調查數據顯示，德國擁有7900萬名互聯網用戶，其經濟及購物習慣使這個國家成為一體化世界最復雜的市場。德國消費者利用電腦和移動設備購買商品和服務。

（2019年德國人口、手機用戶、互聯網用戶、社交媒體用戶、移動社交媒體用戶數量）

德國市場技術先進，滲透力及償付能力較高，因此競爭十分激烈。且由于美國公司憑借其國內市場規模和早期發展已經形成了優勢，德國電商市場受到了美國多領域平臺的支配，尤其是亞馬遜和eBay，這兩家公司目前占據了德國主要的電商市場份額。

但是，一些專門的實體零售如MediaMarkt、Lidl和Thomann仍然占據了市場的一席之地。其他德國的電商平臺如Zalando，或者從郵購發展而來的Otto，也專注于一些關鍵類別如時尚、家具、家用電器和電子產品的深耕，并以此來占據市場份額。

德國主流電商平臺

為了讓你更全面地了解德國電商市場競爭狀況，本文將介紹2019年德國電商平臺的十大領導者（排名以倒序排列），以及截至2019年2月的SimilarWeb月度流量預測。

10、Obi

Obi是德國跨國家居裝飾零售公司，創建于1970年，是德國乃至歐洲最大的實體DIY連鎖店，業務遍及歐洲許多國家，銷售工具、建筑產品、家居和花園設備、家具及相關服務。

網站：obi.de（月度估計流量：950萬訪問量）

9、Tchibo

Tchibo是一家咖啡產品零售商以及連鎖咖啡館，同時也提供各種非咖啡產品如服裝、家居用品、電子產品和電器，且每周都會更新。在全球銷售咖啡的同時，Tchibo還通過網絡銷售其多樣化的產品，以及旅游、保險和手機合同等服務。

網站：tchibo.de（月度估計流量：1000萬訪問量）

8、Saturn

Saturn是一家電子產品連鎖店，銷售各種家用電器、媒體和家庭娛樂設備，由零售貿易公司MediaMarktSaturn retail Group和包括Redcoon和iBood在內的其他品牌共同擁有。Saturn同時也發展了國外的在線業務，在奧地利、盧森堡和俄羅斯都有門店。

網站：saturn.de（月度估計流量：1300億訪問量）

7、Zalando

Zalando是專門銷售時尚、鞋類、美妝、配飾和運動產品的德國電商公司，由Rocket Internet創建于2008年。目前已將業務擴展到15個歐洲國家和全球，并擁有子公司和附屬公司。其最大股東現在是瑞典投資公司Kinnevik。

網站：zalando.de（月度估計流量：1430萬訪問量）

6、Thomann

Thomann的全稱是Musikhaus Thomann，專業零售樂器、錄音器械、燈光和專業音響設備的多品牌公司，創建于1954年，作為一個擁有多種歐洲語言的大型在線電商平臺而廣為人知。

網站：thomann.de（月度估計流量：1960萬訪問量）

5、Lidl

Lidl是一家德國跨國折扣連鎖超市，提供視頻雜貨以及多樣化的產品和服務，創建于1930年，1977年開始專注于折扣市場。Lidl如今在歐洲和美國運營超過1萬家商店，還通過其電商業務在網上進行了大規模擴張。

網站：lidl.de（月度估計流量：2150萬訪問量）

4、MediaMarkt

MediaMark是一家德國跨國連鎖商店，專門從事消費電子產品的零售。MediaMarkt成立于1979年，現已擴展至歐洲多個國家，并通過其在線平臺，成為僅次于美國百思買的全球第二大消費電子產品連鎖店。它是由MediaMarktSaturn零售集團與 Saturn共同擁有的。

網站：mediamarkt.de（月度估計流量：2180萬訪問量）

3、Otto

Otto是一家郵購與電商公司，銷售的產品范圍廣泛，包括家具、家用電器、時尚、運動及電子產品。Otto建立與1949年，現已擴張到歐洲、亞洲和美洲等20個國家，收購了包括法國公司3 Suisses在內的多個品牌。Otto在1995年推出了在線商店，現已成為德國和整個歐洲電商領域的主流平臺之一。

網站： otto.de（月度估計流量：4300萬訪問量）

2、eBay德國站

作為電商領域的先驅，eBay是一個源于美國的在線市場，人們和企業可以通過其在線拍賣平臺直接進行銷售。eBay成立于1995年，已擴展至包括德國在內的20多個國家，銷售的產品包括汽車、電子、時尚、家居和花園、體育和玩具，甚至商業和工業產品。

網站：ebay.de（月度估計流量：2.21億萬訪問量）

1、亞馬遜德國

亞馬遜于1994年在美國成立，最初是一家在線書店，后來發展為多元化的產品，包括媒體、電子產品、服裝、家具、食品、玩具和珠寶。亞馬遜已經擴展到包括德國在內的許多國家，成為電子商務領域無可爭議的全球領導者，并通過收購Whole Foods Market、出版、電子、云計算、視訊流媒體和生產，進一步發展成為實體零售領域。

網站：amazon.de（月度估計流量：4.435億萬訪問量）

德國主流電商網站流量對比估算

根據以上列出的德國10大電商平臺的月訪問量估計，亞馬遜和eBay的月訪問量分別超過4.3億和2.2億，遙遙領先于其他競爭對手。其忠實客戶群每月創造了1000萬至4000萬的穩定訪問量。除了這些通過各種各樣的產品運營的平臺，一些品牌也因為其在德國經濟中的重要性而特別突出。

盡管德國Deutsche Telekom不是一個開放的電商平臺，但它仍然設法在其網站上銷售手機和各種電信產品和服務。它在德國電商領域占有相當大的比重，每月訪問量超過2500萬次，占其在線銷售的很大一部分。

此外，由于德國國家航空公司漢莎航空（ Lufthansa）的機票銷售也有很大一部分是通過其網站進行的，因此該公司也在電商領域中脫穎而出，每月的客流量約為1000萬人次。

（來源：行走的飛機耳）

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