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2019-06-13 18:46
隨著越來越多的人加入出口跨境電商的行列，競爭的激烈導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。
產(chǎn)品同質(zhì)化自然造成利潤下降，形成大賣壟斷，既吃肉又喝湯，小賣家產(chǎn)品競爭不過，只能干看著。
那么如何開發(fā)高利潤產(chǎn)品，成了中小賣家的必修課，這里首要涉及的還是得知道開發(fā)產(chǎn)品。
一、從需求出發(fā)，跟著市場走（賣家需考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間）
二、以盈利為目標(biāo)（紅海里也有商機(jī)，抓住細(xì)節(jié)差異化也有機(jī)會盈利。藍(lán)海目前來說不適合新手賣家，因?yàn)樾枰鄷r(shí)間去摸索和開發(fā)，主要很可能不能確定盈利空間）
三、專注于某一類目（開店初期，資金、人力、資源都是有限的。專注于某一類目可以更加精細(xì)的做市場調(diào)研和銷售運(yùn)營）
一、關(guān)鍵詞搜索：站內(nèi)亞馬遜前端搜索，merchantwords，站外Google等平臺搜索，以merchantwords為例。
二、數(shù)據(jù)分析：站內(nèi)分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等數(shù)據(jù)，站外分析最近5年的銷量熱度以及季節(jié)性淡旺季。
三、產(chǎn)品調(diào)研:價(jià)格、排名、review、售后、銷量、侵權(quán)、ASIN碼等指標(biāo)。
1、解決貨源來源：找到貨源的方式多種多樣，跟工廠談、B2B平臺（如1688，其他各類分銷平臺）、加盟代理商等，這么多的形式，可多做嘗試，或幾種方式并行。
2、貨源來源樣品分析：對比每個(gè)貨源樣品的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、銷量、優(yōu)勢等，通過對比找到最適合自己的。
首先這里不得不介紹一下亞馬遜官方的利潤核算網(wǎng)址。（點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站）
通過這個(gè)網(wǎng)站，輸入目標(biāo)競品，可以根據(jù)他的售價(jià)，以及我們調(diào)查到的頭程運(yùn)費(fèi)、貨值成本直接核算他的利潤，一般來說，當(dāng)我們有目標(biāo)產(chǎn)品之后，一定要核算該產(chǎn)品的利潤，如果達(dá)不到40%，都不能算做高利潤產(chǎn)品。
好了，通過上述方式，你能找到的產(chǎn)品，高利潤一定是建立在銷量和利潤并存的基礎(chǔ)上，希望大家多思路，開發(fā)到合適自己的產(chǎn)品。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！
