因為電商選品手段太多，全文很干，多喝水，多記憶。

對于一個全新的市場，要選擇什么產(chǎn)品，往往很迷茫，這時候就需要一些專業(yè)的選品思路和方法。我們從你可能知道的到你可能不知道的，一一來講。

選品大法一：大數(shù)據(jù)統(tǒng)計尋找潛力股

數(shù)據(jù)選品大家不陌生，但是到底如何用數(shù)據(jù)選品，這就難了，一組數(shù)據(jù)包含的信息給不同的人可以分析出不同的結果，我們以shopee平臺為例來說。

首先數(shù)據(jù)的獲得途徑 1、官方周報  2、三方統(tǒng)計平臺。

官方周報直接明了的展示了產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，關鍵詞數(shù)據(jù)，可供賣家參考，但更多的是參考趨勢，從戰(zhàn)略層面上把控產(chǎn)品方向，對我們的實際選品過程，很難下手，因為你跟賣，你需要考慮是否有競爭力，你不跟賣，你也很難單靠數(shù)據(jù)研究出來目標市場客戶的審美等細節(jié)問題。這時候，三方數(shù)據(jù)就能幫你解決戰(zhàn)術上的問題。

首先三方數(shù)據(jù)平臺有哪些？很多，在此簡單舉例：1、海鷹數(shù)據(jù)  2、淘數(shù)據(jù)。

怎么進入？百度搜。怎么使用？我們來看看可以通過數(shù)據(jù)研究點什么出來。

以海鷹數(shù)據(jù)為例

圖片頁面有點小，具體大家可以直接實際去看一下，數(shù)據(jù)是不收費的，如果你不需要使用他的一些高級功能。

我們切換到shopee平臺，再選馬來站，這時候會跳出來所有的馬來站銷售數(shù)據(jù)，我們可以進行排名，查看馬來站銷量最高的產(chǎn)品是什么。

當然如果你想通過數(shù)據(jù)選品你可以這樣。

選擇shopee平臺數(shù)據(jù)，選擇馬來站，選擇只查看近一個月內才上架的產(chǎn)品，選擇只查看海外賣家 ，選擇銷量大于100。這個時候在進行了這么多附加條件后，你看到了什么？

沒錯，就是市場的潛力爆款，這個產(chǎn)品在剛剛上架不久，就能單量直接飆升，明顯的反映了市場需求增長，而且競爭不大，否則如果原來就有很多賣家賣，他怎么會在上架一個月就單量飆升呢？

數(shù)據(jù)選品玩法很多，這是留給邏輯能力強的賣家使用的

如果你邏輯能力不強怎么辦？篇幅有限，我們趕緊來看第二個。

選品大法二：同市場網(wǎng)站尋找信息差

這種選品方法可謂是懶人的福音了。

選品方法思路適用于跨境電商各個平臺，我們依然是以shopee舉例。

在選品的過程中，我們都想選到爆款，那怎么樣才能找到那種未來會成為爆款而現(xiàn)在還不是爆款的產(chǎn)品呢？

很簡單，假如你在shopee賣手機殼，想選出一個未來銷量會很高的手機殼，你可可以去lazada上搜手機殼，我們來對比， 哪些在lazada上賣的很好的手機殼shopee上還沒有或者還沒有賣的很好的。

lazada和shopee都是做東南亞市場的，客戶有重合，客戶審美和需求也相同，通過這種方法就能快速找到可能能賣的非常好的產(chǎn)品。除了lazada東南亞Qoo10  ezbuy都可以去進行選品。

補充一下shopee有臺灣站，臺灣審美和大陸差不多，我們就可以直接搬淘寶，拼多多的熱銷。

信息差在選品上的應用遠不止這么多，比如臺灣相比大陸在產(chǎn)品上就有一定的滯后和跟風性，抖音在大陸火起來的產(chǎn)品，隔一段實際就在臺灣火起來，這對我們電商賣家就很容易利用到了，你看什么產(chǎn)品在大陸剛火起來，咱們就可以開始布局臺灣市場。

什么叫利基市場？

利基市場是指由已有市場絕對優(yōu)勢的企業(yè)所忽略的某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務，一般由較小的產(chǎn)品市場并具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿χ幸恍┬枰形幢粷M足的族群消費者所組成。

那我們就明白了，關鍵點兩個：一是細分市場，二是有市場需求。

那怎么來切中利基市場呢？靠腦子!

