免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-06-24 17:30
自從2018年以來，國內電商很多都開始轉型出口跨境電商，甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場。馬上到今年的7.8月份淡季，一部分人已經死在沙灘上。但是，總有些賣家成功轉型，這里面很多決定性的因素是獨特的運營思維。說得再直白點，別人的想法和你不一樣。
轉型成功的賣家很多都是基于國內合適的產品，他們在國內銷售的產品本身就適合海外市場，這就天然的不需要另外去選品，直接可以走上產品出海的正規，例如李勇這位天貓賣家就是一個案例，《天貓轉型跨境電商賣家，1年間如何做到1000萬營業額？》。
找對了產品就成功了一半，有時候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口。一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發上百單，還有人賣機械半年才賣出一套設備，還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%，這些產品拿給你去做。就不見得能夠做出利潤來，也是我之前文章經常提到的一個觀點，相同的爆款產品，不同的人去運營，結果也不一樣。
運營的本質其實是選品思維方式的不同，今天給大家分享幾個讓你能形成差異化競爭的選品思維；
1.貨源地思維；
很多賣家將國內電商的那一套選品思路，直接搬到出口跨境電商領域，你肯定也會經常會聽到以下論調：我家附近不遠處有個建材市場，我能不能上架？我所在的城市是電子集散地，電子產品還有沒有機會？如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場。那么，恭喜你，幸運女神眷顧了你，如果不是，那么就是掉進坑里都沒人愿意拉你。PS：貨發到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況，你只有深入一個行業，再深入某一種產品，接著再深入這個產品的上下游供應鏈，才會選出紅海中的藍海產品。
2.用戶思維；
當你絞盡腦汁不知道做什么產品的時候，你先去調研下國外市場：美國人喜歡什么、日本人喜歡什么、歐洲人又喜歡什么，沒準能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新聞，直接到沃爾瑪超市看日用品，梅西百貨去看服裝。如果在這些大型連鎖超市非常常見，建議你還是果斷放棄，特別對B2C零售賣家而言，線下實體店非常容易買到的價格平民化的產品，就不要碰了。除非你在此基礎上創新。線上購物的產品要么線下很難買到，要么比線下便宜很多性價比高，這都是非常落地的選品思路，就怕你懶，不想動。
3.包裝思維；
我經常看到兩款一模一樣的產品，一個賣家售價29.99美金，另一個賣家售價19.99美金。基本都售價高的都是美國賣家，中國賣家最擅長的也就是價格戰，原因就在于這個包裝，如圖：
這款寵物降溫墊是常規出廠包裝，雖然工廠也很用心，包裝是專門針對北美市場做的定制，符合美國人的審美。可是比你更用心的賣家做了以下包裝，如圖：
做成適合女性消費心理的粉紅色，大大提高自然轉化率，并且客單價更高。但和上面的產品無論材質，尺寸都一模一樣，差異化的選品其實是從供應鏈頂端，也就是工廠端開始的。
我們跨境電商賣家的B2C環節是中間一環，需要優化的太多了。例如；重量段的選擇；目標人群的特殊化，兒童，婦女等群體。（來源：跨境電商人成長日記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
