根據(jù)2017-2018年的經(jīng)濟(jì)調(diào)查，印度的電商市場(chǎng)規(guī)模為330億美元，自2016到 2017年以來全年增長(zhǎng)了19.1%。

可見印度電商市場(chǎng)是一個(gè)非常有利可圖的市場(chǎng)。那么，如何開始印度電商業(yè)務(wù)呢？以下是有關(guān)在印度開展電商業(yè)務(wù)的分步指南。

1、制定正確的業(yè)務(wù)計(jì)劃和模式

你要做的第一件事就是要考慮如何完善和縮小電商業(yè)務(wù)計(jì)劃和模式范圍。

你可以選擇兩種類型的業(yè)務(wù)模式：一個(gè)供應(yīng)商或多個(gè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式。

因此，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式設(shè)置預(yù)算，選擇單個(gè)產(chǎn)品線或多個(gè)產(chǎn)品線。

單一供應(yīng)商模式下：

采用這種電商模式的優(yōu)勢(shì)在于，它只涉及兩個(gè)實(shí)體——一對(duì)多銷售。不僅更容易跟蹤這兩個(gè)實(shí)體之間的交易，而且只需向一個(gè)供應(yīng)商付款，管理成本更低，同時(shí)還可以更好地控制手頭的庫存。

多個(gè)供應(yīng)商模式下：

遵循這種模式的好處是，它在銷售方面為你提供了安全保障——例如，如果一個(gè)供應(yīng)商由于某種原因無法提供產(chǎn)品，還有其他供應(yīng)商可供選擇。這不僅有助于處理需求波動(dòng)，還有助于防止供應(yīng)鏈中斷。

需要注意的是，在這里面，你也可以選擇自己銷售產(chǎn)品——通過你自己的在線業(yè)務(wù)或進(jìn)駐第三方跨境電商平臺(tái)，或者你也可以允許其他賣家在你搭建的平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。在第一種情況下，你可以獲得高額利潤(rùn)。在第二種情況下，每當(dāng)有一個(gè)在你的品牌注冊(cè)的賣家成功銷售時(shí)，你就可以賺取傭金。

2、品牌化

一旦你決定了構(gòu)建電商業(yè)務(wù)的模式，縮小了銷售的產(chǎn)品范圍以及目標(biāo)受眾，下一步就是為品牌創(chuàng)造一個(gè)令人印象深刻的名稱。

創(chuàng)造品牌名時(shí)應(yīng)該注意：

●簡(jiǎn)短易記

●直觀反映你的產(chǎn)品品牌

●獨(dú)特且無歧義

與此同時(shí)，你還應(yīng)該為品牌標(biāo)識(shí)想出一個(gè)設(shè)計(jì)方案。

一旦確定了品牌名稱和標(biāo)識(shí)，下一步就是組建公司。在印度，通常有四種受歡迎的公司類型：

●獨(dú)資企業(yè)（無責(zé)任限制）

●一人公司

●有限責(zé)任合伙企業(yè)

●私人有限公司

當(dāng)然，你希望采取的形式取決于你是希望獨(dú)立經(jīng)營(yíng)公司，還是希望引入更多的合作伙伴。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻氵x擇的是基于公司或合作伙伴關(guān)系的結(jié)構(gòu)，那么你就需要提交納稅申報(bào)單，并擁有一個(gè)稅號(hào)。這種模式的電商企業(yè)需要雇主身份證號(hào)（EIN）才能開設(shè)企業(yè)銀行賬戶，以便在下一個(gè)財(cái)政年度繳納營(yíng)業(yè)稅。EIN是標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)的唯一衡量條件。然而，如果你選擇獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式，就不需要有稅號(hào)，可以用社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼代替。

3、注冊(cè)電商業(yè)務(wù)

現(xiàn)在，在印度開展電商業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的部分之一就是注冊(cè)并合法完成所有的法律手續(xù)。

申請(qǐng)董事識(shí)別號(hào)碼（DIN），可使用DIN申請(qǐng)表格從官方網(wǎng)站下載。也可以在線申請(qǐng)DIN，只需附上并上傳必要的文件即可。

