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2019-06-20 09:39
亞馬遜圈內(nèi)有句話，“不會(huì)PPC，你永遠(yuǎn)做不了大賣！”尤其是賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，流量越來越少的當(dāng)下，會(huì)PPC的賣家優(yōu)勢(shì)明顯。而如果你能夠用最少的廣告費(fèi)換取最大的曝光，訂單暴漲，那絕對(duì)是任何一位賣家都希望的。
雖然逐漸有不少賣家將獲取流量的渠道轉(zhuǎn)向站外，但任何時(shí)候，（對(duì)于會(huì)投PPC的賣家來說）站內(nèi)廣告都是性價(jià)比最高也是最有效的出單方法。而且也能夠通過廣告看出你的listing是否優(yōu)化得好，因?yàn)闆Q定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有很多，價(jià)格、圖片、文案、評(píng)論等等，這也是很多賣家青睞ppc的原因所在。
ppc其實(shí)很好理解，你出的廣告費(fèi)越高，排名和展示位置就越靠前，而當(dāng)你的ACoS大于你的毛利率時(shí)，點(diǎn)擊越多，虧的就越多。那是不是當(dāng)ACoS小于毛利率就是賺的呢？如果轉(zhuǎn)化率不高，出單不多，利潤(rùn)還不夠團(tuán)隊(duì)日常開銷，其實(shí)還是虧損的。
影響ACoS的因素有很多，但總體來說可以從下面兩點(diǎn)入手：
1.我們要清楚自己投放ppc的目的是什么？
流量和出單。再持續(xù)燒錢投廣告一段時(shí)間之后，你的listing排名會(huì)有一個(gè)提升，這時(shí)可以考慮適當(dāng)下調(diào)廣告競(jìng)價(jià)；
2.為什么有那么多賣家會(huì)熬夜調(diào)廣告？
對(duì)于美國(guó)站賣家來說，銷售高峰期就是在半夜，這時(shí)候要保證廣告卡位，保證流量，以產(chǎn)生訂單。而在其他非銷售高峰時(shí)間段，則適當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)，避免無(wú)效點(diǎn)擊。對(duì)于精力有限的賣家，可以用靈鷹PPC，這是一款PPC智能AI投放工具，能根據(jù)廣告預(yù)算及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，24小時(shí)不間斷監(jiān)控、調(diào)整競(jìng)價(jià)，定時(shí)投放，輕松搶占用戶活躍時(shí)段的排名，獲得縮減預(yù)算和增加產(chǎn)品曝光的雙贏。
對(duì)于想投PPC卻沒什么經(jīng)驗(yàn)的賣家，有幾點(diǎn)建議：
1.一定要在做PPC前優(yōu)化好listing
優(yōu)化listing，不只是為了轉(zhuǎn)化率，也是因?yàn)槿绻愕膌isting不完善的話，亞馬遜是不會(huì)讓你上廣告的，所以如果在你的listing質(zhì)量分足夠好的基礎(chǔ)上去投放廣告，效果會(huì)更好；
2.要懂得找關(guān)鍵詞
很多賣家燒了很多錢，自動(dòng)投放、手動(dòng)投放，廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配都試了，都沒有找到適合自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。這里建議用下靈鷹PPC，他能夠從大數(shù)據(jù)中分析哪些關(guān)鍵詞是最適合你產(chǎn)品推廣的，你再根據(jù)系統(tǒng)推薦選詞就行了，高效簡(jiǎn)單。但僅僅這樣還不夠，靈鷹PPC還能夠展示過去30天、7天、昨天的各維度平均數(shù)據(jù)，明確廣告各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)走向；展示店鋪Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各項(xiàng)數(shù)據(jù)區(qū)間，讓數(shù)據(jù)可視化，讓你對(duì)自己的廣告一目了然，得到成長(zhǎng)，而不是完完全全將廣告交給托管功能就甩手不管；
3.適當(dāng)放棄一些沒轉(zhuǎn)化的大詞
PPC看重的是CTR和CVR，有點(diǎn)擊效果、有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的流量都是沒用的。建議賣家在一些大詞上可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，根據(jù)長(zhǎng)期投放效果再選一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)適當(dāng)積累銷量reviews以提高排名。
4.選擇好的ppc托管工具
如果你對(duì)PPC是一點(diǎn)都不懂，建議是找個(gè)廣告優(yōu)化托管工具，這是成本最低、效果相對(duì)較好的方式。如靈鷹PPC，就能夠解決你的PPC投放煩惱，而且還能夠讓你在投放中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化率、降低ACoS和自我提升的三贏。