比如你可以這樣想，臺灣市場母嬰用品好賣，母嬰產(chǎn)品有什么？童裝，玩具，孕婦裝，還有呢？其實還有很多，既然孕婦裝好賣說明孕婦多，孕婦除了穿衣服還有一大堆需求吧？比如，孕婦骨盆修復儀  孕婦馬桶專用墊 你想不到的東西其實就是利潤所在。我們再來看個很有意思的事情，從人性角度選品。

知道這是什么產(chǎn)品嗎？

超度嬰靈，可怕吧，玄幻吧，并且月銷量都是幾千以上，我們且不說有沒有用，就說這種產(chǎn)品為什么能賣得動，因為賣家從人性角度上在考慮選品，有良心的妹子流產(chǎn)后多少都有些愧疚，買一份尋求心安吧，反正錢也不多，這就是賣家抓住的人性心理。

選品大法四：反向選品法

什么叫反向選品法，我們賣的是產(chǎn)品實則是客戶需求，反向選品法就是一種深度挖掘客戶需求的選品思維。

去哪里挖掘？沒錯，去評價上，評價是最能反映客戶需求的地方。比如我們賣的是茶杯，我們可以去其他的茶杯賣家的頁面上去看客戶給他的評價。

每個產(chǎn)品多多少少都會有一些差評，而給差評的客戶多多少少都會給出原因，比如顏色太艷麗，包裝不好等等各種。而這，就是給我們提供了思路呀！

當我們再賣杯子的時候，就可以改善他的顏色，包裝，甚至我們可以將他作為賣點直接寫在我們的頁面上。那如果這家店客戶給的都是好評呢，那我們就取長補短，看看好在哪里，我們去學。所以當你賣一個產(chǎn)品，要去調研這個產(chǎn)品的型號，審美，功能如何最大化的符合市場需求的時候，去研究評價是最有效的選品方法。

選品大法五：互補選品法

互補選品法用的好的賣家，目光如炬，天生就是個生意人，產(chǎn)品之間很多產(chǎn)品相輔相成，A產(chǎn)品離開B產(chǎn)品就不能正常使用，或者B產(chǎn)品的存在可以給A產(chǎn)品提升效果，我們就說B產(chǎn)品和A產(chǎn)品是互補產(chǎn)品。

比如某平臺牙刷賣的很好，我可以輕而易舉的想到，牙膏也會賣的很好，這是大家都能想到的，而善于用互補選品法的賣家往往具有一定的預見性，或者能想到大家想不到的。

舉例來說

當大家發(fā)現(xiàn)蘋果很好賣，都去種蘋果的時候，你開始種竹子，因為你知道當大家的蘋果都成熟的時候，他們一定面臨著蘋果 如何包裝的問題，大家在激烈競爭銷售蘋果的時候，你把竹籃賣給他們，你一家獨大，沒有競爭，而且還有市場需求。

這就需要有一定的預見性，不是你看到大家蘋果都成熟了，才開始種竹子，那樣等你種好竹子的時候，人家也都不需要籃子了。

另外一種，我們也可以從產(chǎn)品本身的需求互補上聯(lián)想延伸到審美互補，比如你看到一種頭上的裝飾品很熱銷，這個時候是不是有另外一個裝飾品配上這個裝飾品可以達到更美的效果，都是你可以從互補選品的思維角度上去考慮的。

選品大法六：價格區(qū)間選品法

通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜平臺平均新店銷量最好的產(chǎn)品價格在18美金左右。道理很簡單，新店嘛，沒銷量，沒評價，賣高了，人家不不敢買，賣低了，人家又擔心質量。那我們一個新店起步，就可以專門找這種定價區(qū)間能定在15-25美金的產(chǎn)品，是不是會利于我們起步，這是從客戶心理學的角度上來切入的選品方法。

電商里還有很多專業(yè)的選品方法和思路，文章會繼續(xù)介紹，絕不泛泛而談。（來源：藝語跨境說）

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