對于跨境賣家來說，“新市場”、“新平臺”這些字眼似乎極具誘惑，其實歸根結底真正吸引賣家的還是這些“新”背后的機遇和先機。

面對全球風起云涌的電商市場，雨后春筍般冒出的“新市場”和“新平臺”中，哪些是賣家真正大有機會和作為之處？

在6月13日舉辦的2019年CCEE（杭州）雨果網跨境電商選品大會上，Lazada跨境業務商務拓展副總裁張揚，以權威數據為論據深度剖析東南亞潛力藍海市場，并為賣家介紹2019年lazada平臺上的新機遇。

網癮大、消費力強，東南亞電商市場潛力巨大

目前，整個東南亞GDP排名全球第四，僅次于美國、中國和歐盟，GDP增長率也保持在5%以上，6.5億的人口市場人均消費接近3000美金。

“這是一個非常年輕化的市場，20-49歲的年齡的人口占45.3%以上，整個東南亞地區互聯網滲透率已達到55%。絕對數方面來看，2008年-2018年的十年間，整個地區互聯網用戶數量從不到1億人猛增至現在的3億人之多。在這樣一個以年輕人為消費主體的市場中，新鮮事物會更快地被主力消費人群接受。”張揚講道。

根據統計數據顯示，全球人均上網時長前十名中東南亞六國全部上榜。排名第一的菲律賓人，每天上網時間已超過了10個小時。同樣印尼、泰國和馬來西亞這三個國家，人均每天上網時長也超過了8-9個小時。而中國人每天平均上網時間不到5個多小時。可以想象，東南亞人民每天幾乎有一半時間都泡在網絡上。

據統計，全球Facebook用戶中，東南亞國家已占30%，單是印尼在Facebook全球擁有戶數就已達到3億。除了在線社交，在線購物也是東南亞人民最喜歡的一件事。據了解，60%的東南亞網民已經養成線上購物的習慣。而這其中，有30%是通過社交媒體的轉化過來的消費用戶。

“2005年到2018年這十幾年中，東南亞整體的網絡銷售總額從不足55億美金已經發展到當前233億的規模，預計這一數值在2025年將達到1000億美金。除此之外，從2005年至今，東南亞地區網絡經濟增速超出將近5倍，且每年仍在以100%的速度高速增長。”

開啟東南亞藍海市場的金鑰匙——lazada

了解了東南亞電商市場的規模，再來關注下東南亞的電商平臺——lazada。

2012年，lazada在東南亞本土成立，總部設在新加坡。

2016年，響應阿里巴巴全球化的戰略目標，阿里投資控股了lazada，上線了淘寶精選項目，將淘寶好的貨鋪上lazada平臺。在此后的三年時間里，阿里對lazada先后進行了兩次共計40億美金的投資，并為其帶來了非常優秀的全球供應鏈。同時，阿里還在lazada技術平臺運用商業技術進行重造，甚至率先優化lazada前端的APP。

“回顧lazada過去7年的發展，也的確能代表整個東南亞電商過去7年的發展。在此期間，我們也遇到了很多的挑戰。例如：物流基礎設施不發達；島嶼眾多的陸地結構又給物流配送增加了困難；以及來自支付體系的挑戰等。在東南亞很多國家的信用卡或者說銀行卡普及程度并不高，所以整個信用支付體系也不健全，商品的類目也非常有限，互聯網的接入率也沒有那么高。但是經過7年的磨煉和挑戰，加之阿里的加持，lazada在倉儲物流、貨到付款、產品、品牌豐富度上做了大幅優化提升，大大提升了整個東南亞客戶上網購物的體驗。在2018年的雙11和雙12大促中，lazada一共引入了超過40萬個品牌和商家，創造了13億人次總訪問數，日均包裹量超100萬單。”張揚介紹道。

據悉，整個lazada的業務分為兩大板塊：本地業務板塊和跨境業務板塊。而跨境業務主要針對在當地國家沒有業務主體的中國商家入駐lazada。lazada的跨境業務，已連續五年超過100%的增長。

Lazada的跨境模塊分為三塊：

1、淘寶精選，主要聚焦于淘系賣家，利用阿里的技術和力量，把賣家淘寶的貨鋪到整個lazada平臺上銷售；

2、LazGlobal，針對所有想入駐lazada開店的賣家，無論是內貿轉外貿、傳統轉電商，在其他國家是否有跨境生意，都可以通過這個平臺與lazada合作；

3、LazMall，類似于天貓國際，主要服務于品牌商家，lazada希望通過這樣的渠道把更多有品牌效應的商家引入到東南亞市場中。

2019年入駐lazada的新機遇

對于想要入駐lazada的中國賣家，2019年能夠享受到什么樣的專屬體驗？

1、只需要一份入駐合同，就可以在lazada 6個國家站點開設店鋪；

2、商品只需要一次上傳，就可以通過阿里的技術，將產品語言翻譯成當地的小語種；

3、只要設定好商品的美金價格，lazada就會幫商家直接轉換成當地的貨幣進行展示；

4、只需要提前設置一份運費卡，并把貨轉送到lazada國內義烏和深圳的分揀倉，之后的跨境物流、跨境清關，均由lazada負責完成；

5、阿里的大生態，確保lazada商家在商品交易中匯率的穩定。此外Lazada大學還為商家提供學習機會，會教商家如何運營東南亞電商市場。

張揚介紹道，2019年lazada的核心戰略就是就引入更多的精品產品，通過平臺的流量轉化機制，把優質產品輸送到整個東南亞消費者手中，提升消費者購物體驗；而在商家扶持方面，lazada會保障每一個入駐商家，在每個發展階段都有專屬的小二進行輔導和培訓；同時，lazada也致力于打造一個更為全面的跨境服務生態鏈，不管是KOL運營、站外引流、代運營，lazada歡迎更多的服務商加入。

“2019年，lazada還啟動了‘300家項目’——在東南亞六個國家中精選300個優質品牌，平臺會從營銷、運營等多方面給予這300個品牌大力扶持，助力其快速成長。就像當前很多的淘品牌，已經發展到具備足以和傳統一線、二線品牌抗衡的力量，我們希望在東南亞市場也有這樣的復制能力；在物流方面，2019年lazada也會進行更多的升級優化。例如在未來，我們將實現7×24小時送達，小件包郵，大件海運，2019年除了馬來西亞倉，還將開通泰國倉；在產品升級方面，將更加注重賣家在平臺上的基礎體驗的提升，同時我們也會在流量、營銷等方面給予賣家大量的資源，幫助所有賣家成長。”  

（文/雨果網 張毅）