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2019-06-10 09:36
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區別于現階段跨境電商賣家在歐美等成熟市場的激烈廝殺，利基市場可能看起來具有挑戰性。一旦賣家真正鉆研利基市場的營銷策略，在細分市場中挖掘具有相似興趣或需求的買家所占有的市場空間，進行針對性營銷孵化核心買家。對于品牌而言，利基市場的回饋可能會更好。
或許少數賣家都曾經聽過Kevin Kelly “ 1000個真正粉絲”的概念，實際上，它與利基市場的營銷線有關。Kevin Kelly論點的關鍵在于：“你真正需要的是1000個忠實的粉絲，為成功奠定基礎。”
以下有六種獨特的方式，可幫助提升賣家品牌在利基市場的知名度：
與其他利基業務合作，是賣家在利基市場中提升品牌的方式之一，例如可靠的第三方自建站平臺，品牌可以為博客、社交媒體影響者和特定利基市場內的其他企業構建和管理內部合作伙伴計劃。
賣家不僅可以管理和跟蹤分支機構，還可以與其建立合作關系。如下圖所示，美國運通正在使用社交影響者與Parker Palm Springs的頂級酒店交叉推廣品牌。
圖片來源：Manscaped
相關調查顯示，84%的消費者比較信任朋友、家人和KOL社交領袖對品牌廣告的推薦。或許這對賣家來說有點令人沮喪，但對用戶生成內容而言，是一個很好的解決方案。因為買家創建和共享的有關賣家品牌的內容可能是成功的重要資產。
沿著用戶生成的相同內容，賣家可以利用已經構建了1000多個真正粉絲群的微影響者。在一項影響者營銷研究中，94%的營銷人員表示，影響者具有重要價值。在賣家開始與市場中的影響者建立關系前， 建議先在Instagram上搜索主題標簽。
例如，如果賣家是銷售戶外活動設備的話，標簽#wildernessculture#（野性文化）可以提供微型影響者列表。賣家只需支付少量費用，即可讓其幫忙分享產品和品牌。
廣告很可能是賣家營銷策略的一部分，因為吸引利基受眾可能很困難。為避免在針對廣泛受眾群體的廣告上浪費預算，請賣家為針對性很強的受眾群體制作非常具體、個性化的廣告。
利基市場的受眾經常在網上的小眾圈子里閑逛，他們訂閱相同的出版物，閱讀相同的論壇，并在相同的社交媒體組中進行交流。了解品牌受眾在網上閑逛的地方，并以個人方式與他們溝通，以便在利基市場中提升賣家的品牌知名度。
接觸利基受眾并不僅僅是在線工作。事實上，賣家可以使用傳統的營銷策略，如街頭藝術或贊助社區活動，以幫助提升賣家在利基市場中的品牌知名度。
上述所介紹的，賣家接觸利基市場受眾群體的方式只是冰山一角。然而，它們卻是提升品牌的簡單、具成本效益的活動之一。
（編譯/雨果網 宋淑湲）
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