現在正值艷陽高照的夏季,一切的都向著希望在前進,我們跨境電商領域亦是如此。有些新賣家還沒注冊賬號,我這里適當嘮叨一句,別老是想著月租多少,注冊公司需要一筆費用,你連這些錢都不愿意出,干脆就別做了。
今天這篇文章將會把站內秒殺流量做詳細講解,以及推新品的大概步驟分享給大家。
首先得明白一個新品推廣的基本狀態,這就好比我們小時候學騎自行車,不摔幾次跤,肯定學不會。在亞馬遜平臺推新品肯定會“摔跤”,表現在2個方面:
1.你選10個新品,大概只有2-3個可以推起來,其他的全部低價清倉;
2.成功推起來的新品,前2個月基本屬于花錢階段。
先有這樣的認知,你才不會在乎那么一兩次的“摔跤”了。
新品推廣從listing上架,測評,站內廣告,優化listing等,是一個系統工程,中間不能隨便停下來。產品表現在不能斷貨,運營中表現在站內流量不能斷崖式下跌。那么,站內秒殺就是新品推廣的必備工具。
亞馬遜站內秒殺目前有三種;
1.DOTD,全稱:Deal OF The Day
這是亞馬遜秒殺的王牌黃金廣告位,展示時間是一天,每天只有三個廣告位,極為珍貴。推新品效果非常好,但需要官方邀請,自己無法提報。如圖:
2.LD,全稱:Lighting Deal
這是我們最常見的秒殺通道,新品連續出單15天之后,在賣家后臺是可以自行提報的,展示時間:美國6小時,歐洲6小時,每個ASIN150美金。Prime day ,黑五,圣誕費用會翻倍,LD秒殺的關鍵在于,排名不能太靠后,否則秒殺都沒有單;如圖:
3.BD,全稱:Best Deal
秒殺時間長達兩周,也就是14天,BD可以說是最適合推新品,14天的秒殺時間,可以給新品推廣帶來三大好處:
1.對于新品,長時間處于站內流量高地,可以迅速提高產品排名;
2.由于價格是最近30天的8.5折,會大大提升產品轉化率;
3.對于老產品,可以有效穩定產品坑位;
亞馬遜衡量老產品的權重,除了單日銷量外,歷史總銷量是多少,也就是給亞馬遜做了多少銷量貢獻,在前臺頁面的查看步驟,如圖:
很多歪果仁是喜歡通過 Savings & Sales按鈕,去查看最近有什么秒殺的產品。
目前只有符合以下條件的listing,才能單獨提報美國BD:
1.listing沒有review或review星級在3.5星以上;
2.同一Asin在未來48天也沒有任何其他Deal排期;
3.產品主圖符合亞馬遜主圖要求;
今天的內容希望大家認識,新品推廣的基本流程,以及新品推廣中,站內秒殺的重要性。(來源:跨境電商人成長日記 )
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