Winnie又來(lái)問(wèn)候大家啦，亞馬遜產(chǎn)品為王，選品真的是一件特別令人頭疼的事！特別對(duì)于新手賣(mài)家，都不知道從何下手，此次Winnie給大家分享的是近期Get到的一些選品方面的小小心得，希望能幫助到大家！

1.市場(chǎng)調(diào)研

老生常談，也是必經(jīng)之路，我們一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)做一個(gè)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，知道我們的客戶需求是什么，需要細(xì)分到各個(gè)站點(diǎn)季節(jié)氣候的需求，節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)，不同年齡段、不同階層的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及能力。從這幾個(gè)點(diǎn)詳細(xì)分析找到相對(duì)合適的大致產(chǎn)品類目方向。

2.數(shù)據(jù)分析

定好要做的類目后，找到該類目下的幾個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時(shí)間去監(jiān)控銷(xiāo)量，如果只有BST的銷(xiāo)量比較高，其他中下排名銷(xiāo)量都非常小，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)切入難度偏高，前幾名已經(jīng)穩(wěn)占市場(chǎng)，后來(lái)者很難再做起來(lái)，可以考慮先放棄。如果大部分排名靠前的銷(xiāo)量都還可以，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對(duì)時(shí)間較短，如果是短時(shí)間排名和銷(xiāo)量能沖進(jìn)前面，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也可以了解到該類產(chǎn)品哪個(gè)樣式以及顏色比較受歡迎，此時(shí)我們切入時(shí)機(jī)還不晚，可以放手去做。

3. Review分析

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從review來(lái)看，找到較多review的listing，把review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到點(diǎn)作為我們自己的特點(diǎn)去賣(mài)，更能吸引到顧客。

4.站內(nèi)站外信息參考

站內(nèi)我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產(chǎn)品比較受歡迎；

Hot New Releases可以看出近期上升較快的產(chǎn)品，以此可以判斷近期市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)；Most Wished For可以判定客戶的消費(fèi)需求以及期望。站外我們可以多關(guān)注下國(guó)外購(gòu)物以及社交視頻網(wǎng)站分析近期人們的消費(fèi)趨勢(shì)。

5.產(chǎn)品壽命周期調(diào)查

沒(méi)有季節(jié)性，比較通用性產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較大，Winnie認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品只要有利潤(rùn)，沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，都是可以做的，只是做起來(lái)以后，我們需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的生命周期做一個(gè)大概預(yù)估，比如是在什么季節(jié)比較好賣(mài)，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也可以通過(guò)老賣(mài)家的留評(píng)時(shí)間判斷，時(shí)間比較集中的，相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量較好，所以在我們賣(mài)起來(lái)以后補(bǔ)貨時(shí)一定要把控好時(shí)間節(jié)奏，避免積壓庫(kù)存。

6.產(chǎn)品價(jià)值定位

很多新賣(mài)家一開(kāi)始都只是盯著相對(duì)定價(jià)普通性產(chǎn)品，這種產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，但是利潤(rùn)也少，競(jìng)爭(zhēng)力較大。建議大家不妨把目光可以轉(zhuǎn)向中高價(jià)值的產(chǎn)品，例如小型電子類，還有一些高價(jià)值家具類產(chǎn)品，電子產(chǎn)品大家擔(dān)心的是售后問(wèn)題，不妨可以在上架之前，花時(shí)間仔細(xì)做一個(gè)具體的研究使用，模擬消費(fèi)者立場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)性能方面做出詳細(xì)解答方案，寫(xiě)好LISTING，做好Q&A，讓消費(fèi)者能直觀的了解到產(chǎn)品的功能以及如何使用，并做好一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)，發(fā)給每一個(gè)顧客，以減少客戶因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)用而投訴產(chǎn)品無(wú)法使用的問(wèn)題，而且這類產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)較小，利潤(rùn)空間比較大。

選定產(chǎn)品后，組合物流方式發(fā)貨，結(jié)合后期運(yùn)營(yíng)，才能穩(wěn)穩(wěn)的通向亞馬遜大賣(mài)之門(mén)！（來(lái)源： CSS平臺(tái)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。