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2019-06-13 16:04
如今的消費者越來越習慣在網上購買服裝，而這些不斷變化的購物行為預計將在2019年使在線服裝銷售額達到1180億美元。
亞馬遜服裝品類的增長最為明顯。該平臺吸引了眾多大牌服裝品牌，推出了超過70個自營品牌，僅在Prime Day就創造了超過500萬的服裝銷量。
以下是對整個服裝行業的快速瀏覽，以及亞馬遜服裝類別的競爭格局。
亞馬遜服裝類目簡介
2002年11月7日，亞馬遜宣布將與各大服裝公司合作，通過其在線平臺提供400個服裝品牌，此舉震驚了互聯網。
從那時起，他們擴大了服裝類別的112萬件服裝產品和幾個細分市場，包括：
●女性服裝
●男性服裝
●女童服裝
●男童服裝
●嬰幼兒服裝
●The Drop
●Prime專區（Prime Wardrobe）
●促銷活動（Sales & Deals）
由于亞馬遜的戰略合作伙伴關系和不斷增長的市場份額，客戶可以在這個平臺購買大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein和Kate Spade。這些家喻戶曉的大品牌吸引了大量消費者，但亞馬遜也有顧客在其他平臺購買不到的自營品牌。
亞馬遜目前擁有74個自營品牌，其中87.8%屬于服裝類。針對幾個不同的市場，最受歡迎的品牌如下：
●Franklin & Freeman ——男士皮鞋
●Franklin Tailored——男士西裝/禮服
●James & Erin ——女式連衣裙/上衣
●Lark & Ro ——時尚女裝
●North Eleven——女士罩衫/披風/和服
●Scout + Ro——男女童裝
●Society New York——女士職業裝
●Ella Moon——波西米亞風女裝
●Mae——內衣
●Paris Sunday——女士連衣裙與休閑上衣
●Amazon Essentials——基本T恤/polo衫/褲子/內衣
●Buttoned Down ——男士襯衫
●Goodthreads ——休閑男裝
亞馬遜服裝類目發展
從電商時尚行業的預測來看，亞馬遜服裝類目正朝著快速增長的方向邁進。除了2017年300億美元的銷售額外，2018年2月至9月，亞馬遜的服裝上市數量也出現了增長，同比增長27.3%。
有趣的是，只有2.2%的增長來自亞馬遜自營，而30.5%來自第三方賣家。約有88.9%的待售商品是由第三方賣家提供的，這意味著對于想在亞馬遜上銷售服裝的第三方零售商來說，這個市場正在蓬勃發展。
此外，千禧一代和Z一代對亞馬遜服裝市場也產生了很大的影響力。
（千禧一代服裝購買平臺比例）
亞馬遜服裝類目競爭格局
與其他在線網站相比，亞馬遜在其平臺上銷售服裝有幾個優勢。使用亞馬遜銷售服裝最大的好處是可以接觸到3億活躍用戶和5000萬Prime會員。這3億人不僅在線，而且他們也在積極尋找購買產品的機會，這使得他們的可訪問性變得更有價值。
（消費者網購時最看重的服務）
這種購買意愿的部分原因是，在亞馬遜上銷售的任何產品都有亞馬遜提供的額外好處。消費者在亞馬遜購物是因為他們信任這個平臺，并且當你在亞馬遜上銷售服裝時，這種信任自然轉移給你。
同時，為了保持其平臺在第三方賣家中受歡迎，亞馬遜還提供了其他優勢。雖然亞馬遜賣家每月需要支付39.99美元的訂閱費，占銷售額的一定比例，但賣家不需要支付任何上市費用。這意味著他們可以銷售任意數量的產品，而不需要額外的成本。
其他優勢
如果你是一個不知名的零售商，亞馬遜的付費廣告和產品描述可以促進你的銷售。
亞馬遜提供免費的指導和教程，如果你剛剛開始，這將是一個很大的幫助。
統一的CRM，讓賣家能夠監控庫存，與客戶溝通，并進行廣告宣傳。
這并不是說通過亞馬遜銷售服裝沒有障礙。由于其廣受歡迎的平臺和蓬勃發展的服裝市場，你將遇到一個高度競爭的銷售環境，這可能使你很難建立自己的市場空間。
（消費者選購產品時最注重的因素）
亞馬遜每兩周向賣家放款一次，這對一些公司來說可能是個問題，尤其是那些靠放款來支付其他費用的初創公司。所以，亞馬遜還可以根據銷量為賣家提供貸款服務。
嚴格的質量控制協議對第三方賣家來說也是一個問題。由于在亞馬遜上銷售，賣家的庫存可能隨時受到限制，對此賣家也無能為力。
亞馬遜服裝類目競爭
雖然亞馬遜最初將其服裝業務集中在運動裝上，但從那以后，他們已將業務擴展到每個市場的服裝，有59.2%的亞馬遜消費者購買休閑服裝。
（各種類型服裝銷售比例）
作為最大的在線服裝零售商，亞馬遜面臨著全方位的競爭，尤其是像沃爾瑪、Target、Kohl 's和TJ Maxx這樣的大品牌，但到目前為止，亞馬遜依舊能夠一直保持領先。
亞馬遜的成功在很大程度上可以歸因于最近西爾斯、梅西百貨和拉夫勞倫等百貨巨頭的衰落，這推動了更多的在線消費者。
雖然消費者過去常常擔心無法退回他們不喜歡的衣服，但Prime Wardrobe等免退貨程序為亞馬遜吸引了更多的顧客。
但還是有越來越多的消費者選擇去實體店試穿服裝，然后從亞馬遜上搜索購買同款更便宜的產品。如果企業希望跟上潮流，就必須采取一種注重顧客滿意度和價格匹配的模式，以保持消費者的購買欲。
（來源：行走的飛機耳）
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