當我們選好一個產品,而同類產品價格差異非常大,我們該如何定價,保證利潤?我們是自發貨還是FBA?
可能你會說,肯定發FBA啦,FBA又快,還有流量支持。是的,但是FBA對于大部分產品來說確實好,但是對于某些低價產品來說,那得用以下工具分析了。
這個工具叫 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator,用于分析自發貨和FBA發貨的利潤對比,所以選品一定要會用這個,減少很多人手計算功夫。
鏈接:https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index (要登陸賣家賬號)
(鏈接登陸界面)
我們舉個例子:
如果你選好了一個手機膜產品,那么你就選一個亞馬遜上類似的產品,填上自己的想銷售的價格。
然后找到以下產品,他們竟然也是發FBA的
你也想賣這個4.69的價格,那么利潤如何呢?自發貨和FBA發貨利潤會有我們不同呢?
首先我們登陸工具鏈接:https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index (要登陸賣家賬號)
輸入我們的找到類似這個產品的ASIN.
就出現以下界面
是要填自發貨數據,右邊是要填FBA發貨數據)
然后填寫相應內容:
填寫完畢點“Calculate”
(利潤率:自發貨幾乎是FBA發貨的一倍!)
(淺藍色是自發貨,深藍色是FBA發貨)
竟然得出這樣的結果,可是產品選好了,老板說非要賣這個產品,說市場大,怎么辦?
解決方法
1. 提高價格,或者找到更低運費的貨代,提高利潤。
2. 還是發FBA,但是申請小商品計劃,這樣可以剩下1美金的分揀費,就多了1美金的利潤了
3. 最好有海外倉,然后申請自發貨的Prime(就是自發貨也可以有Prime標志)
(沒有自發貨prime)
(申請了自發貨prime)(來源: Kris浩)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。