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2019-06-11 10:54
剛剛結束的全國高考，讓很多考生都送了一口氣。我還記得在2003年的時候，因為數學考卷泄密，啟用難度超大的備用考卷。530分的本科線，529就上不了，并不會看你家庭背景和父母實力。所以，高考是目前為止，中國最公平的人才選拔機制。公平也是亞馬遜平臺最吸引人的一個地點，只要你的listing轉化率很高，你就有機會排在行業大賣的前面，亞馬遜也不會在乎你是個人小賣家，還是百萬啟動資金的人民幣玩家。
亞馬遜平臺的排名規則可以說是比較獨特的，第三方賣家的產品斷貨對于平臺是一種信號的釋放。斷貨，平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別對于發了FBA的產品，平臺是有流量支持的。你斷貨，買家買的時候顯示沒有可售產品，也就是平臺自己給自己打臉，次數多了，平臺就不給流量了。
這就好比同樣的賣冷飲的供應商，一個是可口可樂，一個是你的產品。可口可樂質口感適中，供貨穩定，你的產品有時候是甜的，有時候是咸的，還經常斷貨，如果你是大型超市負責人，你會喜歡那種供應商呢！
FBA配送是亞馬遜負責給平臺已經下單的海外買家送貨，假設庫存也是100個，當天銷售了30個，只剩下70個，這時候賣家是無法自行在后臺編輯數量的。只能通過空運，海運的方式，將產品運輸到亞馬遜庫房。庫房人員盤點數量之后，才會在庫存頁面顯示增加的數量。這里就涉及到一批產品從中國發貨到美國或者其他國家，需要一定的時間準備，即使賣家的產品就放在自己倉庫，打包好了之后。通過紅單發貨，3天可以簽收，那也需要提前3-5個工作日做準備。
如果賣家是跟工廠下的訂單，還要計算生產的時間，國內的運輸時間，打包貼標的時間，頭程的時間，亞馬遜倉庫上架還需要1-3天的時間。所以，對于賣家店鋪運營的爆款產品需要做好，至少15天的備貨時間，否則FBA負責派送的產品斷貨是會影響銷售排名。銷售排名下降了，又影響自然流量的曝光，這樣就屬于元氣大傷，至少15天左右才能恢復功力。在上架之處就應該至少準備2個變體產品來同時上架，即使其中一個產品斷貨了。另一個產品通過降價促銷或者增加廣告曝光來提升排名，因為變體產品買家一次性是可以看到其他的產品，如圖：
紅色箭頭所示是此產品的變體屬性，分為不同顏色和不同的型號。就和國內淘寶買衣服，有不同顏色和尺寸的選擇一樣，在亞馬遜平臺就叫做變體。變體的功能很多，在產品斷貨影響排名的情況下是很有效的一種運營手段。斷貨是很多賣家高興又很痛苦的事情，因為斷貨意味著產品被賣爆了，也意味著會損失潛在的銷量。斷貨一般可以通過以下運營手段來減少損失:
1，逐步提高售價。產品售價的提高，自然購買的人會相對減少，進而減緩產品斷貨的速度。
2，降低站內廣告預算。站內廣告是站內引流的必備手段，在產品快斷貨的時候，賣家可以選擇把每天的廣告預算設置降低。這樣就可以減少一些流量來源，進而減少訂單量。
3，亞馬遜其實對斷貨是有3天的時間寬限。即使真的斷貨了，如果在72小時之內能夠補貨上架的話，對產品listing的排名和權重是不會有影響的。
所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情，并且還是每個賣家都無法避免的情況，我身邊一些3年以上的老司機也會出現不可避免的斷貨。
對于有經驗的老司機來講，斷貨總比庫存滯銷要強得多。（來源： 跨境電商人成長日記）
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