亞馬遜越來越以品牌為中心。在亞馬遜上銷售是品牌獲得知名度和銷售額的絕佳機會。亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store），是一個為品牌設立的迷你網站、內容和內部鏈接的多個頁面，以及其他功能的工具。賣家甚至可以在Facebook和Instagram上投放亞馬遜廣告，并使用亞馬遜標簽跟蹤回報。

賣家建立亞馬遜品牌旗艦店之前，需要創建一個專業賣家賬戶，以及在亞馬遜品牌注冊中心（Amazon Brand Registry）注冊品牌。

以下是建立品牌旗艦店的6個步驟：

步驟1、創建專業賣家賬戶

要建立專業賣家賬戶，需要提供以下信息：

1）用戶名。賣家希望用于該賬戶的公司名稱。

詳細地址

首選聯系電子郵箱和電話號碼

公司類型（有限責任公司、合伙企業或獨資企業）

注冊狀態

聯邦稅務識別號碼和所得稅申報表上的姓名和地址。

2）身份驗證。來自該公司的將是該帳戶所有者的個人。

政府發放的許可證，如駕駛執照號和截止日期。

發放國家

姓名

出生日期

高質量彩色正面和背面人像

銀行賬戶狀態

3）信用卡信息。亞馬遜每月將收取39.99美元的費用。

4）銀行賬戶信息。需要美國銀行賬號用于每兩周的銷售提款。

步驟2、品牌注冊商標

當賣家的專業賣家賬戶被批準后就可以申請品牌備案了。品牌注冊表提供了許多工具來保護和增強賣家在亞馬遜上的品牌，包括專業演示、訪問品牌銷售類別，以及增強的營銷和廣告功能。經銷商無法使用品牌注冊表工具。

品牌備案成功后，賣家就可以開始為產品listing創建品牌加強頁面了，例如品牌信息、產品圖和其他有利于銷售的信息。

品牌備案控制了亞馬遜的產品頁面。亞馬遜品牌服務將幫助品牌賣家消除假冒品牌或賣家。另外，品牌分析也是一個有用的工具，為賣家提供了許多亞馬遜消費者的購物數據。

但是，品牌備案的主要好處是擁有了建立旗艦店的資格。

申請品牌備案需要提供一下資料：

在美國專利商標局（USPTO）或類似機構注冊的品牌名稱

在USPTO注冊的品牌序列號

生產和銷售產品的國家列表

產品上的品牌名稱圖片

產品標簽圖像

產品圖

步驟3、產品頁面

產品頁面的優化是在亞馬遜上成功銷售的關鍵，優化的內容將提高你的產品曝光度。要創建內容，賣家需要研究并使用正確的關鍵詞，這些關鍵詞對于創建成功的廣告也很重要。

出色的產品頁面以包含高價值關鍵詞標題，大多數類別允許在標題中包含200個字符，賣家應試著把它們都用上。

接下來是5個要點。每個要點最多可以包含255個字符，賣家需注重展示產品優勢，并適當使用關鍵詞。

每個產品頁面至少應該有6-9張產品圖。注冊品牌還可以添加短視頻，產品描述可以容納2000個字符，盡量多地加入高質量關鍵詞。

在每個產品頁面中A+頁面，也就是增強品牌內容頁面（Add Enhanced Brand Content），可以以加強信息進行傳遞，并展示給客戶關于產品的更多信息。

如上圖所示，產品對抗衰老透明質酸血清頁面進行了很好的優化，在標題和項目符號處有高價值的關鍵詞，另外7張產品圖也可以幫助購物者了解商品。

步驟4、品牌店面

亞馬遜品牌旗艦店是一個迷你網站。采用與獨立站相同的方式建立，大多數品牌都會圍繞產品類別創建頁面。通過設計網站外觀可以增強賣家的品牌形象和信息，每個頁面可以有一個獨有的標題圖像和額外的圖像和文本。

對大多數觀眾來說，品牌旗艦店的賣家故事視頻，保持30秒左右是最佳狀態。

品牌旗艦店現在可以讓賣家在亞馬遜上或站外進行營銷。Amazon提供了一個標簽，可以將其添加到店面的URL中，以便從賣家的廣告工作中了解銷售、轉化和其他指標。

除了產品頁面，新的店鋪功能還幫助品牌展示其全部信息。

步驟5、品牌分析

許多品牌和經銷商購買第三方工具來深入了解亞馬遜的關鍵詞、銷售額、轉化率和其他指標。但是，這些工具中的大多數都只是估算值，而不是真實的數據。亞馬遜現在通過品牌分析為注冊品牌提供真實數據。

品牌分析，指的是提供有關推動品牌產品和類別以及競爭對手產品轉化的熱門關鍵字的信息，顯示了轉化率高的排名前三的熱門關鍵字。這些指標，可以讓品牌知道客戶正在使用的精確關鍵字，以及轉換為訂單的關鍵詞。賣家可以使用此數據來優化產品頁面，并構建更好的廣告。

品牌分析還為比較產品提供數據，這對于構建目標廣告和分析競爭對手的廣告來說是非常有用的工具。

此外，品牌分析中的消費者人口統計功能還提供了消費者的年齡、收入、教育水平、性別和其他相關信息。這些統計數據讓賣家能夠了解客戶，這對于亞馬遜內外的目標廣告都是有價值的。

步驟6、亞馬遜廣告

亞馬遜為品牌旗艦店提供了三種基本的廣告類型。

1、SP廣告（點擊付費廣告）在顧客點擊廣告后將其帶到產品頁面。SP廣告的設置中有一個自動化工具，在這個工具中，品牌可以針對最顯眼的廣告進行定位，如果有更好的轉換機會，還可以自動出價更高。

2、品牌點擊付費廣告（Sponsored Brand Ads）在消費者點擊廣告后將其帶到品牌旗艦店頁面。

3、品牌展示廣告（Sponsored Display Ads ）會重新定位那些在亞馬遜上或站外點擊產品頁面的購物者。

（來源：行走的飛機耳）

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