自2006年興起，經歷了6年百花齊放的繁盛期，跨境電商獨立站開始慢慢淡出人們的視野，取而代之的是從2012年開始備受賣家群體關注的第三方平臺。這其中，流量成本的上漲，以及商業模式的落后，都是獨立站被漠視的原因。然而世事無常，隨著賣家對品牌需求的渴望，以及平臺自身弊端的不斷顯現，獨立站的呼聲再次出現并隨之高漲。

但是，繞不開的問題終究還在：流量從哪里來？這是獨立站最燒錢的地方，也是導致許多獨立站賣家無法生存的原因。

獨立站要做精品還是雜貨？

獨立站流量從哪里來？這問題并沒有唯一的答案，因此賣家找尋的是更為“可持續”以及更為經濟的流量來源。

作為全球最大搜索引擎，谷歌這一流量“聚寶盆”從未曾被人忘卻，無論是賣家亦或者是買家。

在6月19日舉行的“谷歌出海計劃（廣州站）”分享會上，雨課講師阿甘直接道出了選擇谷歌廣告工具提升流量的根本原因——流量達到620億，且在美國的流量排行榜上力壓YouTube和Facebook位居第一。

但盡管如此，想要找到最為低價和精準的流量仍然是個難題。阿甘表示，獨立站的流量獲取并非大海撒網毫無目的性，要懂得利用工具比如谷歌去挖掘市場的痛點，以及買家的搜索習慣。另外，如何讓YouTube視頻通過谷歌獲取流量，以及怎樣在YouTube視頻中嵌入網站獲取雙重流量都做了案例解析。

值得注意的是，目前多數跨境賣家仍舊以鋪貨模式運營，因此無論是在第三方平臺或者是獨立站，都像個雜貨鋪。但到底要不要做精品化店鋪呢？阿甘做了兩種模式的優劣勢對比：

精品店的優勢

1、迅速打開品牌知名度，能吸引重復購買客戶，

2、客戶的忠誠價值會更高，你可以發通用的推薦產品郵件給客戶，而不用像雜貨店那樣需要根據用戶購買的不同產品來設置不同的郵件。

3、積累客戶群，能提供相關產品給喜歡某個利基的受眾。

4、基于利基來選品的話，產品數量不會很多。所以，你選品的時候就沒有那么多選擇，就會更加容易。如果你是做雜貨店，因為品類不限，選品就會要花很長時間。

精品店的劣勢

1、利基店很難規?；?，因為你的受眾太過精準

2、利基店很難跨類目經營

3、成本高，重新購買域名、插件等，成本就會增加。

雜貨店的優勢

1、雜貨店就是不限品類，什么都可以賣。

2、雜貨店很容易規?；a品是不受限制的，不用擔心要迎合某類受眾的口味。

成本低，不用為不同領域的產品創建新店鋪。

3、獲取訂單相對容易，可以上傳很多產品到雜貨店里，然后開始做廣告。所以在你不斷上傳產品的過程中，廣告為你店鋪帶來訂單。訂單帶來的收入又可以重新投入到廣告中。

雜貨店的劣勢

1、很難建立客戶忠誠度，雜貨店的轉化率一般都比利基店的轉化率要低。

2、雜貨店很難建立售后跟進郵件，大概30%-40%的利潤都將來自于郵件營銷，所以郵件營銷非常重要。

工欲善其事必先利其器

正如上述所言，是選擇精品還是雜貨模式，全由賣家權衡利弊。但殊途同歸的是賣家們都會面臨建站，優化，引流等各方面的難題。

Shopyy大客戶服務經理 Jerry在“谷歌出海計劃（廣州站）”上，從流量獲取渠道、降低流量成本、提高轉化率和提升客單價等多個維度做了干貨分享。

比如，在講到轉化率問題上，他演示了各種類型風格設計的獨立站，可對應于哪種零售模式。比如垂直類風格設計的獨立站，適合零售類品類單一網站、主題明確、大幅banner圖片、上中下結構、分類一般在菜單欄上。

而在運營獨立站的技巧上，他也給出了自己的6大見解：

1、相信獨立站帶來的價值：客戶數據、復購、品牌、客戶粘性以及成功可復制。

2、獲取流量主要手段已經不再是SEO了，不要再千方百計研究SEO。

3、了解自己的情況，不要盲目從眾。

4、不要陷入ROI的陷阱，頁面優化、服務優化、提升復購、品牌故事強調。

5、平臺模式不可復制到獨立站，比如品類單一、單價太高或者太低。

6、獨立站是一個創業的過程，也是一個一把手工程，再好的運營也抵不上用心的老板。

連大賣都頭疼的庫存問題，你也該為自己謀劃一下了

根據跨境通2018年的財報數據，環球易購獨立站的銷售額已超過第三方平臺，然而令人咋舌的是，其Q4的營收僅占全年營收的約26%。作為一年中最為重要的年終旺季，Q4承載著賣家最大的希望。然而，一旦遇到選品不對，亦或者在廣告投入方面稍顯吃力，就容易形成個別計提存貨跌價準備。根據跨境通相關報告，環球易購在 2018 年第四季度銷售旺季未能如預期進行廣告投入和促銷推廣，部分歷史存貨未能如期銷售，對凈利潤及經營活動現金流形成較大影響，同時導致 2018 年末一年期以上存貨大幅增加。

大賣尚且如此，中下賣家面臨的困境同樣不容樂觀。那么，步入2019下半年，賣家們在選品和廣告投放上該做哪些準備呢？奧博傳媒COO兼谷歌數字營銷專家彭鈞做了關于“中國賣家如何挖掘在海外的機遇和挑戰”的分享。

他表示，想要通過獨立站去觸達更多的消費人群，谷歌廣告是無法忽視的一個工具，可以搜索廣、展示廣告和YouTube視頻廣告三個維度快速理解谷歌廣告生態系統。

根據不同的谷歌廣告類型，其還分別介紹了其中的優劣勢以及投放廣告的注意事項。比如展示廣告上，他建議把廣告主的服務/產品以圖片形式主動展示在潛在客戶眼前，突出服務/產品的賣點。產品的銷售過程相對較長，但非常適用于推廣品牌，提升產品關注度，通過細分定位組合、優化廣告圖片、配合再營銷等精細化投放工具提升投放表現。如果是YouTube視頻廣告，他認為，針對當前觀看視頻的內容特征，通過關鍵詞、主題、興趣、受眾特征和展示位置等定位手段將廣告視頻展示在相關視頻列表中。初次使用建議使用關鍵字、展示位置定位，同時利用再營銷配合。

如果對于上述的各種工具使用，你仍意猶未盡，不妨也參與其中。6月27日和28日，谷歌出海計劃將在深圳（點擊報名）和珠海（點擊報名）展開線下分享會。屆時，谷歌官方人員、獨立站大賣以及建站專家均將到會，為你的獨立站品牌出海之路掃清阻礙。