確保擁有的永久帳號(hào)（PAN）和電子簽名證書。

一旦收到DIN，就可以向公司注冊(cè)處（ROC）申請(qǐng)，以檢查公司名稱是否可用。這也可以通過企業(yè)事務(wù)部的官方網(wǎng)站進(jìn)行檢查。

當(dāng)公司名稱的確認(rèn)后，你可以在6個(gè)月內(nèi)擬成立公司，當(dāng)然你還可以更換公司的名稱，但需要支付一定的費(fèi)用。

同時(shí)，你也要開始著手申請(qǐng)商品及服務(wù)稅（GST）認(rèn)證、店鋪及設(shè)立牌照（如屬綜合支付系統(tǒng)）及專業(yè)稅（PT）。

向有關(guān)的公積金組織申請(qǐng)開立公積金；向員工所在的國家保險(xiǎn)公司注冊(cè)員工醫(yī)療保險(xiǎn)，最終申請(qǐng)公司成立證明。

4、開立銀行賬戶

一旦你的公司根據(jù)《公司法案》正式注冊(cè)，就需要為其開一個(gè)銀行賬戶。該賬戶可以在任何銀行開立，但必須以公司的官方名義開立。

如果選擇了獨(dú)資模式，你需要取得商品及服務(wù)稅的注冊(cè)，這樣就可以以網(wǎng)上業(yè)務(wù)的名義開立一個(gè)銀行帳戶。

在這種情況下，一旦銀行帳戶準(zhǔn)備好了，就可以列出你將在你的電商網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，以獲取并操作一個(gè)支付網(wǎng)關(guān)。

5、構(gòu)建電商網(wǎng)站

在設(shè)置網(wǎng)站時(shí)，你可以選擇預(yù)先構(gòu)建的平臺(tái)，也可以從頭開始。雖說兩者都有明顯的優(yōu)勢(shì)，但通常情況下從零開始創(chuàng)建網(wǎng)站通常是更受歡迎的選擇。

使用預(yù)先構(gòu)建的平臺(tái)

使用像Wordpress和Wix這樣的預(yù)構(gòu)建平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，它們提供了現(xiàn)成的模板——根據(jù)你希望運(yùn)行的在線業(yè)務(wù)類型設(shè)計(jì)。

例如，如果你的在線業(yè)務(wù)與時(shí)尚有關(guān)，那么該模板將是豐富多彩的，具有適當(dāng)空間的大量可視內(nèi)容，包括用于下載裝運(yùn)單的頁面。

你無需浪費(fèi)時(shí)間和資源從頭開始構(gòu)建網(wǎng)站，可以使用現(xiàn)成的模板使其更適合你理想中的設(shè)計(jì)，并添加所有信息。

從頭開始構(gòu)建網(wǎng)站

然而，還是有許多人選擇完全按照自己的方式來設(shè)計(jì)網(wǎng)站。WooCommerce、Magento、Shopify、Zepo和KartRocket都是那些希望為自己的電商業(yè)務(wù)創(chuàng)建網(wǎng)站的公司青睞的選擇。

事實(shí)上，你的網(wǎng)站在視覺上代表了整個(gè)品牌，是整個(gè)在線業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。因此，從顏色到字體和圖像，你可以利用每一個(gè)細(xì)節(jié)為你的品牌講述故事。

為此，你需要考慮注意:

你需要決定是自己管理業(yè)務(wù)，還是每天聘請(qǐng)專業(yè)人士來監(jiān)督和運(yùn)行。

你需要確保每天在你的網(wǎng)站上傳和分享多篇帖子——無論是關(guān)于你的電商企業(yè)提供的服務(wù)細(xì)節(jié)，還是你產(chǎn)品圖片。

6、支付網(wǎng)關(guān)

你需要為你的在線業(yè)務(wù)設(shè)置支付網(wǎng)關(guān)，以實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)樗鼘⒃试S通過電商網(wǎng)站處理信用卡、借記卡、網(wǎng)上銀行和現(xiàn)金卡交易。

