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Z世代消費者對亞馬遜越來越“無感”,出了什么問題?

為什么亞馬遜吸引不了Z世代消費者?

Z世代消費者對亞馬遜越來越“無感”,出了什么問題?

如果說亞馬遜1億多的Prime會員數量能說明什么的話,那就是這家電商巨頭已經洞悉到該如何建立消費者的忠誠度。但一項新的研究顯示,亞馬遜對Z世代這個年齡段的消費者可能沒有那么大的影響力。

商業機構Wunderman Thompson對美國和歐洲的1.5萬多名在線購物者進行了調查,發現16歲-24歲的消費者最不相信亞馬遜在客戶服務、退貨和品牌選擇方面最為出色,而且他們比年長的消費者更傾向于選擇在零售商和品牌官網上購物。

當然,亞馬遜在產品搜索方面仍然是比較受歡迎的平臺,56%的受訪者將該平臺作為他們購物旅程的起點(這一比例在美國為79%)。整體而言,29%的受訪者會選擇直接在耐克等品牌官網上進行搜索,而Z世代消費者的這一比例達到了39%。另外,Z世代消費者年齡較大的群體,其實更有可能在社媒平臺上尋找靈感(49%)和搜索(15% VS 整體9%)。

考慮到Instagram等社媒平臺推出的購物功能相對較新,這類平臺在產品搜索方面還不那么受歡迎也情有可原。據悉,Instagram于2018年2月開始測試電商功能,同年9月推出了一個專門的可購物標簽,并在今年3月推出了應用內結賬功能。

然而,年輕的消費者不僅僅會進行移動購物。事實上,多達53%的人更喜歡在品牌實體店內購物。雖然亞馬遜也開設了Amazon Go無人零售店、Amazon Books書店、Amazon 4-Star(亞馬遜4星產品)等實體店,但它們并不像全國性零售商那樣隨處可見。

另外,有消息稱亞馬遜的霸主地位最終可能會對其造成不利,47%的購物者和53%的Prime會員表示,他們對亞馬遜日益增長的“統治”地位感到擔憂。在這種擔憂之下,18%的Z世代消費者最終可能會選擇轉向另一家零售商。

不過,亞馬遜也正在努力留住這些消費者。上個月,亞馬遜宣布推出一項由網紅人士主導的名為“The a Drop”的新計劃,該計劃旨在提供由全球社交明星設計的限量版時裝系列。據悉,這些商品只會限時出售30個小時。

(編譯/雨果網 陳小如)

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