當(dāng)今時(shí)代是飛速發(fā)展的信息時(shí)代，人們獲取信息的渠道越來(lái)越多樣化：搜索、圖片、視頻、社交等等。人們的搜索方式也在不斷發(fā)生變化，每天產(chǎn)生的搜索量達(dá)數(shù)萬(wàn)億次。谷歌的調(diào)查表明：七成用戶會(huì)因看到與自己的興趣不相關(guān)的內(nèi)容而感到不滿，進(jìn)而跳出網(wǎng)站，投放廣告也是一樣。客戶的行為歷程越來(lái)越復(fù)雜，作為廣告主想要精準(zhǔn)高效地投放廣告也變得愈發(fā)困難。大規(guī)模地針對(duì)每一次搜索量身定制廣告真的可行嗎？能不能實(shí)現(xiàn)Google Ads可以自動(dòng)調(diào)整廣告，向客戶展示與他們最相關(guān)的廣告內(nèi)容呢？答案是有的，那就是我們今天要介紹的自適應(yīng)搜索廣告（RSA）。

Google Ads的搜索廣告針對(duì)客戶的搜索習(xí)慣不斷變更，從之前的文字廣告，加大型文字廣告（ETA），到目前處于測(cè)試階段的自適應(yīng)搜索廣告（RSA）。自適應(yīng)搜索廣告相比于加大型文字廣告的優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在哪些方面呢？

1.自適應(yīng)搜索廣告的字符數(shù)更多

之前的加大型文字廣告只有兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題30個(gè)字符，而自適應(yīng)搜索廣告卻可以展現(xiàn)三個(gè)30個(gè)字符的標(biāo)題； 加大型文字廣告有一個(gè)80個(gè)字符廣告內(nèi)容描述，而自適應(yīng)搜索廣告可以展現(xiàn)兩個(gè)90個(gè)字符的廣告內(nèi)容描述。

2.自適應(yīng)搜索廣告的靈活性更高

加大型文字廣告的標(biāo)題和描述內(nèi)容固定，而自適應(yīng)搜索廣告，最多可以撰寫 15 個(gè)標(biāo)題和 4 條廣告內(nèi)容描述，并且Google Ads 會(huì)根據(jù)客戶具體的搜索查詢自動(dòng)展示不同的組合，自動(dòng)進(jìn)行不同廣告組合的測(cè)試，逐漸學(xué)習(xí)和摸索出哪些組合的效果最好，進(jìn)而使客戶搜索與廣告展示內(nèi)容更相關(guān)，從而提升廣告效果。

自適應(yīng)搜索廣告的優(yōu)勢(shì)這么多，我們?cè)鯓硬拍軐懗龀霾实膹V告吸引客戶呢？下面就為大家分享廣告素材方面的最佳做法。

標(biāo)題：至少添加 5 個(gè)不同的標(biāo)題，建議是寫滿 15 個(gè)。大家肯定會(huì)問(wèn)，15個(gè)標(biāo)題那我們都寫些什么內(nèi)容呢？首先我們要知道一個(gè)原則是：廣告中要有 2-3 個(gè)與關(guān)鍵字相關(guān)的標(biāo)題，而且各標(biāo)題盡量不要采用相同或相似的用語(yǔ)。

具體我們可以從以下方面入手：

1. 關(guān)鍵字：在廣告文案中插入賬戶中投放的關(guān)鍵字，使廣告與用戶的搜索意圖更加相關(guān)。例如客戶投放的產(chǎn)品是五金沖壓件Stamping Parts，那我們可以寫2-3個(gè)標(biāo)題是廣告組中的關(guān)鍵字，Hardware Stamping Parts，Metal Stamping Parts，Precision Metal Stamping Parts。

2. 產(chǎn)品或服務(wù)：我們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有哪些特色。比如客戶公司可以提供產(chǎn)品定制服務(wù)， Custom Stamping Parts。

3. 號(hào)召性用語(yǔ) ：我們希望客戶立即采取什么行動(dòng)，留言、發(fā)郵件、還是注冊(cè)、加購(gòu)？比如聯(lián)系我們獲得報(bào)價(jià)，Get Quote。

4. 信任度：體現(xiàn)我們公司的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)。 例如客戶公司的出口時(shí)間，10 Years Export Experience。

5. 品牌：如果我們的品牌頗具影響力，可以突出品牌。 Example?

