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5大撰寫技巧,教你提升郵件營銷響應度及訂單轉化率

轉換率低,電子郵件營銷闖的禍。

5大撰寫技巧,教你提升郵件營銷響應度及訂單轉化率

一直以來,電子郵件營銷都是企業創收的重要工具之一。電子郵件能讓品牌和潛在客戶建立起聯系并引起他們的關注,從而為你品牌提供更多的流量。通過對下面電子郵件的5個方面的調整,,可以幫助你大大提高訂單轉化率。

1、主題行和Preheader文本

“From”行、主題行和Preheader(即precompiled header,摘要,位于郵件頂端及郵件內容之上)的內容將決定收件人是否會打開你的電子郵件。這些內容取決于收件人在購買過程中的位置,以及影響他們購買行為的因素。例如,提供產品信息或給出一個吸引人的報價。

高轉換率的主題行通常:

? 直接而中肯。

? 對收件人的購買行為提出建議。

? 提供一種激勵機制。

? 具有緊迫感。

2、行動號召

電子郵件正文中的行動號召也會影響其轉化率。為了讓訂閱者快速且輕松的進行購買,行動號召應該簡潔扼要,并能為消費者的進一步的購買提供足夠的信息。

同時,行動號召語的選擇也非常重要,它能夠幫你識別出具有說服力的語言,而不是讓消費者敬而遠之。

例如,“Download Today”(今日可下載)這樣一個行為號召可能會適得其反,因為“download”通常會被負面解讀。但是如果是“Get your Free Copy”(可免費拷貝),就會產生預期的效果。另外,你還要保持行為與號召的一致,為避免分散閱讀者的注意力,電子郵件的正文通常只使用一種行為號召。

3、無縫體驗

購物體驗越輕松簡潔,轉換率就會越高。你必須要確保電子郵件適用于任何設備,尤其是智能手機。

在電子郵件中放入優惠券和優惠碼更容易讓收件人瀏覽和記?。ㄗ詈檬菍⑦@些優惠碼自動加載到購物車中)。電子郵件還要包含次鏈接,如頂部導航欄,如果收件人對基本的行為號召不感興趣時,就可以選擇切換到其他訂單渠道中去。

4、再營銷

大多數收件人都會在智能手機上閱讀電子郵件,但無法在當時進行購買。如果他們登錄了或者在購物車中加購了一件商品,你就可以通過再營銷引導這些用戶進行購買。

再營銷的方法包括社交媒體廣告,觸發電子郵件、谷歌顯示廣告等等。再營銷通常都具有較高的轉化率。

5、自動加載促銷代碼

許多消費者都經歷過,在回復了商家的電子郵件后,準備購買時卻出現了一個空白的促銷碼框。通常情況下,消費者要么返回到原始電子郵件復制和粘貼代碼,要么就會在附屬網站上尋找其他更好的交易。

對商家來說,一個更好的解決方案是,一旦收件人點擊了電子郵件,就會自動將促銷代碼加載到購物車中。從而減少了消費者的不快,簡化購買過程并可提高訂單轉化率。

(編譯/雨果網 宋淑湲)

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