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)量。以上這些都是不完整的，往往很多時(shí)候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞準(zhǔn)確的搜索量。

正確的姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的，產(chǎn)品銷(xiāo)量排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況。但由于這個(gè)數(shù)字是每幾個(gè)小時(shí)更新，所以如果要研究某個(gè)listing。更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個(gè)時(shí)間段記錄此數(shù)字。一般來(lái)講，大類(lèi)目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷(xiāo)售情況比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。

很多人不知道還不知道類(lèi)目排名怎么看。如圖：

有些產(chǎn)品你會(huì)看到大類(lèi)目排名和所在小類(lèi)目排名，紅色數(shù)字1是該產(chǎn)品在家居廚具的小類(lèi)目位置，紅色數(shù)字2是該產(chǎn)品的家居廚具的大類(lèi)目位置。但從銷(xiāo)量研究角度，小類(lèi)目排名更有參考價(jià)值。這個(gè)銷(xiāo)量排名并非實(shí)時(shí)將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個(gè)BSR數(shù)字，而是總會(huì)有幾個(gè)小時(shí)甚至一天的，不同類(lèi)目會(huì)有不同情況。它反映的是產(chǎn)品近期在某個(gè)大類(lèi)目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷(xiāo)量數(shù)據(jù)總和。一般小類(lèi)目排名的前10名，能夠占據(jù)該產(chǎn)品在平臺(tái)的80%的銷(xiāo)量。

我們需要做的是打開(kāi)每一個(gè)listing的頁(yè)面，通過(guò)添加購(gòu)物車(chē)，輸入999的方式，來(lái)確定每個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存，以及每天的銷(xiāo)量。這個(gè)過(guò)程可能有些繁瑣，但是這樣方式會(huì)更加準(zhǔn)確。需要說(shuō)明的是，如果一個(gè)listing的庫(kù)存設(shè)置了最多購(gòu)買(mǎi)數(shù)量那么我們就需要增加第11.12位產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來(lái)增加預(yù)估的準(zhǔn)確度。這個(gè)過(guò)程中最好用表格的形式手動(dòng)記錄下來(lái)。

作為一位Amazon賣(mài)家，那么我們應(yīng)該講市場(chǎng)容量定義為：解決某個(gè)需求的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。比如我要聽(tīng)歌，有些人買(mǎi)ipod，有些人買(mǎi)MP3。那么他們對(duì)關(guān)鍵字的搜索習(xí)慣不一樣。值得注意的是：Amazon也是一個(gè)流量綜合體，它會(huì)在全網(wǎng)買(mǎi)流量。今天MPS的市場(chǎng)容量是100，但是，由于Amazon在不斷地把購(gòu)物需求引向自己平臺(tái)。所以，下個(gè)月可能會(huì)是120。

我們經(jīng)常用的根據(jù)是：谷歌趨勢(shì)，課堂通過(guò)宏觀的層面來(lái)大概了解產(chǎn)品在全年的表現(xiàn)。

今天的分享就到這里，作為一個(gè)合格的賣(mài)家，應(yīng)該把工作做細(xì)致，當(dāng)你每天把不熟悉的工作變得熟悉，把熟悉的工作做的比別人更，細(xì)致更準(zhǔn)確。那么，相信你的結(jié)果，也一定比別人更好。（來(lái)源: 跨境電商人成長(zhǎng)日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。