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怎么降低Google Shopping廣告預(yù)算,使投資回報(bào)率最大化?

谷歌用廣告賺錢,你怎么用谷歌廣告省錢?

怎么降低Google Shopping廣告預(yù)算,使投資回報(bào)率最大化?

谷歌在2019年Q1創(chuàng)造了307億美元的廣告收入,同比增長超過15%。Google Shopping廣告一直是許多電商企業(yè)進(jìn)入市場的絕佳途徑,至于如何大幅降低廣告成本并獲得更高的投資回報(bào)率,值得賣家去探索實(shí)踐。

技巧1:嘗試使用廣告優(yōu)先級

Google Shopping Feed廣告設(shè)置為低/中/高優(yōu)先級。通過運(yùn)行結(jié)構(gòu)化的中/高優(yōu)先級廣告和后臺運(yùn)行的整個Feed的低優(yōu)先級廣告就有可能獲得成功。

近期的一個例子是,一個賬戶在過去三個月內(nèi)達(dá)到7500次訪問的流量水平,F(xiàn)eed大小為5000條,為企業(yè)帶來了超過1.2萬英鎊的收入,且成本/銷售額比2019全年的平均值低90%以上。

技巧2:利用報(bào)告,更好地管理你的Feed

在預(yù)定義的報(bào)告中,有Google Shopping這一選項(xiàng),它能夠幫助你優(yōu)化Google Shopping開支。商品ID報(bào)告對削減廣告支出最有效,其他選項(xiàng)(類別、產(chǎn)品類型、品牌等)也有所幫助,具體取決于你的Feed中的信息以及管理方式。

對于廣告平臺來說,你通常得根據(jù)自己需要的、最有意義的內(nèi)容來設(shè)置和策劃廣告。想要優(yōu)化廣告帳戶,首先你需要了解你的支出結(jié)構(gòu),你的廣告設(shè)置也應(yīng)包含能夠帶來業(yè)務(wù)收益的因素,并讓這些因素為你提供能夠快速定點(diǎn)的數(shù)據(jù),使你節(jié)省資金并將廣告績效做得更好。

你最好是創(chuàng)建一份每周報(bào)告,根據(jù)每個商品ID收集、整理關(guān)鍵指標(biāo),并按成本對其進(jìn)行排序,以識別你帳戶中的VIP客戶,并排除任何無利可圖的銷售。

技巧3:盡可能地“妝點(diǎn)”你的廣告

可以運(yùn)用商戶中心帳戶的一些機(jī)制來提高廣告質(zhì)量,并使廣告對潛在客戶的展示更加突出。

商家促銷:在你的廣告上啟用促銷疊加,包括顯示產(chǎn)品折扣和免費(fèi)送貨優(yōu)惠。

客戶評論:突出顯示買家針對你的業(yè)務(wù)或單個產(chǎn)品的評論,可讓你的廣告在列表中更加突出。

技巧4:通過改進(jìn)的Feed數(shù)據(jù)吸引更多潛在客戶

你的Feed質(zhì)量對于在Google Shopping中實(shí)現(xiàn)正確搜索和擴(kuò)大覆蓋范圍至關(guān)重要。與傳統(tǒng)搜索廣告不同,你無法對單個關(guān)鍵字出價,因此在你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、Google分類標(biāo)準(zhǔn)和GTIN標(biāo)識符中找到的數(shù)據(jù),將有助于Google了解你的產(chǎn)品是什么以及搜索與之匹配的查詢結(jié)果。

在商戶中心界面的商品> Feed> Feed規(guī)則下,你可以利用Feed管理功能在列表中設(shè)置相應(yīng)的值,或修改Feed中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)以提高廣告質(zhì)量。

技巧5:使用自定義標(biāo)簽和廣告資源過濾器來策劃廣告

根據(jù)主要交付內(nèi)容策劃你的Google Shopping廣告及出價方式,是幫助你了解預(yù)算動態(tài)的好方法。通過自定義標(biāo)簽對產(chǎn)品、類別或品牌進(jìn)行分組,你將能夠創(chuàng)建更加簡化的廣告設(shè)置。如果你選擇在Google Shopping上實(shí)施自動出價策略,則可以在廣告組上調(diào)整目標(biāo)回報(bào)百分比。

使用自定義標(biāo)簽,你可以自由地進(jìn)行廣告策劃,但首先要查看組合產(chǎn)品的利潤率和價格區(qū)間,以便你可以快速分析表面的成本/銷售情況,并定期檢查你是否需要深入研究廣告以做出對應(yīng)的調(diào)整。

(來源:先鋒出海)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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