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2019-06-20 09:25
“亞馬遜虐我千萬遍，我待亞馬遜如初戀”。面對激烈的市場競爭，你該如何增加銷售額并在數百萬賣家中脫穎而出？通常情況下，賣家關注兩個因素：流量或者訪問網頁的人數以及轉化率。
這是一種常見的誤解，因為更多的流量并不一定意味著更多的銷售利潤。你必須能夠將該流量轉換為銷售， 首先你應該從優化產品頁面開始。
以下是創建完美頁面的八個步驟：
1、分析數據
首先，你需要一個參考的基準。你可以在賣家中心的業務報告中找到你的轉化率，亞馬遜稱之為“Unit Sessions Percentage”（銷售個數用戶轉換率）。
良好的轉換率因產品和價格而異，但至少要達到10％。如果賣家對產品頁面進行優化，其實訂單轉化率可以提高到30％。
例如，你每天至少有30位訪問者，或者你已經擁有可靠穩定的轉化率，那么增加亞馬遜廣告預算，可以為你獲得更多流量。
2、研究競爭行情
其實，你可以訂購競爭對手的產品與你的產品進行比較，并分析他們的評論，注意消費者在評論中所提及的需求，特別是那些有一顆或五顆星的產品。
比較學習的同時，你也要主動解決競爭對手評論頁面上的痛難點，及時優化自身產品以滿足客戶所需。
另外，競爭對手給客戶發送的電子郵件，你也要仔細閱讀。
3、更新關鍵詞
關鍵詞可能是你網頁中最重要的元素。
如果你銷售自行車打氣筒，那么恰當的關鍵詞可以讓客戶在亞馬遜搜索“自動打氣筒”和“自行車打氣筒密封條”等特定短語時，將你的品牌呈現在搜索結果頁面上。關鍵詞不是越多越好，即便添加數百個無效關鍵字往往也無濟于事。點擊了解《亞馬遜關鍵詞優化教程》
同時，你需要研究亞馬遜廣告分析報告，看看哪些關鍵字為你帶來了最多的流量。然后相應地修改標題、要點、產品說明和廣告輸出，以便于提高搜索流量和訂單轉化率。
4、利用照片吸引和轉換客戶。
在線購買的最大缺點是用戶無法觸摸和感受產品，你的圖片必須彌補這一點缺陷，因為照片是提高訂單轉換率的關鍵因素。
例如，可以就產品本身想要傳達的主題風格與攝影師進行溝通，將你的產品發送給專業攝影師進行拍攝；研究其他產品照片以了解你的需求，并將其他產品照片與你的攝影師分享；產品圖像的呈現，需要是高品質的方形圖像。
5、用標題吸引流量
標題應吸引客戶的注意力并包含產品的關鍵字詞，且最重要的關鍵詞應位于開頭。標題主要包括品牌和產品名稱、功能和優點、中間有破折號。區分特征和好處很重要。例如，“帶度量表的自行車打氣筒”描述了產品的一項功能，而“有助于將輪胎充氣至正確的壓力值”則描述了產品的一項優勢。
請你記住遵循亞馬遜的產品頁面樣式指南和產品頁面規則，例如標題的200個字符限制。如果需要的話，也可以使用同義詞庫查找較短的單詞。
6、利用產品賣點，營造市場競爭力
銷售賣點可以向客戶解釋產品的獨到之處，以下是你可以利用的5個銷售賣點：
第一個銷售賣點應該指出產品的不同之處；第二和第三個賣點強調產品特色及優勢，例如“有助于將輪胎充氣至正確的壓力值”，強調產品的安全性；第四個賣點可以演示你的產品將如何解決客戶需求；最后一個賣點，可以涵蓋制造商的保證以消除消費者的風險顧慮，并告訴他們你將兌現產品質量保證的承諾。
7、讓消費者相信他們在做正確的選擇
一個好的描述可讓用戶放心。當消費者閱讀產品描述時，要引導他們相信自己正在做出正確的選擇。
你可以重申產品功能、優點和承諾，用清晰、對話性和專業的英語編寫產品描述，促進銷售。同時，避免使用難以閱讀的格式化文本。
8、測試產品定價
當你對產品定價毫無頭緒時，通常選擇競爭對手價格的中間價較為合適。例如，如果他們的產品售價34.99美元、29.99美元和19.99美元，則你的產品定價可為27.99美元。產品價格應該比“收支平衡”點至少高出10%，其中包括產品成本、運費和亞馬遜相關費用支出。
那么，如何測試你的價格是否被客戶接受？建議每周增加1美元，直至銷量出現明顯的下降趨勢后，再恢復到前一周價格。請記住可以在你的設置中調整制造商的建議零售價，該價格應該比你的價格高出約1.5倍。
眾所周知，較低的價格并不能保證更多的銷售或利潤。當你銷售高端產品時，建議可以在購買力水平較高的市場上銷售。雖然你的銷售額可能較少，但較高的利潤率通常可以彌補銷售額的損失。另外，憑借更高的轉換率和利潤率，品牌成功的概率也會增加。
（編譯/雨果網 凌梓悅 ）
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