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2019-06-23 11:46
對于許多營銷人員來說，吸引和產(chǎn)生潛在客戶往往是首要目標，但如何吸引潛在客戶往往因公司而異。
以下是你在吸引客戶時應(yīng)該做和不應(yīng)該做的事情。
1、具有戰(zhàn)略：在吸引潛在客戶做準備時要有策略。想想你的理想客戶是誰，他們需要你做什么，用一個適當?shù)牟呗詠碛纤麄兊男枨蟛⒔鉀Q他們的痛點。這意味著你需要了解你的目標受眾。如果不了解最終客戶，就無法制定策略。
2、制定計劃：包括通過各種渠道吸引潛在客戶。在你的營銷工作中，戰(zhàn)略是至關(guān)重要的，并且要有一個清晰明確的計劃。這可以確保你的營銷工作有條不紊，保持一致，并跟蹤結(jié)果。
3、做好應(yīng)對潛在客戶的準備：營銷人員通?；ㄙM95%的時間集中在吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶上，但當成功轉(zhuǎn)化后只投入5%的時間用于應(yīng)對這些客戶。轉(zhuǎn)化很重要，但關(guān)鍵是要將這些轉(zhuǎn)化成功的客戶培養(yǎng)為忠實客戶。
4、態(tài)度明確直接：明確且直接利用營銷數(shù)據(jù)，傳遞能與你的目標市場產(chǎn)生共鳴的信息，并清楚地表明你如何為潛在客戶解決問題。理想情況下，你可以從2-3個不同的廣告開始，并且在跟蹤和衡量廣告的效果時進行調(diào)整。
5、在有潛在客戶的地方建立存在感：這樣當他們需要你的時候，你就可以隨時為他們服務(wù)。如果你的目標客戶正在使用搜索引擎研究供應(yīng)商，那么你應(yīng)該在搜索引擎上有一席之地。如果你的潛在客戶活躍在Twitter或LinkedIn上，確保你的公司有一個完善的社交媒體形象。
1、不要只專注于自己的產(chǎn)品或服務(wù)：雖然你的業(yè)務(wù)是銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，但吸引潛在客戶與產(chǎn)品和服務(wù)無關(guān)，而是盡可能去滿足消費者的需求和解決他們的問題。同時，網(wǎng)站營銷工作應(yīng)該把重點放在最終客戶的需求上。
2、不要害怕嘗試新事物：不要害怕把新的策略、渠道或活動納入你的戰(zhàn)略。當在做分組測試時，人們總是習(xí)慣檢驗和評估一個清晰的假設(shè)，但假設(shè)并不總是正確的。因此，嘗試新事物是很重要的，這可能會起作用并帶來機會。
3、不要試圖滿足所有消費者的需求：你應(yīng)該明確自己的目標市場，知道目標客戶群體以及他們的需求。雖然可能有一些潛在客戶不適合你的理想市場，但最成功的客戶關(guān)系是與目標市場中的客戶建立關(guān)系。不要試圖滿足每個潛在客戶的每一個需求。應(yīng)致力于發(fā)展你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，為潛在客戶和客戶提供的最佳價值。
4、不要讓客戶聯(lián)系不到你：當客戶訪問你的網(wǎng)站時，要讓他們能夠容易獲得你的聯(lián)系方式。因此，要把聯(lián)系方式放在網(wǎng)頁中顯眼的地方。此外，確保測試所有的電子郵件和電話號碼都準確無誤，并能與團隊中的客戶支持取得聯(lián)系。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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