最近很多賣家會覺得流量不夠,特別是現在做美國站的賣家。由于美國是全球最大的零售市場,英語國家,語言沒難度。雖然今年一直和特朗普打貿易戰,但對于絕大多數的中小賣家是沒有影響的,甚至還可以做到0關稅。各國各路人馬都開始進軍美國,Listing花時間寫了,貨發了,但銷售數據很一般,一天就只有幾個單。所以我之前就建議新賣家做日本站。
那么今天給大家分享三個關鍵詞:流量,搜索,排名。電商的核心本質是:在有好產品的前提下獲取流量。首先先確定好你產品的市場前景,然后才是去獲取更多流量,否則就是在浪費錢。
流量分為:a.亞馬遜站內流量,b.亞馬遜站外流量。
a. 獲取站內流量有四大來源:
1.關鍵詞搜索排名
2.類目排名
3.促銷及站內付費廣告
4.秒殺Lighting Deals
b. 獲取站外流量有三大來源:
1.站外引流-比較有效果的Facebook,俠客島,折扣網
2.關鍵詞工具
3.亞馬遜網站聯盟
影響亞馬遜產品搜索排名關鍵指標有以下幾個方面:銷量,好評率及績效指標,三者綜合越高,搜索排名越靠前。
1、銷量:直接影響到亞馬遜的銷售Rank,銷量越高排名越靠前;
2、好評率:亞馬遜注重產品的用戶體驗,而且有自己的評價體系;
3、績效:這個包含多個方面,如買家反饋,訂單缺陷率;退款率等;
4、搜索相關性:標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞。
那么,如何在無銷量,無好評,無績效,產品上線初期獲得自然搜索排名?關鍵詞匹配=標題+關鍵字,標題的填寫規則有:
1.商品名稱:
a.每個字的首字母大寫(除了a, an, and, or, for, on, the介詞之類的詞),不能全大寫或者全小寫。
b.不能有特殊字符,不能有中文輸入法狀態下輸入的標點符號;
商品標題不能有商標符號;
如有數字描述請用阿拉伯數字例如:要寫5不要寫Five。
c.如多件商品捆綁銷售,請在商品名稱后面添加(pack of X)。
d.標題不能過長,不能有重復關鍵字或者不同單詞描述同一個意思。
e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息,其他請在Bullet Points或者Description里填寫。
2.Brand Name是必填項,大小寫要保持一致。
例如:[Brand] + [Product name] - “GRDE LED Headlamp”。關鍵詞如何填寫?主關鍵詞:最想讓用戶在亞馬遜搜索的核心關鍵詞,特點:搜索量大,競爭激烈,轉化率低。如圖:
長尾關鍵詞:比較長,往往是2-3個詞組成,甚至是短語。特點:搜索量低,竟爭力小,轉化率較高。如圖:
近期亞馬遜的規則多變,然而以產品和客戶為中心這兩點卻始終沒變。如果我們能夠圍繞這兩點去做出改善,一定能夠走出瓶頸期!相信相信的力量,遇見全新的自己。我們一起加油,將來的你一定會感謝,現在努力拼搏的自己。(來源:跨境電商人成長日記)
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