過去一年，傳統制造企業、外貿工廠甚至是一部分貿易型賣家，開始高舉轉型旗幟向自建站靠攏。然而，轉型“方法論”不足、掘金“姿勢”不對，導致在試水環節中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳場“谷歌出海計劃”活動，已經為超過500位深圳賣家傾力呈現了一場升級渠道+實戰技能+營銷手段的轉型秘笈，讓與會企業贊賞有加。

值得注意的是，在品牌獨立站出海的新興渠道中，“谷歌出海計劃”成功攜手中國品牌搭載出海“快船”。利用線上、線下的多渠道覆蓋，以“海外業務新思路、數字營銷新技巧以及線上營銷新渠道”的實戰對話模式，解決了轉型企業渠道受阻、營銷乏力等行業頑疾，為中國品牌鋪設了一條方便、高價值、高增長的出海渠道。

現如今，傳統外貿企業轉型獨立站是中國的一股熱潮，這不僅意味著中國這個“世界工廠”的升級，也是制造企業向“中國創造”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無國界、藍海新商機、品牌認知崛起，這是中國企業把握出海全球的‘三大趨勢’。而只有當你把發展的眼光放到全球市場時，你才會發現全球新興市場崛起所帶來的全新機遇”。

隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費者）品牌的慢慢分解，現如今已經不是傳統品牌獨大的時代，越來越多的品牌不再依附于電商平臺，且不約而同選擇了同一個渠道——獨立站。

獨立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿勢

對于毫無實操經驗的新入賣家而言，轉型獨立站，該如何完成從0到1的突破？Shopyy大客戶服務經理Jerry向與會賣家，闡述了獨立站運營的全套出海組合拳。

“剛開始做獨立站時，新入賣家經常會碰到一些‘坑’，比如價格定太低、選擇較為單一；糾結于自己的服務器和源代碼，導致廣告費、倉儲費、配送費等一系列費用成本過高；比如組建團隊，造成資金缺乏、成本和風險過大；支付和物流選擇狹隘；沒有手機端……”

因此，Jerry建議賣家在開啟獨立站之前，需要先從產品、團隊、物流和支付等各方面去做好準備。

獨立站運營模式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣家可借助EC + Dropshipping一站式分銷平臺，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個電商大平臺和上萬個獨立站廠商的貨物資源通過賣家的流量銷售出去。通過分銷的模式，賣家可減少投資風險，降低資金壓力。推廣引流方面，包括廣告投放、SEO、郵件營銷等。利用Google Shopping，帶商品圖片、價格、標題關鍵詞等更多信息展示的谷歌購物廣告效果普遍優于文本廣告效果。

品牌獨立站的“本質”之戰——高ROI

想必對于獨立站賣家而言，找不準目標受眾群體、無法從現有ROI中獲益，這是付費廣告最令人沮喪的弊病。而一旦賣家找到了購物廣告的投放策略，高ROI的價值就不言而喻了。

對此，獨立站賣家、Smaker運營總監嚴宇雅坦言，“在中國品牌出海的潮流趨勢下，如何塑造高ROI，是每一個獨立站運營人員需要思考的問題，也是賣家關注品牌成本受益的方式之一。可惜的是，現階段賣家投放購物廣告的方法太過單一，很少有賣家能夠在投放策略和廣告數據中獲得收益，購物廣告投放策略的改革迫在眉睫。”

可對于那些沒有實操能力的新入賣家而言，該如何突破購物廣告的投放困境？嚴宇雅認為，“通過有策略的構建廣告系列。可以為賣家提供盡可能多的廣告出價控制和覆蓋率，獲得最大的投資回報。”

例如，以產品類別或是轉化情況為出發點，賣家可以對產品進行不同的類別分組：主要包括不同的產品類別、不同產品的利潤率、不同的產品運營策略、不同產品的轉化率以及不同產品的CPC范圍。

“分類策略沒有絕對的對錯，重點是要根據自身情況去設定，且符合公司的營銷目標。不進行產品組劃分并不會影響廣告投放的效果，劃分是為了盡可能多的對廣告進行有效控制，同時也方便賣家后續的優化調整。”嚴宇雅總結道。

2019年6月27日，應廣大賣家的熱情邀約，“谷歌出海計劃”二次返場，繼續和您相約深圳！更多的中國品牌出海的潛在機遇，自建站秘訣經驗分享，就等你來！

（文/雨果網 鐘云蓮）