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錢包、手袋需求猛增,如何把握這一銷售熱點?

錢包和手袋未來十年將繼續保持熱銷趨勢。

錢包、手袋需求猛增,如何把握這一銷售熱點?

不難發現,過去的幾年里市場對錢包和手袋的需求不斷增加。且有調研數據稱,預計未來十年錢包和手袋市場將進一步增長,這正是企業和投資者進軍手袋行業的好時機。

手袋行業已經擁有許多知名品牌,進入該領域看起來似乎是一項艱巨的任務。然而,該市場的多樣性和龐大規模仍然為小品牌的入門留下了充足的空間,運營得當,或許你還可以在自己的利基市場占據一席之地。

如何在線銷售錢包和手袋?

1、品牌建設

確定你的品牌個性。無論是休閑手袋,還是奢侈品牌,你都有多種選擇。需要注意的是,你應該找到一個利基市場,充分關注品牌價值,設置社交媒體帳戶并建立有機關注者。

產品本身可以幫助你定位受眾群體,而社交營銷策略則旨在協助你接觸那些利基市場的消費群體。如果你的定位是一個國際化的時尚達人或高級時裝設計師,那么你需要在奢侈品市場中贏得高人氣;如果你銷售的是運動型產品,那么品牌的側重點應該是實用、休閑、便宜的產品。

2、利用社交媒體宣傳品牌

定位目標受眾過后,下一步就需要開始規劃營銷戰略以吸引受眾群體。通常情況下,初創公司的預算有限,所以建議使用推廣成本支出較低的社交媒介。

所有的社交媒介平臺中,Instagram和Pinterest是視覺平臺,非常適合展示錢包和手袋。需要注意的是,即使在使用這些平臺時,你也必須了解不同特定群體喜歡的社交平臺。比如,Instagram的受眾通常是年輕人;Pinterest的大多數用戶通常是中年,且它是銷售高端奢侈品錢包的最佳社交平臺。

(1)瀏覽與目標受眾相關的主題標簽和個人資料。這并不意味著你必須盲目復制或關注其他錢包和手袋品牌,而是你應該找出目標受眾當前關注的網紅、名人和品牌,收集和整理關注的潮流資訊。

(2)需要提供有趣的內容來吸引關注者的注意力。定期創建和發布內容是必要的,但請記住,內容的質量比數量更重要。同時,你還可以對用戶的帖子發表評論和點贊以建立與他們的互動,這將有助于這提高品牌曝光度,為粉絲群的建立做好鋪墊。

(3)拍攝生活類的照片也可以促銷錢包和手提包的銷量,比如拍攝攜帶產品的個人生活照片。另外,隨著品牌的發展,你還可以考慮發布用戶使用手提包和錢包的照片。這樣一來,你可以通過口碑傳播和品牌背書建立品牌認知度。

(4)網紅的交叉推廣。Instagram上的網紅擁有大量已建立的受眾群體,你可以利用這些網紅進行交叉推廣。你也可以聘請這些網紅進行品牌推廣,雇傭的價格取決于他們的歡迎程度。

3、Drop Shipping業務模式

此外,Drop Shipping(代發貨)模式提高錢包和手袋銷量也十分有效,因為賣家不用存儲和運輸產品。當客戶下訂單時,產品和運輸信息等詳細信息將發送給托運人,托運人又將產品送到客戶家門口。

這種模式對資金壓力較大的賣家而言較為輕松,因為賣家在產品賣出后才需要付運費,不擠占現金流。與此同時,該模式下買家的購買價格也低于競爭對手的銷售價格,薄利多銷,有助于提升賣家的利潤率。

(編譯/雨果網 凌梓悅 )

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