昨日，雙宋離婚、李范分手、張?zhí)拼蠡椤怨先罕娿等恢啵粓鰧?shí)實(shí)在在的硬戰(zhàn)正迎面襲來，多位Wish賣家感嘆稱：“我患上了旺季焦慮癥！”

賣家A：“跨境電商旺季除了埋頭奮戰(zhàn)還能做什么，如何找準(zhǔn)定位瞭望遠(yuǎn)方？”

賣家B：“流量成本居高不下，花錢燒ProductBoost（以下簡稱PB）廣告卻遲遲未見效果，怎么辦？”

賣家C：“爆款可望不可及，我們不再是我們，我們依然是我們……”

找準(zhǔn)“旺季選品”特性，未雨綢繆為爆款做足功課

跨境電商年終旺季對于賣家而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。返校季、萬圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等多個(gè)重磅消費(fèi)節(jié)日接踵而至，每個(gè)節(jié)日都是百億級的消費(fèi)時(shí)機(jī)，然而要想在旺季撈金卻非唾手可得。

平臺(tái)流量有限，但賣家數(shù)量與日俱增，賣什么產(chǎn)品似乎都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)亦或是廣告戰(zhàn)中。尤其是中小賣家在旺季選品常見的誤區(qū)就是盲目跟風(fēng)、以偏概全，看到目前市場上熱銷什么就賣什么。殊不知，你看到的已是別人奮斗良久的“結(jié)果”，這時(shí)候再進(jìn)入毫無競爭優(yōu)勢可言。

更何況即便同樣的產(chǎn)品、相同描述，也不一定能賣出同樣的效果，顯然一個(gè)產(chǎn)品是否能夠帶來訂單除了選品還包括運(yùn)營上的諸多學(xué)問。

寧波愛凱總經(jīng)理Davie坦言，旺季選品要尋找具有明顯銷售波段性的產(chǎn)品，比如潛水產(chǎn)品在夏季就呈現(xiàn)巨大的飆升。

他同時(shí)提到，“旺季也是上架新品的好時(shí)機(jī)，特別是一些今年流行的新品，亦或是去年熱銷的冬季款產(chǎn)品都值得重新上架，主要原因在于大多數(shù)季節(jié)還未到來，雖然流量以及顧客需求度等方面整體而言并不高，但賣家仍需要做好未雨綢繆，提前擠進(jìn)這波流量是關(guān)鍵。”

杭州天靈靈科技有限公司CEO Daniel則建議賣家們，在旺季即將到來之際，需及時(shí)調(diào)整好自身供應(yīng)鏈，加快產(chǎn)品迭代速度，并且完善所有PB打法。除此之外，還應(yīng)當(dāng)提高整體旺季活動(dòng)預(yù)算，提前提報(bào)節(jié)日性較強(qiáng)的產(chǎn)品等。

如何借助Wish PB功能，激活爆款單品成就旺季大賣？

談及旺季運(yùn)營，不少Wish賣家無不感慨平臺(tái)操作看似簡單，實(shí)則賣家往往難以有主動(dòng)營銷的空間，以至于運(yùn)營工作似乎顯得平淡。事實(shí)上，任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)都有其內(nèi)在的運(yùn)營邏輯，而作為賣家，其重心則應(yīng)放之于找出關(guān)鍵要素，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，進(jìn)而積極主動(dòng)的去突破瓶頸，以尋求更廣闊的發(fā)展空間。

面對海量選品以及Wish平臺(tái)推送算法的復(fù)雜性，賣家究竟該如何篩選出優(yōu)質(zhì)且易于出單的產(chǎn)品呢？Daniel透露稱，其主要是通過付費(fèi)購買的PB方式從而獲得更大的流量曝光。“通常情況下，大部分賣家會(huì)采用一對一的提報(bào)方式，通過對比訂單量、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)成交比來研究PB算法，而在日常運(yùn)營中，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)透過PB變量調(diào)試去研究分析，包括預(yù)算、競價(jià)、詞條、活動(dòng)方式等，采用固定周期測試方式來確定適合于自己產(chǎn)品的打法。”

值得一提的是，賣家使用PB功能時(shí)也需要區(qū)別常規(guī)版PB與智能版PB的不同使用場景。“一方面，在做常規(guī)版PB時(shí)，我們會(huì)通過填寫精準(zhǔn)的詞加部分大詞，一般數(shù)量在10個(gè)左右，預(yù)算第一期會(huì)控制系統(tǒng)建議預(yù)算以內(nèi)，天數(shù)在5-7天，以便能更及時(shí)做出調(diào)整；另一方面，在做智能版PB時(shí)，則會(huì)預(yù)留7天以上時(shí)間，一般平均29天為系統(tǒng)對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)時(shí)間，預(yù)算相對充足，該版本是屬于系統(tǒng)計(jì)算學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品定位更為精準(zhǔn)，且能為賣家節(jié)省不少時(shí)間。”Davie如此說道。

雨果網(wǎng)了解到，Wish平臺(tái)每周六都會(huì)在“關(guān)鍵詞工具”頁面中更新每周的PB關(guān)鍵詞列表，則此時(shí)毫無選品思緒的賣家便可在該頁面中，通過搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞獲取平臺(tái)在線產(chǎn)品售賣情況、市場反饋及行業(yè)競爭現(xiàn)狀。以“dress”為例，當(dāng)賣家在搜索框輸入該關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展示與之相關(guān)的聯(lián)系結(jié)果，比如“(woman’s) dress”等，這些查詢結(jié)果就是消費(fèi)者搜索較多的熱度詞。與此同時(shí)，賣家還可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞在平臺(tái)同行賣家中的競爭情況，會(huì)有多少賣家使用該關(guān)鍵詞等。

眼下年終旺季火速來襲，想必賣家們已經(jīng)摩拳擦掌。Wish賣家運(yùn)營的重心應(yīng)放在哪里？使用PB功能有何運(yùn)營技巧？大賣又是如何復(fù)盤出一套適合于自己的PB玩法？機(jī)會(huì)來了！7月2日，坐標(biāo)廈門，一場別開生面的【W(wǎng)ish 2019年中賣家見面會(huì)】上，眾多大咖集結(jié)，將揭開跨境電商紅海時(shí)代下賣家如何選品、運(yùn)營以及下半年平臺(tái)招商扶持方向。會(huì)上不僅有實(shí)操“干糧”、專家揭秘，還有機(jī)會(huì)與大咖面對面洽談，話不多說，你若不負(fù)我盛情邀請，我許你不虛此行！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）