要獲得電商業(yè)務(wù)的支付網(wǎng)關(guān)，你需要提交以下文件：

以公司名義申請(qǐng)的銀行賬戶

●永久性賬號(hào)卡（PAN card）

●公司注冊(cè)證書

●公司組織大綱

●公司章程

●身份證明

●地址證明

●網(wǎng)站使用條款

●網(wǎng)站隱私政策

一旦提交了所有這些文件，你就可以為在線業(yè)務(wù)提供一個(gè)支付網(wǎng)關(guān)，你可以使用該網(wǎng)關(guān)啟完成在線支付。較普遍的支付網(wǎng)關(guān)是PayPal、PayU和RazorPay。

7、物流

這一步對(duì)于在印度成功開展電商業(yè)務(wù)至關(guān)重要。大多數(shù)電商企業(yè)的所有者更愿意將物流外包給從事運(yùn)輸和倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)的第三方公司。

一旦客戶在你的網(wǎng)站上完成訂單，你所使用的庫存管理軟件將向你發(fā)送通知。確認(rèn)通知后，就需要運(yùn)輸相關(guān)產(chǎn)品。

為此，你可以與處理供應(yīng)和分銷的第三方公司合作，這樣當(dāng)客戶進(jìn)行購買時(shí)，第三方也會(huì)自動(dòng)得到通知，他們可以迅速發(fā)出包裹。這是一個(gè)更有組織的過程，但通常適用于業(yè)務(wù)變得稍大的時(shí)候，并且你首先需要足夠的資源來與分銷公司合作。

如果你的公司規(guī)模較小，例如，如果你在家里、辦公室或商店單獨(dú)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，你其實(shí)可以直接把產(chǎn)品寄給買家，一定程度上將節(jié)約你的物流成本。

8、如何引流？

1）SEO營(yíng)銷

抓住潛在線上客戶的注意力對(duì)你的電商業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要，這就是SEO策略的用武之地。44%的在線購物者使用搜索引擎來搜索產(chǎn)品，你需要引起他們的注意。

2）選擇正確的關(guān)鍵詞

據(jù)報(bào)道，谷歌在一分鐘之內(nèi)執(zhí)行了70萬次搜索。為了確保你的網(wǎng)站在這些搜索結(jié)果中出現(xiàn)，你需要提供一個(gè)有針對(duì)性的關(guān)鍵字列表，通過不同類型的關(guān)鍵字來使你的在線業(yè)務(wù)可以出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果中。

工具，如Google Keyword Planner、Google AutoSuggest、Keywordtool.io、Keyword Dominator 和SEMrush將幫助你跟蹤關(guān)鍵字，使你的產(chǎn)品盡可能多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

3）廣告

廣告是另一條吸引顧客眼球的途徑。你可以在Facebook和Instagram等平臺(tái)上投放廣告推廣你的產(chǎn)品。一旦這些用戶點(diǎn)擊廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，他們就有可能成為潛在客戶。

4）促銷

促銷活動(dòng)非常受印度在線消費(fèi)者的歡迎，你可以在社交媒體上宣傳有關(guān)這些銷售的帖子和公告。

5）重定向

重定向是一個(gè)過程，其中Cookie被放置在曾經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站但沒有購買任何東西的訪客的計(jì)算機(jī)上。放置Cookie后，當(dāng)這些在線用戶訪問另一個(gè)顯示重定向網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站時(shí)，你的廣告就會(huì)向他們展示。雖然這是一種成本較高的方式，但它通常會(huì)帶來積極的結(jié)果。

6）口碑營(yíng)銷

如果你沒有那么多的資源來投資高成本推廣，比如廣告，那么你求助于最原始的推廣方式——口碑營(yíng)銷。

讓你的客戶主動(dòng)向他們的朋友和家人推薦你的品牌。你也可以和專業(yè)的博主建立聯(lián)系，讓他們來撰寫和評(píng)論你的品牌，這樣他們的評(píng)論就能對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生更大的吸引力。

總結(jié)

綜上所述，考慮到印度的電子商務(wù)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，在印度開展電商業(yè)務(wù)是個(gè)好時(shí)機(jī)。但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，因此要做好心理準(zhǔn)備。

（來源：跨境峰哥）

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