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2019-06-16 10:15
論壇上看到一位賣家關于站內廣告的一些詢問，結合日常中解答的很多賣家詢問，覺得這些問題和關切應該是很多賣家普遍關切的，摘抄過來做一個解答，希望能夠給閱讀到的讀者些許參考。
問題：我現在有四款產品，A1（老品）和A2（新品）類似，A3（新品）和A4（新品）類似，這四款產品都是同一小類目下的同類產品，只是款式不同，現在我來說說我對于廣告分組和優化思路，大伙幫忙指正一下：
A1是我的主推產品，目前A1和A2表現還不錯。我的廣告活動，基本只否定不相關的詞。
1、自動廣告分組： A1和A2做一個廣告活動，下面設A1廣告組和A2廣告組；A3和A4也類似的做一個廣告活動。有沒有必要把這四個產品全部放到時一個廣告活動里面去或者全部拆開單獨跑？
2、手動廣泛匹配：與自動廣告分組是一樣的結構。關鍵詞基本都是從自動廣告中提取出來的。A1A2這兩款產品的廣泛匹配活動已經跑了半年，發現有幾個長尾詞C、D、E轉化很好，現在是降低他們的出價，拿出來單獨做了一個精準匹配的廣告活動（跑了幾天發現轉化率很低）。
現在發現一個有趣的現象，舉個例子，我是做鞋子的，A1款有不同的顏色子體，搜索關鍵詞C和D，從手機端看，第一頁有黑色款的自然展示位、膚色款的廣告展示位，第二頁有紅色款的廣告展示位，第三頁又有黑色款的廣告展示位，第四頁再次出現黑色款的廣告展示位。這個關鍵詞，我做了廣泛匹配和精準匹配，詞組匹配也能覆蓋這個詞，是不是不同的匹配方式才產生這樣的效果？客戶搜索這個關鍵詞C時，就會在不同的頁面和位置展示，對于這種精準流量詞就可以用這種方式進行卡位了。
3、A3A4的廣泛匹配活動，同一個關鍵詞，是不是會與A1A2的相互競爭？如果有競爭的話，有必要或者用什么方法來規避嗎？目前A3A4款已經做了廣泛匹配和詞組匹配， 還有必要創建精準匹配活動嗎？
上述的提問，其實可以匯總為以下三個問題：
同類產品的廣告投放問題；
同一產品的廣告投放問題；
多個廣告的彼此競爭問題。
1、同類產品的廣告投放問題
很多賣家在運營中都會沿著一類產品進行專精化的打造，以專精的態度去打造一個“小而美”、“專而精”的店鋪固然好，但從廣告投放的角度來看，在尚未打造出龍頭產品時，我的建議是，盡可能的將廣告集中投放在自己階段性正在重點打造的產品上。
按照帖子中的賣家所言，自己店鋪里的四款產品類似，屬于同一小類目下的同類產品，區別只在款式不同而已，在這種情況下，我的建議是賣家可以將廣告集中投放在買的最好的主推款產品上去。一個排名在頭部的產品要遠勝于N個排名在腰部甚至是在底部的產品，如果能夠通過廣告等各種推廣將自己的主推產品打造成為Best Seller，那就更是幸福的日子了。
在主推款重點打造且打造成功之后，如果賣家有精力，可以再根據市場的認可（很大程度上，根據Listing本身的銷量表現），再選擇打造第二款，第二款成功了（這里的成功是指排名進入BSR頭部，銷量達到自己的預期），再去打造第三款，這樣的節奏，看似緩慢，實際上，每一步都夯實了基礎，每一個新款的打造又都有前一款的盈利和運營經驗做支撐，同時，在每一款打造過程中又都是一種聚焦狀態，所以，整體下來，會更易于成功。
2、同一產品的廣告投放問題
在廣告投放上，分為自動型廣告和手動型廣告，而手動型廣告又可以根據關鍵詞匹配類型而分為廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，根據2019最新版的亞馬遜站內廣告設置，還有更多的細分。
選擇和細分越多，一些運營經驗不多的賣家就會越糾結，甚至有賣家會把各種廣告形式都分別設置一次，如此下來，一個產品至少就可以設置四個廣告計劃：自動型廣告、手動型廣泛、手動型詞組、手動型精準，這樣的設置我們固然不能說是錯誤的，但也必須考慮一個重要變量就是投入產出比如何。
站內廣告的核心目標是為了追求利潤，追求投入產出比，如果一個廣告計劃跑下來，投入產出比不劃算，廣告就是虧損的，這種情況下，設置多個廣告計劃且同時投入產出比都不劃算，此時的虧損就有點大了，所以，廣告計劃的設置應該是“摸著石頭過河”，一個廣告計劃投放下去，投入產出比不錯，盈利了，再根據前一個廣告計劃中總結出的經驗，投放第二個，這樣可以，但從開始就對一個產品開啟多個廣告計劃，則有點不太合適。
在廣告的投放上，我的建議是，剛開始時盡量在Listing優化到位的基礎上，開啟自動型廣告，以系統的自動匹配為Listing導入更多的關聯流量，跑出更多的關鍵詞，在自動廣告跑得不錯的基礎上，適當的對產品的核心關鍵詞以及自動型廣告中跑出來的三高（高曝光、高點擊、高轉化）關鍵詞開啟手動型廣告，此時，可以根據自己的偏好，選擇廣泛匹配、詞組匹配或精準匹配。
但也必須說的是，大量的實踐經驗表明，手動型廣告的轉化效果往往并不會像預期的那么好。
3、多個廣告的彼此競爭問題
無論是自己店鋪里的多個同類產品的廣告，還是一個產品下的多個廣告計劃，理論上來說當然是會產生競爭的，但實際上，彼此之間的競爭幾乎可以忽略不計。
我們完全可以通過調節廣告競價的方式來避免自己的多個廣告計劃之間的彼此競爭，A計劃競價高一點，讓廣告展示在第一頁，B計劃競價低一點，廣告展示在第二頁，自然就不存在競爭了。即便極端一點，多個廣告計劃在競爭中都出現在第一頁了，也沒有太大的關系呀，因為我們要的就是足夠多的曝光呢？！
多個廣告計劃的競爭并不是多么嚴重的問題，核心的問題是，自己這多個廣告計劃能否都有足夠好的轉化，即投入產出比足夠好，都產生了盈利。
如果每一個廣告計劃的投入產出比都是劃算的，都是盈利的，別說三五個廣告計劃了，我情愿滿心歡喜的為每個產品設置上100個廣告計劃。誰說不是呢？！（來源： 跨境電商贏商薈）
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