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速賣通產(chǎn)品曝光量高但點(diǎn)擊率低,如何優(yōu)化?

如何改變產(chǎn)品曝光高點(diǎn)擊低的困境,針對性的提升點(diǎn)擊率?

速賣通產(chǎn)品曝光量高但點(diǎn)擊率低,如何優(yōu)化?

速賣通產(chǎn)品曝光量高點(diǎn)擊率低,產(chǎn)品的訪客不會高,訪客不高訂單量提升有限(在平臺內(nèi))。按電商公式"GMV(銷售額) = 曝光量 * 點(diǎn)擊率 * 瀏覽支付轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 統(tǒng)計(jì)時間內(nèi)每用戶購買次數(shù)"來看,低點(diǎn)擊率對銷售額提升有直接影響?

如何改變產(chǎn)品曝光高點(diǎn)擊低的困境,針對性的提升點(diǎn)擊率呢?且看移步電商學(xué)院如下分享:

低點(diǎn)擊率情況要想改變,賣家要先弄清楚影響點(diǎn)擊率的幾個因素是什么。

1) 曝光量不精準(zhǔn)

一般來說,產(chǎn)品曝光量不單只是搜索曝光。如若賣家對產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置上過多使用行業(yè)大詞或相關(guān)度不高的流量詞,它們帶來的曝光量不精準(zhǔn),故點(diǎn)擊率不高。想解決此問題,可對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。注意,優(yōu)化不是將標(biāo)題全部推到重置,而是利用各找詞渠道將搜集的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,結(jié)合詞語的搜索數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將有轉(zhuǎn)化的但標(biāo)題中原本沒有的詞加進(jìn)去。

2) 搜索排序選擇不同

搜索排序也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。

當(dāng)我們在平臺搜索關(guān)鍵詞時,呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果默認(rèn)是按最優(yōu)匹配模式來展示。但大家知道,消費(fèi)者數(shù)量龐大,每個人的瀏覽行為、購物路徑與習(xí)慣是不一樣的,用戶可以選擇按銷量排序、價(jià)格排序、上新時間排序,不同排序下,同一關(guān)鍵詞下同一產(chǎn)品,搜索順序有所不同。有些產(chǎn)品在綜合排序下排名不高,但在價(jià)格排序或上新時間排序上能獲得不錯排名,借此提高點(diǎn)擊率提高流量,也是這一目的的體現(xiàn)。

3) 價(jià)格影響

有競爭力的價(jià)格可增加點(diǎn)擊機(jī)率,這不是說賣家應(yīng)賣越低越好。如若產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢,賣低價(jià)可以提高點(diǎn)擊率,我們直接降價(jià)即可,如若產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢,降價(jià)會加大虧損,此時我們要做就是從下面第四點(diǎn)入手:差異化營銷。

4)主圖不顯眼

在搜索結(jié)果下,一個產(chǎn)品主圖與其它四十幾個主圖競爭,搶奪用戶的焦點(diǎn)??梢赃@么說:哪個主圖在競爭環(huán)境下更顯眼,它就能獲得更多用戶的關(guān)注,乃至點(diǎn)擊。怎么做到呢?賣家應(yīng)該制定差異化的主圖策略,但在之前我們要先明白主圖受行業(yè)規(guī)范影響、受周邊環(huán)境影響、受SKU圖片聯(lián)動功能顯示的影響,想做出差異化,我們需要分析搜索行業(yè)大詞后其搜索結(jié)果中主圖們的共性,如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢等。在不違背行業(yè)規(guī)則下,做到與共性相反即可。

為了獲得更多的差異化信息,賣家可以多多搜索幾個不同的行業(yè)大詞,點(diǎn)擊前三頁進(jìn)行仔細(xì)觀察再分析,將共性或大部分主圖的共有特點(diǎn)寫下來,方便我們制定差異化展示。

移步電商學(xué)院說:要想提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率,在以上四種因素中,最有可發(fā)揮空間的是做主圖。不同行業(yè)對主圖的規(guī)范要求松緊不一,有些想法如若大膽,可先搜索行業(yè)詞后看看在排名前三頁中有無類似主圖,若有,表示你可以弄。若無,建議再多搜索幾個詞看看。反復(fù)驗(yàn)證后,能幫助產(chǎn)品有效提升點(diǎn)擊的優(yōu)秀主圖就出來了,大家可按著思路操作。(來源: 移步電商學(xué)院)

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