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2019-06-24 09:30
許多亞馬遜賣家都有一個這樣的疑惑：不管如何調(diào)整、研究和優(yōu)化廣告，點擊成本就是居高不下，隨著廣告成本越來越高，且廣告效果也不盡人意，不管怎么優(yōu)化都是虧損的。
其實，賣家應(yīng)該思考如何獲得精準的流量，而不是獲得了多少流量。亞馬遜的廣告優(yōu)化不應(yīng)該只停留于表面工作，本文將為大家?guī)?個進階版亞馬遜廣告優(yōu)化策略，以便推動更好的效果。
1、根據(jù)廣告展示位調(diào)整競價
競價是一個持續(xù)的過程，競爭格局總是在變化，所以很難確保你的出價足夠高，而無需支付過高的點擊成本和失去對盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對某些展示位提高出價，你可以在任何手動SP廣告設(shè)置中啟用這些高級競價策略。
建議賣家針對表現(xiàn)情況最好的手動廣告系列以及希望出現(xiàn)在頂部搜索展示位，或者是產(chǎn)品詳細信息頁面上的所有廣告系列調(diào)整出價。
2、調(diào)整廣告預(yù)算和狀態(tài)
不管你的品牌在亞馬遜投入多少廣告，你都需要定期調(diào)整你的廣告預(yù)算。即使是每天花費最多預(yù)算的賬戶也需要做出調(diào)整。如果你在嚴格的預(yù)算限制下工作，這將確保你重新分配支出廣告成本，而不僅僅是根據(jù)各個廣告系列的效果增加或減少預(yù)算。
如果你表現(xiàn)最好的廣告之一每天都達到預(yù)算上限，你應(yīng)該增加預(yù)算，以確保這些廣告可以持續(xù)投放一整天。因為任何賣家都不愿意把大量的時間和精力投入到一個一天僅運行幾小時就花光所有預(yù)算的廣告中。
檢查預(yù)算是否足夠的一個方法是：把每個廣告的平均每日支出與其每日預(yù)算進行比較。建議將每日預(yù)算設(shè)定在比平均每日支出高20%到40%的水平，這樣你的廣告就有增長的空間。這種調(diào)整可以在旺季期間增加，也可以在目標不是盈利增長（如新上架產(chǎn)品推廣或品牌知名度）的廣告中減少。
3、回顧廣告表現(xiàn)的歷史趨勢
雖然關(guān)鍵字研究，調(diào)整出價可能很容易讓你陷入混亂，但是同樣重要的是定期回顧廣告歷史趨勢，看看你是否完成了既定目標。
亞馬遜允許賣家在賣家中心和供應(yīng)商中心篩選日期，以查看特定日期范圍內(nèi)的廣告性能，但僅限于過去90天。該界面也不利于查看長期趨勢。雖然亞馬遜現(xiàn)在提供了一個交互式圖表來顯示選定日期范圍的趨勢，但是有限的數(shù)據(jù)使得賣家?guī)缀醪豢赡芊治雒總€季度和每年的趨勢。對于這個問題，銷售商和銷售商提出了一些創(chuàng)造性的解決方案。
例如，某亞馬遜賣家想要對比廣告歷史月度表現(xiàn)情況，那么他可以把廣告安排在每月的第一天和最后一天開始和結(jié)束。在月底，他使用廣告界面中的復(fù)制功能復(fù)制了所有廣告，通過篩選開始日期和結(jié)束日期，便可以反映這個月份的廣告表現(xiàn)情況。
4、比較過去90天的廣告表現(xiàn)
你可以通過創(chuàng)建一個Excel表格來查看廣告表現(xiàn)，這樣就可以跟蹤和比較每月的具體廣告數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化趨勢。
盡管該界面現(xiàn)在包含了廣告歷史表現(xiàn)的圖表，但記錄數(shù)據(jù)可讓你在開始此過程時盡可能掌握實際數(shù)據(jù)。這樣，你還可以更輕松地觀察廣告整體趨勢以及流量或關(guān)鍵詞的趨勢。
在查看廣告歷史趨勢時，應(yīng)該查看廣告的業(yè)績以及你在亞馬遜上的整體業(yè)績（包括有機銷售）。通過觀察這兩種情況，就可以了解你的廣告策略是如何影響整體銷售的。
5、分析Prime狀態(tài)的變化
在查看廣告歷史表現(xiàn)趨勢時，記住對廣告所做的任何更改，以及其將如何影響表現(xiàn)。例如，如果之前符合Prime標準的產(chǎn)品失去了Prime徽標，那么廣告效果很可能會下降。同樣，當(dāng)產(chǎn)品獲得Prime標時，廣告效果可能會提升。
如果你的部分產(chǎn)品沒有Prime徽標，你應(yīng)該把你的廣告支出集中其他有Prime徽標的產(chǎn)品上。因為當(dāng)你的產(chǎn)品失去Prime徽標時，這基本上是你在廣告方面所能做的唯一一件事。
6、根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整廣告
幾乎所有產(chǎn)品類別都存在季節(jié)性，你需要確保能夠充分利用它。要利用產(chǎn)品的季節(jié)性，同時仍然覆蓋整個產(chǎn)品目錄，優(yōu)先排序是關(guān)鍵。這可以通過廣告結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)，將產(chǎn)品按主題分組并進行分層競價。
（來源：行走的飛機耳）
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