6. 支持和客戶服務(wù)：我們提供哪些客戶支持服務(wù)？7-24H Service for Quotations。

7. 保修或保證：我們可以提供哪些保障？ Unqualified Products can be Changed

8. 送貨與退貨 ：我們提供哪些送貨方式，交貨時(shí)間是多久？ Deliver within 15 Days

9. 定價(jià)和費(fèi)用 ：價(jià)格、稅費(fèi)、加工費(fèi)和雜費(fèi)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。Factory Price

10. 激勵(lì)與折扣：可量化和不可量化的折扣與優(yōu)惠。15% Off

內(nèi)容描述：至少添加 2 條不同的廣告內(nèi)容描述 ，最多可以添加4條。原則上也不要寫相似的內(nèi)容，可以從產(chǎn)品的具體介紹入手，例如產(chǎn)品的材質(zhì)、種類、質(zhì)量、用途等等。

講了這么多，那使用了自適應(yīng)搜索廣告真的有助于提升賬戶效果嗎？答案是肯定的。根據(jù)實(shí)際賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，目前使用了自適應(yīng)搜索廣告的廣告組和未使用的廣告組相比：

月平均數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊次數(shù)提升了3%

展示次數(shù)提升了5%

CPC降低了8%

轉(zhuǎn)化率提升了10%

但不是說(shuō)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，我們的廣告寫好之后就不需要優(yōu)化了。當(dāng)投放了廣告一周后，我們可以根據(jù)GoogleAds中的一款工具—廣告效力，來(lái)優(yōu)化我們的廣告。它可以用于衡量自適應(yīng)搜索廣告內(nèi)容的相關(guān)性、數(shù)量和多樣性。如下圖所示，我們應(yīng)該多角度的撰寫更多的標(biāo)題，以及添加更多描述。

默認(rèn)情況下，當(dāng)我們制作自適應(yīng)搜索廣告時(shí)，標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述會(huì)以任意順序顯示。如果我們想要其中一個(gè)標(biāo)題或者一條描述在每次廣告展現(xiàn)時(shí)都可以出現(xiàn)，那我們就可以使用圖釘圖標(biāo)來(lái)控制了。

例如，如果我們需要在每個(gè)廣告中顯示品牌“Example?”，那我們可以將Example?撰寫在標(biāo)題中，并將其固定到標(biāo)題 1。這樣一來(lái)，向用戶展示的所有廣告都會(huì)在標(biāo)題1中包含品牌“Example?”。

不過(guò)需要我們注意的是：將一個(gè)標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述固定后，它就只能在這個(gè)位置顯示，這會(huì)阻止其他標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述在它這個(gè)位置顯示。這樣的話，可與潛在客戶的搜索字詞匹配的標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述總數(shù)就會(huì)減少，因此要根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行固定操作。

我們還可以做以下嘗試：為同一個(gè)位置固定 2 個(gè)或 3 個(gè)標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述，這樣它們中的任何一個(gè)都可以在該位置顯示。舉例來(lái)說(shuō)，如果我們將“Example?”這一標(biāo)題固定在標(biāo)題位置 1，將第二個(gè)標(biāo)題“China Manufacturer”也固定在標(biāo)題位置 1，那么系統(tǒng)向客戶展示的所有廣告將會(huì)采用“Example?”或“China Manufacturer”作為第一個(gè)標(biāo)題。這樣一來(lái)，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)確定哪個(gè)標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述的效果更好一些。

還有一點(diǎn)需要注意：固定在標(biāo)題位置 1、標(biāo)題位置 2 或廣告內(nèi)容描述位置 1 的標(biāo)題或廣告內(nèi)容描述始終都會(huì)顯示。但是，固定在標(biāo)題位置 3 和廣告內(nèi)容描述位置 2 的內(nèi)容不一定會(huì)在每個(gè)廣告中都顯示。如果您想讓一些文字在每個(gè)廣告中都出現(xiàn)，則必須將這些文字固定在標(biāo)題位置 1、標(biāo)題位置 2 或廣告內(nèi)容描述位置 1 上。

最后我這邊有兩點(diǎn)建議給到大家：

1、先小范圍使用，取得較好成效時(shí)，再擴(kuò)大使用范圍。

例如我們投放的有相同的廣告系列投放了不同的區(qū)域，可以先針對(duì)其中一個(gè)廣告系列進(jìn)行自適應(yīng)搜索廣告的撰寫，一周后對(duì)比兩個(gè)系列的數(shù)據(jù)，確定是否需要補(bǔ)充另一個(gè)廣告系列。

2、建議每個(gè)廣告組添加 2 個(gè)加大型文字廣告和1 個(gè)自適應(yīng)搜索廣告。自適應(yīng)廣告現(xiàn)在仍處于測(cè)試階段，因保留之前的加大型文字廣告，可以更小地減少對(duì)賬戶的影響。

根據(jù)上邊的分享，相信大家對(duì)自適應(yīng)搜索廣告又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。還沒有使用的小伙伴可以行動(dòng)起來(lái)啦！（來(lái)源： 絲路贊學(xué)院 ）

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