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2019-06-18 10:04
在國內(nèi)各大電商平臺的轟轟烈烈的 6.18 活動如火如荼舉行的時候，遠(yuǎn)在太平洋這端的亞馬遜悄然開放了品牌方 Vendor Central 的亞馬遜直播權(quán)限。目前的亞馬遜直播還在試運(yùn)營階段，很多品牌和賣家還在觀望。究竟亞馬遜直播是是不是一個流量和轉(zhuǎn)化的風(fēng)口，筆者來給大家簡單分析一下。
首先，亞馬遜很少做無用的戰(zhàn)略性動作。不管是以前建立 fulfillment centers, 擴(kuò)大 AMS 部門的廣告業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)在的包裝評級，和亞馬遜 Live, 亞馬遜都有很大的戰(zhàn)略考慮。亞馬遜在評估過硬件，軟件，市場成熟度，和其他社交媒體已有的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推出了 Amazon Live. 相信亞馬遜背后一定有海量的資源和團(tuán)隊支持。可以說Amazon Live 對現(xiàn)在的社交媒體購物和網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化銷售模式一定會有重大的影響。
其次，第三方的平臺的亞馬遜引流工具無論如何也沒有亞馬遜自己的引流工具來的直接有效。不管是 Youtube 引流，還是 Google, Facebook, Instagram 導(dǎo)入到亞馬遜，最終都需要在亞馬遜平臺實(shí)現(xiàn)訂單 fulfillment。 亞馬遜推出的 AMS 廣告工具，和現(xiàn)在在推廣的 Amazon Live， 都是對第三方平臺的替代。亞馬遜一定會把過去讓給其他各大社交平臺的流量蛋糕一點(diǎn)一點(diǎn)搶回來。
還有就是，Amazon Live 目前的使用體驗(yàn)很不錯。從筆者目前的直播體驗(yàn)來說，Amazon live 很容易使用，簡潔而不簡單。界面對使用者很友好，而且各種促銷信息可以得到很好的展示。Amazon Live 的平臺和系統(tǒng)很穩(wěn)定，直播效果不錯。現(xiàn)階段直播是免費(fèi)的，節(jié)目都有不錯的曝光量。等大規(guī)模上線的時候，估計廣告主得像 AMS 一樣競價上鏡了。
最后很重要的一點(diǎn)。亞馬遜直播是納入亞馬遜 seller central 和 vendor central 統(tǒng)一管理的，可以享受到亞馬遜高效的 Support. 亞馬遜高效的支持團(tuán)隊和系統(tǒng)，是亞馬遜平臺一個非常好的優(yōu)勢，大的廣告主和內(nèi)容提供者將會受到亞馬遜全方位的支持。
1. 什么是亞馬遜直播
亞馬遜直播目前向注冊有 Amazon Brand Registry 的專業(yè) seller，和部分測試的 Vendors 開放。直播頻道和部分精選節(jié)目： https://www.amazon.com/live，
2. 亞馬遜直播對直播內(nèi)容有什么要求？
亞馬遜直播相求產(chǎn)品相關(guān)性，信息準(zhǔn)確性，和法律合規(guī)性等等。相比較其他直播平臺，亞馬遜對直播內(nèi)容的審核非常嚴(yán)格。亞馬遜有專門團(tuán)隊審核直播內(nèi)容，對不符合社區(qū)規(guī)范的內(nèi)容，有下架，封停頻道，甚至關(guān)閉 listing 和銷售賬戶。
目前的亞馬遜直播內(nèi)容顯得中規(guī)中矩，很多品牌的節(jié)目直接使用了電視購物的內(nèi)容。比起淘寶動則幾十萬的直播銷量，亞馬遜直播顯得有點(diǎn)老套，但是合規(guī)性強(qiáng)很多。目前的直播內(nèi)容只是比較開始的階段，大家力求不要觸雷。筆者相信將來會有非常多有創(chuàng)新性，高娛樂性的有趣內(nèi)容上線。
3. 亞馬遜的消費(fèi)者可以在哪里看到直播內(nèi)容？
消費(fèi)者可以在直播頻道 https://www.amazon.com/live， 或者直播所列產(chǎn)品的 Listing 下方看到直播的節(jié)目。而且直播還可以設(shè)置顯示在 亞馬遜的店面頁。
4. 手機(jī)用戶能看到直播嗎？
是的。
5G 時代最大的福利就是便宜的數(shù)據(jù)流量和超快的視頻分享。亞馬遜直播就是對應(yīng) 5G 時代而適時推出的重量級工具。筆者相信，亞馬遜直播將是一個新的流量和轉(zhuǎn)化的風(fēng)口。各位賣家和 Vendor，如果您有關(guān)于亞馬遜直播的問題，歡迎加我的微信，我將很樂意為您解答。
作者微信公眾號：kyleboosterfin
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