外貿局勢的不斷演化，傳統OEM廠商利潤的漸失，以及國家政策紅利的不斷釋放，都讓跨境電商成為中國傳統制造工廠/品牌謀求轉型升級的新突破口。

在“思變”的中國企業家面前，谷歌拋出橄欖枝，在深圳、珠海、汕頭、廣州等地多次舉辦“谷歌出海計劃”分享會，結合當地產業特色及賣家運營癥結，通過行業權威資訊助力賣家洞察市場，以標桿性成熟企業分享為賣家提升運營能力。在6月12日舉辦的“谷歌出海計劃（中山站）”分享會上，參會賣家又迎來了一波最前沿資訊及接地氣的實操干貨。

中國賣家如何洞察海外商機？

為什么行業惡意“跟賣”之風屢禁不止，是因為中國賣家在很多時候無法脈準海外消費市場需求的變化，又不愿意付出太多的研發及試錯成本，因此容易養成此等惡習。當然，“跟賣”的不僅僅是產品，包括平臺的選擇，以及市場的定位，都容易“人云亦云”。

那么對于新手賣家來說，或者對于那些想要再進階的現有跨境電商賣家而言，有什么樣的途徑可以快速明確方向和制定有效的作戰方針呢？

在本次的分享會上，谷歌大中華區重點新客戶策略顧問葉一陽給出了專業的答案。

他表示，2014年，全球出口市場總規模達到18萬億美元，預計到2025年該數值將突破85萬億美元。值得注意的是，預計到2020年，每一年新增的跨境網購消費者接近1億，該人群無疑是未來中國賣家的重點發力人群。“在北美和南美的四個主要市場，中國產品均是海外消費者跨境網購的首選貨源地之一。北美市場零售電商規模最大的四個品類，服裝鞋帽、汽車零配件、電腦及消費電子以及家居家具，在供應鏈均著巨大的優勢。”

眾所周知，歐美成熟的電商市場紅海漸現，競爭激烈程度空前，不少賣家轉向新興市場據其介紹，在人口紅利、智能手機普及和基礎設施（移動網絡、支付、物流）逐步完善的推動下，新興市場紅利正在帶來跨境電商發展的新一輪爆點。包括中東、東南亞、拉美和印度都有很大的市場商機。

在基于選品和市場都有了一定了解的基礎上，選擇什么渠道進行C端消費者的覆蓋呢？對于早期賣家而言，第三方平臺如亞馬遜、eBay是其首選。但隨著平臺流量和利潤天花板的逼近，獨立站再度回歸到賣家視野。據葉一陽透露，獨立站的存在對消費者早期購買決策有至關重要的作用。通過谷歌大數據，我們了解到了如下重要數據：

同時以美國電商市場為例，亞馬遜的市場份額僅為43%，eBay為7%，而還有一半的市場是在中國賣家的認知之外，其中就不乏大量的獨立站。同時獨立站有別于第三方平臺，是賣家可以自主擁有大量有價值的客戶信息，這對于賣家能夠不斷基于客戶需求做產品的優化，調整營銷計劃尤為重要。而如何幫助賣家通過獨立站觸達更多客戶，以及反哺更多市場數據供賣家參考，成為了谷歌出海計劃很重要的一個使命。

如何通過獨立站觸達更多海外消費者？

但凡能夠在海外贏得市場口碑，將產品打造成消費者信賴的品牌，其獨立站的設計及運營都是下過一番功夫的。

在2019年BrandZ?中國出海品牌50強中，像Anker、SHEIN以及環球易購旗下ZAFUL等中國賣家熟知的品牌，很多都有自己的專屬獨立站，而非通過亞馬遜等平臺實現品牌的飛躍。

然而，什么樣的獨立站才適合海外消費者的購物體驗，以及適合你所運營品類的風格呢？現場獨立站解決方案專家Shopyy相關負責人Allen從產品方面、域名藝術、品牌策劃、團隊準備、技術搭建（物流支付）、服務商選擇、推廣引流等做了詳細的說明。特別是在流量轉化方面，他表示從banner圖片、網站版面選擇、產品詳情頁、品類豐富且關聯、視頻內容引入和營銷功能介紹等，都有很深度的講究。

在品牌打造上，深圳市愛達慧通電子商務有限公司CEO寧瑞靜（原深圳市環球易購電子商務有限公司海外廣告運營經理）負責過月銷過億的品牌獨立站推廣工作，運營推廣管理的品牌項目超過 25個,成功案例品牌站 zaful.com 與 gearbest.com。她在現場做了“如何使用Google廣告和獨立站打造自己品牌”的專題分享，分別從營銷渠道簡析、Google 廣告與Google 購物廣告、Google 廣告＋Shopify 模式和實際案例分享四個維度進行解讀。她說，Google Ads 廣告比較有效的兩種廣告類型是Google 搜索廣告和Google 購物廣告。同時，為了讓谷歌廣告的流量價值最大化，獨立站站內需要做好如下優化：整站的裝修設計、著陸頁優化、展示給消費者的售后政策和在營銷。

除此之外，廣東通企電商孵化基地有限公司執行總裁、中山市創業導師孟盛（Mick）做了“

打破傳統思維格局，跨境電商三方合作創業模式”的主題分享。他在現場解析了為什么要創造三方合伙創業模式。他解釋稱，可以解決各高校內創新創業的痛點；符合國家一帶一路戰略發展需求；解決企業品牌出海，組建團隊難、成本高的需求問題；解決在校大學生創業難：沒資金、沒技術、沒人脈的痛點。

以上僅僅是谷歌出海計劃（中山站）精彩分享中的冰山一角，與會賣家與分享嘉賓們的現場互動更是激起了不少的火花。如果你也想參與其中，無論是對于獨立站的運營還是第三方平臺突破，抑或是想借助谷歌工具更為精準地布局海外市場，甚至于與現場大賣對話暢談心得，都可以點擊【免費報名】參加6月19日13：30-17:30的谷歌出海計劃（廣州站）分享會。