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2019-06-28 16:32
其實(shí)這也是個(gè)老生常談的問題，海鷹、易選品外，我們說說如何利用wish，joom等開發(fā)一些能在vova好賣的品。
不得不承認(rèn)，wish是家大數(shù)據(jù)做的很好的公司，對人群定位的分析，對標(biāo)簽分析的準(zhǔn)確度。今天的方法，主要圍繞利用wish的大數(shù)據(jù)分析，來開發(fā)有可能會(huì)在VOVA好賣的款式。
很多人都說VOVA的客單價(jià)比較低，其實(shí)這是人群定位的問題，也是我們第一波吸引過來的顧客。VOVA屬于一個(gè)上線半年多一點(diǎn)的平臺(tái)，最初的策略是，先用低價(jià)產(chǎn)品引流的方式，吸引一部分的顧客來這個(gè)新平臺(tái)下單，通過強(qiáng)大的顧客服務(wù)體系，給顧客最好的購物體驗(yàn)。引來第一波顧客后，通過創(chuàng)新的運(yùn)營手段和優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，吸引更多的顧客和提升老顧客的復(fù)購。所以，現(xiàn)在VOVA的顧客群體依舊為年齡在28歲-45間的居多，女性占比比較大。了解完受眾，跨境電商經(jīng)驗(yàn)豐富的你，該知道大概選品的方向了吧。
再說說比較具體的方法，這個(gè)方法比較適用于時(shí)尚類目。尤其是男女服裝，童裝。
第一步，點(diǎn)開VOVA.COM，找到女裝，點(diǎn)擊女裝類目首頁
第二步，點(diǎn)擊任意產(chǎn)品，比如第一個(gè)，復(fù)制其標(biāo)題，打開wish.com，粘貼標(biāo)題，搜索
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索出來的結(jié)果很多都是已經(jīng)在VOVA首頁，或者第二三頁賣的很好的款。
第三步，按照搜索結(jié)果篩選，篩選VOVA平臺(tái)還沒有，但是wish銷量不錯(cuò)的款式。如何去看wish某個(gè)款式銷量如何呢，點(diǎn)擊某個(gè)款式，看它推薦的類似款銷量，同時(shí)可以查看到便宜的價(jià)格是多少。同時(shí)，它還會(huì)按照你的選中的款和歷史搜索記錄，推薦其它款，其它款也是值得開發(fā)的。
第四步，找到對應(yīng)的貨源，談最好的進(jìn)貨價(jià)，上架到VOVA，把產(chǎn)品ID給對應(yīng)的招商經(jīng)理，讓他幫你推薦給對應(yīng)的類目運(yùn)營。
此刻，你需要注意幾點(diǎn)：
1.做好一份完善的推薦表格，里面需要包含能證明此款銷售潛力的截圖和鏈接，比如wish的銷量截圖；
2.優(yōu)化好信息質(zhì)量，把wish同款最好的信息抓過來，比如圖片，比如完善的詳情信息，同時(shí)，找到最全的尺寸和供應(yīng)商，最好有兩到三個(gè)備用。并且貨源不能距離你的發(fā)貨地太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)的話會(huì)耽誤7天上網(wǎng)率。
3.優(yōu)化好價(jià)格，設(shè)置合理的區(qū)間價(jià)。注意，最低價(jià)和最高價(jià)一定要比wish低。VOVA總體運(yùn)營成本低于wish，所以，設(shè)置低于wish的價(jià)格也能保證你的利潤。設(shè)置比wish低的價(jià)格，能讓產(chǎn)品最快的速度出單。你想，wish也在給它平臺(tái)的產(chǎn)品做推廣，顧客既然是同一撥，更低價(jià)的自然能夠最大程度的激發(fā)顧客的購買欲。
為什么會(huì)這樣？
Wish的大數(shù)據(jù)分析做的很棒，能清楚的根據(jù)你搜索的關(guān)鍵詞和款式，相對精確的確定你的年齡層級(jí)和喜好度。所以，你在Wish搜出來的款式和VOVA的顧客受眾喜好會(huì)驚人的匹配！當(dāng)然，其實(shí)反之也是一樣的，你在VOVA賣的好的款，如果Wish還沒有，你上架到Wish，也是會(huì)有更好的效果的。
上面說的方法都是我親自試過確有奇效的，比大家盲目的開發(fā)一些款式會(huì)來的更精準(zhǔn)。當(dāng)然，跨境能人無處不在，好用的方法還有很多，我會(huì)多學(xué)習(xí)，多向能人請教的。
